どのようにして効果的なマーケティングを?qū)g現(xiàn)しますか。

　　マーケティングの概念：字面から理解する：プッシュ、プッシュ、プルである。広とは、それを広めることである。広く売る。普及とは、消費者の購買に焦點を當て、拡大し、意思疎通し、説得する過程である。プロモーションの手段をどのように利用して企業(yè)マーケティングの目的を達成するかです。効果的なマーケティングには、推力と引力の2つの要素が含まれている必要があります。マーケティングの牽引力には、マーケティングの宣伝とサービスの2つの要素が含まれています。推力には、顧客ルートの主推力、端末現(xiàn)場の推力、販売促進の推力が含まれる。

　　マーケティング戦爭のように、デパートは戦場のように。目的はすべて競爭相手を打ち負かし、ある分野でより大きな勝利と利益を得ることです。戦爭の勝利は戦略と策略に重んじなければならない。マーケティングの成功は、効果的なマーケティング戦略に依存しています。長年の市場経験は、マーケティングの鍵は有効であることを教えてくれた。無効なマーケティングは資源の浪費に等しい。

戦爭のケーススタディと組み合わせて、次のことをまとめることができます。決定有効マーケティング重要な要素主に次のような點が含まれます。

　第一に：市場調(diào)査と分析。

戦爭に勝つための第一歩は情報だ。すなわち、様々な作戦の有用な情報である。相手と対戦して戦う場合、相手を知らずに正しい意思決定ができるとは考えにくい。戦爭の勝利を保証するために、戦爭中にすべての相手はあらゆる手段を使って、競爭情報を得ることを惜しまない。今日では、情報を得る手段もますます多様化しています。分業(yè)はますます細かくなっている。古人によれば、自分を知って相手を知ってこそ、百戦危うからずにいられる。マーケティングもそうです。

どのように情報の収集と整理を行いますか。マーケティングにおいて市場調(diào)査の重要性が現(xiàn)れている。どのような情報が企業(yè)が収集すべきものであり、企業(yè)のマーケティングに影響を與えるのでしょうか。私はそれを基本的に4つの方面にまとめました：1、企業(yè)自身の情報（知己）、2、競爭相手の情報（知彼）、3、パートナーの情報（顧客、物流）、4、顧客、市場の情報（端末顧客、消費者）。自分の情報企業(yè)についてはよく知っているかもしれませんが、相手の情報企業(yè)については自分でどれだけ知ることができますか。相手の情報には何が含まれていますか。これらの情報はどのような方法で入手できますか。取得方法これはマーケティング擔當者が市場調(diào)査と分析のノウハウを身につけなければならない。市場調(diào)査と分析を重視し、調(diào)査と理解をせずに、閉門的なマーケティング戦略をとることはできない。これは多くの有名企業(yè)で失敗した事例と教訓(xùn)がある。

なぜクリエイティブに見える広告の多くは販売力がないのでしょうか。なぜ多くの非常に俗っぽい広告に生命力があるのか。これはすべて企業(yè)が市場調(diào)査を欠いて、自分の主観的な判斷によって、消費者の需要に対して偏差を理解することによるものである。そのため、私たちは必ず市場調(diào)査を通じて消費者の考えを理解して、相手の考えを理解して、ディーラー、取引先の考えを理解して、ドアを閉めて自分で方法を考えることはできません。調(diào)査がなければ発言権はない。當初毛沢東は農(nóng)民の考えを詳細に調(diào)査したのではなく、マルクス主義を中國で成功させ、革命の偉大な勝利を?qū)g現(xiàn)することはできなかった。

　第二：有効な製品計畫と管理。

戦爭の勝利を決める主な要因の一つは武器裝備である。武器の先進性は昔から戦爭に勝つ重要な要素であったが、絶対的な要素ではなかった。歴史的にも弱さで勝つ古典的な例が多い。しかし、最近の米國のイラク戦では、先進的な武器が米國の勝利の最も主要な要素である。マーケティングにおける製品へのこだわり。製品は効果的に普及する重要な武器であり、マーケティング4 Pの重要な一環(huán)である。

有効な製品マーケティング戦略の組み合わせ、すなわち製品ライン設(shè)計は、競爭相手に効果的に打撃を與え、企業(yè)の収益力を高める有効な武器である。製品戦略の組み合わせには、企業(yè)自身の製品の技術(shù)研究法と応用をどのように高めるかが含まれるべきである。どのように製品概念の抽出と包裝を行いますか？製品の販売構(gòu)造とポートフォリオをどのように調(diào)整しますか。企業(yè)の生存の目的は利益を得ることである。企業(yè)の利益を高める方法：1つは製品の価格が相手より高く売られていること、2つは企業(yè)の効率が相手より高く、コストコントロールが相手より良く、3つは製品の販売構(gòu)造の組み合わせが良いことである。マーケティングと販売の根本的な違いは、販売は製品を売ることです。マーケティングは価格を売り続けることです。どのように自分の製品の価格を相手より高く売るかは、効果的なマーケティング、効果的な製品の組み合わせが必要です。{page_break}

　第三に、ターミナル建設(shè)と人員管理。

戦爭には、天の時、地の利、人の和など3つの重要な要素があった。よく言われるように、天の時は地の利に及ばず、地の利は人の和に及ばない。作戦を選択するタイミングは重要だが、有利な地形や陣地を占有することはもっと重要だ。市場の普及の中で、端末建設(shè)は陣地を奪うようなものだ。有利な地形、位置を占めなければならない。建築工事の勢い。端末はマーケティング戦爭を?qū)g施する陣地であり、相手を消滅させるには有利な陣地を占領(lǐng)し、相手の生きる力を消滅させなければならない。

端末に表れているのは、相手よりも多く売れていることだ。ボールを1つ多く入れると、相手は1つ少なくなります。人員管理は市場普及における兵力比較に反映されている。勝利の要因は兵力の多さ、素質(zhì)の高低、技能、指導(dǎo)、士気、チーム精神などにかかっている。兵法原理：相手をリードするには、相手の1.7倍以上の兵力が必要で、絶対的な優(yōu)位を得ることができる。そのため、端末建設(shè)において、國産攜帯電話、家電などの企業(yè)は戦爭初期、製品、技術(shù)面での自分の劣勢を分析し、端末に販売促進員を増やし、人海戦術(shù)を行って外資ブランド企業(yè)を打ち負かした。現(xiàn)在、チャネル同質(zhì)化、製品同質(zhì)化の深刻な競爭狀況の下で、端末は新たな競爭點となっている。ますます企業(yè)に重視されるようになってきたのが、端末の力だ。

　　第四に、販促活動の企畫と宣伝、すなわちマーケティングの戦術(shù)。

戦爭は戦略と戦術(shù)に重んじ、戦略はマーケティングの方針であり、戦術(shù)はどのようにするかである。マーケティング4 Pにおける製品、価格、チャネル、プロモーション。最初の3つの側(cè)面は戦略としてまとめることができる。販促手段を通じてこそ、戦略の実施と実行を促進することができる。販促は製品、価格、チャネルなどいくつかの面に関連している。

販促活動は戦爭戦爭のようなものだ。まず作戦スローガンを制定しなければならない。師が有名になるには、統(tǒng)一されたテーマが必要だ。第二に、有利な地形を占め、最も良い売り場を選び、最も良い位置を占めなければならない。第三に、兵力を集中し、絶対優(yōu)位兵力で相手を圧倒する。第四に、製品の組み合わせが適切で、武器裝備が優(yōu)れている。第五に、資源の配置、広告宣伝の配置、資源の合理的な投入、武器裝備。効果的なマーケティングもそうです。効果的なマーケティングを?qū)Wぶことで、戦爭に勝つのは簡単だと気づくことができます。マーケティング戦爭の本質(zhì)を理解するためには、マーケティングのスキルと要領(lǐng)を習(xí)得してください。仕事における実行力を強化する。きっと相手を超えられる。