ピケ許景南：NBAを勇敢に突破した靴大手

1.30年で50億超え2.ナイキとは縁を失ったがバスケットボールに縁を結ぶ

3.NBAに初めて関わることは米國大使館に問われたことがある4.大戦中のNBA同質化競爭における中國文化の開拓

5.建萬店は一線都市への進出を計畫している6.企業は守れない発展こそが根本だ

中國の経済構造は調整され、世界経済は再均衡過程のゲームに入った。古くから商売の伝統がある福建省の商人として、彼らも新しい情勢の下での発展のチャンスと挑戦に直面した。

三十年前、福建省南の山道で荷物を運んでいた板車夫で、生活に苦労していた普通の男だったが、今では家族の家は五十億を超えている。許景南と彼が設立したブランド一緒に人々に見せて、私はできる、無限の可能性。

Peakは、山の峰であり、さらに登る過程であり、絶えず進取に挑戦しているブランドであり、どのようにしてわずか數年で、中國プロバスケットボール裝備の第一ブランド、NBA競技場に入った最初の中國スポーツブランド、NBA選手と契約した最も多い中國ブランドになったのだろうか。

とナイキ腕を失ったが縁を結んだバスケットボール

改革開放のラッパが吹くと、福建省晉江人の貧困現狀の変化を求める願いがすぐに爆発した。1980年代、福建省晉江には多くの衣料品、靴帽子のホーム工房と小さな加工工場が現れた。これらの民間企業は生産量が少なく、生産方式が粗雑だが、商売が繁盛し、販路に困らない。これは許景南に創業のチャンスを見せた。考察を経て、許景南はスニーカーに目を向けた。運動はしているが靴工場の投資が高く、技術レベルの要求が高いが、市場が大きく、利益がよく、慎重に考えた後、ナイキ社と協力する計畫だ。

許景南：ナイキ社は早ければ86年に泉州で工場を設立した。それは私たちは88年で、それはとても発展しているので、私たちはもともと彼とセットにするつもりだったが、その後このナイキ會社は89年にプー田に引っ越して、私たちの工場が終わってから、それとセットにすることができなかった。

許景南がナイキに代工をする夢が破れた。許景南は荷臺車で荷物を運んでスタートし、包裝工場、スリッパ工場、木箱工場など多くの小さな工場を経営し、苦労して働いてやっとこの最初の金を手に入れた。

許景南：私たちは自分でやることにしました。自分でやることにしました。ナイキ社が引っ越してから、たくさんの開発者がいて、技術者は泉州にいて、これらの人を私たちの企業に移して、一部は企業に回しました。

數年後、許氏は多くのメディアのインタビューを受けた時、自分は追い込まれた企業家だと笑った。許景南の優れたところは、ナイキ泉州工場に殘された人材の8割を手に入れただけでなく、高遠な志を持ち、國際ブランドを立ち上げる決心をしたことだ。

許景南：私たちの最初の企業は、豊登製靴有限會社です。それでは、私たちのブランドも豊登ブランドと呼ばれていましたが、國際ブランドを作るために、豊登から山登、山登からピケに変更しました。

ピケは、英語の「peak」の音訳で、三角形の図形の標識は山の峰を代表して、絶えず進取し、絶えず登る信念を伝えている。當時、このような英語で命名され、位置付けが明確で、文化的な內包があるブランドは福建省晉江では極めて珍しい。間もなく、ピケはバスケットボール國家代表チームの注目を集めた。

許景南：當時、國內には非常に良いプロバスケットボールシューズがなくて、一番いいのは旅行靴だったので、八一チームには泉州人がいて、春節に泉州に帰って、私たちはバスケットボールシューズを作っていると聞いて、私たちの企業を見て、彼は私たちのいくつかのバスケットボールシューズを使って、ナイキとのいくつかの費用を減らすことができて、だから私たちのバスケットボールシューズを彼らの試合用の靴としているので、私たちにとってこの機會は私たちに今後の位置づけに非常に良い條件を作ってくれるのです。

90年代以前、中國のバスケットボール選手はみなゴム底の布靴を履いていた。1991年から、許景南はすぐに八一バスケットボールチームと協力し、「八一チーム」のために國內初の大型バスケットボールシューズの開発に成功し、戦神劉玉棟はピケのブランドキャラクターになり、ピケは名聲を博し始めた。

許景南：だから私たちの八一チームは私たちの裝備を使ってから、すべてチャンピオンになりました。多分第4回で、93年の全運會で優勝して、7回連続で、7年8年のチャンピオンになりました。これは私たちのブランド建設を推進し、バスケットボールシューズの開発に対する私たちの自信を推進しました。私たちのバスケットボールの位置づけを維持してきたものもあります。

NBA初交渉は米大使館に問われたことがある

NBA、多くのスポーツスターの誕生地、無數の素晴らしい瞬間の誕生地、さらに夢を現実に変える場所である。NBA，同じく多くのブランドの戦場でもある。

許景南：私たちの企業の目的は國際ブランドを作り、國際ブランドを作ることですから、あなたは國際的な活動に參加していないので、あなたは國際ブランドになることはできません。

NBA中國會社の統計によると、中國のバスケットボール人口は3億人を超え、そのうち80%がNBAファンだった。ピケはずっと力を蓄えて、このスターが集まる試合に進出している。

許景南：當時は資源が限られていたので、私たちはまず國內の市場をしっかりと作って、それでは國際市場で、私たちはまず商標登録を保護して、これを基礎にします。

ピケは10年間で國內市場を打ち固め、売上高は1億元に達したが、その後數年は徐々に進展している。どのようにしてより大きな成長を遂げますか。ブランドの影響力を高めるにはどうすればいいですか。許景南は、彼らが奇抜な勝利を収めなければならないことを知っている。

許景南：03年になると、この○○さんたちは大學を卒業して帰ってきて、企業を助けて私たちの資源まで十分に得て、企業の発展、私たちはこのタイミングで國際市場に進出したほうがいいと感じて、そして國內にもたくさんのブランドがあります。だから私たちは重囲を殺す必要があります。

重囲を切り開くには、実力だけでなく、膽力も必要だ。2005年にピケはNBAを後援することを決め、國民が最も興味を持っている姚明のいるロケッツから始めた。

このような大きな手は多くの人の予想を裏切って、許景南が米國大使館にビザを取りに行った時、米國人は中國企業がこのような実力を持っているとは信じていなかった。

許景南：私が広州ビザを取ったとき、広州のこれらのビザNBAはこんなにお金があってもあなたたちの協賛が必要ですか。1つは私たちの中國企業を見ることができなくて、2つ目の彼も受け入れることができなくて、NBAはあなたたちの協賛が必要ですか。1回目は私たちにビザを與えなくて、私は多くの共同寫真を提供して、これらの彼はすべて見ないで、彼は調査します。以前から中國人がこのような試合を後援するとは聞いたことがない。だから彼らは一気に受け入れられなかった。

事実は、許景南は詐欺師ではなく、2回目の手続きの時、ビザを無事に取得したが、米國では本物の詐欺師に出會ったことを証明している。

許景南：例えば、私たちがロケット団と契約したのは仲介業者を通じて、1つの會社のアメリカの1つの會社を通じて契約したのですが、私たちは彼と2年間契約しましたが、実際にロケット団はこの會社の直営を許可して、私たちは彼と2年間契約して、2年間のお金はすべて彼に持って行かれて、持っていった後、2年目になって、ロケット団は私たちが彼と協力し続けたいなら、またお金を払わなければならないと提案した。私たちは不思議に思っています。だからこれは教訓でしょう。だから私たちも、外の會社は信用を重んじて、外の會社にも落とし穴があり、人をだますということではありません。だから今まで私たちは地元の裁判所に訴えても判決を受けて、私たちが勝ってもお金がもらえないと言っていたので、私たちは彼らの法律に対して、彼らの法律も同様に弊害が多い。

許景南、許志華は開拓者だと言う人もいれば、カニを食べるのは初めてだと言う人もいる。あえて考えてみると、この親子兵は一斉に出陣し、言語、文化、法律などの重い垣根を突破し、ピケをNBAの競技場に初めて進出した中國の広告主にした。

2005年、米NBAの競技場に中國語の「チャイナ?ピケ」の看板が登場した時、消費者の驚きと大きな反響を呼んだ。ピケ氏はヒューストンのホームスタジアムの看板に2年間400萬ドルを支出した。今回の試水は、ピケブランドを向上させる目的を達成しただけでなく、許景南にNBAとの提攜の流れを徐々に熟知させた。

許景南：私たちは國際市場のいくつかの相場について、いくつかの法律はまだよく知らない可能性があるので、最初は多くの人が入っていくつかの敷居を設置しましたが、私たちが入ってから、私もいくつかの甘さを得て、実は國際的に普及して、その費用もそれほど高くありません。

抜け道をつかんだ後のピケは、ゲリラから正規軍に改編され、NBAの公式パートナーとなり、壁の外に花が咲き、壁の中に香りが咲き、國內で増加した市場需要によりピケ専門店が盛んに発展し、ピケの利益空間もますます大きくなっている。

　大戦NBA同質化競爭における中國文化の開拓

2005年、ピケはロケッツのホームスポンサーとなり、2006年にピケは「ドリームセブン」のバティールにサインした。ピケがNBAに進出すると同時に、國內の他の靴企業ブランドもNBAの征途に就き、NBAスターウォーズが展開された。

李寧は2006年にダモン?ジョーンズ、オニール、ヘイズに署名し、2007年にはロケット団のフランシス、スコラ、ボンジ?ウェルズに署名した。許景南はこのような堆積現象をどのように見ているのだろうか。

許景南：この企業のこのような山はインタラクティブな関係があり、彼は市場の推進、業界全體の推進に大きな利益をもたらすことができると言える。

記者：ピケと他のブランドの間を含めて、ある大會のスポンサーに現れるかもしれない、それ以外の決戦、あなたはこのような傾向のある競爭をどう思いますか。

許景南：1つの企業がすべての試合を獨占することは不可能で、1つの企業が多くの試合をすることができることも不可能で、競爭はそれぞれの企業の発展を推進することができて、競爭は良いことで、もし競爭がなければ、それは終わりです。

十分な競爭は市場の成熟の重要な標識であり、すでに避けられない。彼らが直面している共通の問題は、どのようにしてこの勢いのあるスターウォーズの中で最も強い音を奏でるのか。ピケはどのようにして既存の優位性を維持するのだろうか。

許景南：このバティと協力してからこのNBAの場でとても好評を得て、多くの選手は見て、彼は數年私たちのこの靴を履いても足に怪我をするという問題が現れなかったので、多くの選手が私たちに契約を求めてきて、私たちの裝備を使っています。

許景南が協力の流れを熟知するにつれて、ピケはより多く、より大きな計畫を持ち、キッド、アーテスト、ムトムボなどのスターに一気に署名し、ピケ傘下のNBAスターは記録的な12に達した。

許景南：だからNBAのような選手の使用過程で、実証されたので、私たちのようなバスケットボール裝備の位置づけを強化しました。

2006年からピケは急速な発展の軌道に乗り、年間成長率は60%を超え、2009年にはピケの売上高は30億9500萬元に達した。同時に、國際市場でのピケの販売量も急増し始め、総販売量の20%を占め、世界各地のチャネル業者、販売業者が積極的に協力を求めてきた。味をしめたピケは、NBAを死ぬことにした。

許景南：私たちはNBAの3番目のスポンサーになりました。だからNBAという組織は私たちの組織に対して信頼を大切にしています。私たちの上場は私たちの息子の結婚を含めて、大いにお祝いに來て、すべて自分で私たちとお祝いに來ました。

ピケは、契約したNBAスターに足を量って注文し、體を量って裁縫することに満足していない。彼らは製品のイメージを全方位に形作らなければならない。民族的なのは世界的なもので、ピケがスターのためにカスタマイズした戦靴の中には「乾坤」、「竹」、「漢字」、「文房四寶」などの濃厚な中國の要素が現れ、その獨特なデザインはさらに広く稱賛されている。

許景南：私たちの中國のブランド、私たちの中國の要素は世界トップクラスのこのような試合場に現れることができて、例えば私たちの一部の消費者は大きな自信を増やすことができて、だから私たちの企業は能力があって、この國際ブランドを作るこの能力があります。{page_break}

　萬店は一線都市への進出を計畫している

2009年9月29日、ピケ社は香港連合取引所のマザーボードに正式に上場し、第1ラウンドの公開発行価格は4.1香港ドル/株となり、総募集資金は約17億香港ドルで、金融危機が収束していない間、ピケの安定した業績は投資家の期待を集めた。

許景南：泉州のこれらの上場企業、特にスポーツ用品というプレートは香港での表現が非常に優れており、基本的にこれらの上場企業は彼らの意思に基づいて投資家の利益を維持することができる。

ピケが上場した後、家族企業から國際資本市場の上場企業に転換し、社內管理の標準化レベルと管理決定レベルが絶えず向上し、企業は財務分析、科學決定、リスク防止、計畫実行能力などの面で大きな向上を遂げた。

記者：この1年余りの前後のピケにはご本人を含めてどのような変化があると思いますか。

許景南：この変化はとても大きくて、これは1つの新しい1つの起點で、私達は國際ブランドを創造して、私達はブランドの國際化、専門化で、今私達が上場した後に、私達のキャッシュフローはまだ多くて、また多くの人材を集めることができて、だから今のところこの上場のこの資源が保証されるのはとても良いです、だからピケのその後の発展はきっと速いと思います。

ピケ氏は、全國に數萬店の店舗をオープンする萬店計畫を策定し、発売後、この計畫の実施速度は大幅に加速した。2009年の1年間だけで、新たにオープンしたピケ店は千店以上あり、ピケの純利益も記録的に6億元を超えた。

許景南：ブランド形成の規模が影響力を形成して魅力を形成し、彼の規模が大きくなってこそ、消費者は自信を持つことができる。

長年、ピケの利益點と主要市場は中國の二、三線都市にあり、今、ピケは一線都市に勢いよく進出し始めている。2009年末、ピケは全國6000店目の専門店で上海灘に定住し、業界関係者はピケ兵が「城」の下にある信號機と呼んでいる。

店員：以前は一線都市に出店していたかもしれませんが、資金投入が大きいので、社長は比較的慎重になるでしょう。それではもちろん、今は企業の社長も一線都市にいて、私の破光率を高める必要があることを意識しています。第二に、私たちは外來のこれらの資本を持っていて、入ってきました。チャネルの計畫を実現するための競爭力を高めることもできます。

2010年末には、全國のピケ店舗が7000店を突破し、ピケの萬店は70%を達成する計畫だ。これにより、ピケの國際ブランドの道はより堅実になり、より深く人の心に入ることができる。

　企業は守れない発展こそが根本だ

2009年、ピケの売上高は初めて30億元の関門を突破した。多くの人が同じ疑問を持っている。中國では、こんなに多くのスポーツ用品メーカーが、こんなに激しい競爭をしているのに、ピケにはどのくらいの成長余地があるのだろうか。

許景南：今の中國の市場は大きすぎます。私たちは中國人が200元消費するスポーツ用品製品を感じています。おそらく266億の市場でしょう。じゃ、266億もし國際ブランドが1000億を占めていたら、私たちの國內のこれらの企業はまだ千六百億、、、千六百億は10ブランドに分割すれば、1つのブランドで平均160億はできるだろうが、私たちの中國のスポーツ用品のこれらの企業はまだ100億を超えていないので、やはりスペースが大きい。

2009年のピッカーの財務諸表では、2010年の発展の目標はより幅広いスポーツ分野への進出であることが明らかにされており、今回、ピッカーはテニスを選んだ。

中國テニス協會の調査データによると、1億3000萬人の中國人がテニスに興味を持っており、そのうち500萬人の愛好家がよくテニスをしており、テニス大國フランスのデータに匹敵する。テニス市場では、新しいラウンドが始まる。

ピケ氏は広州で発表會を開き、國際女子プロリーグWTAツアーアジア太平洋地域のオフィシャルパートナーとして契約し、WTAスターのオルガ?グワトソワ氏、ピケ氏と契約し、テニス専門分野への拡張の歴史的な一歩を踏み出したと正式に発表した。

許景南：今のところ私は守業の概念を感じていません。守ることは守れません。永遠に守ることはできません。発展して発展し続けるだけで、私は私たちの元の基礎の上でどのように向上する問題を考えています。あなたもいくつかの幻想を存在しないでください。何かもっと良い方法がありますか、それとももっと良い方法がありますか、私たちは元の基礎でどのように向上して、どのように発展し続けることができます。

2005年から現在まで、許景南家族の累積寄付額は2億元に達しているほか、許景南は慈善モデルを革新し、持続可能なウィンウィンの道を探している。金融危機による雇用情勢の厳しさを背景に、2009年、ピケは青年起業家を支援し始めた。

記者：若者の起業についてどう思いますか。ピケはかつて2千萬ドルを出資し、150人の福建省現地の青年を支援してピケの加盟店を開拓したことがあるからです。

許景南：社會が進歩するには青年の創業がなければ進歩できないに違いない。今日はこのことをしないで、いくつかの困難にぶつかったら変えて、今日は明日に変えて、3回の機會に変えてはいけません。

ピケのキャッチフレーズにもあるように、「私は、勝利のために戦う」、汗、スランプ、失敗、すべて勝利への準備であり、ピケは、次のピークに登っており、私はできる、無限の可能性を人々に証明している。