中小企業(yè)のマーケティングの操作は北を見つけることができますか？

今は企業(yè)が微利時代に入り、競爭はますます激しくなります。

21世紀(jì)の世界市場は知力の時代に入りました。「売り手市場」ではなく、お客様が計算した「買い手市場」です。ですから、今の商戦はお客様の爭奪戦です。お客様の知恵を奪うしかないです。企業(yè)が四角いマーケティングをしたいなら、まず方向券、方角、方法を解決しなければなりません。「方向性、位置付けが正確で、モデルが適切で、方法が実行できます。」最後に「力を加えて、5つの操作ができます。

一、戦略の方向

大多數(shù)の中小型

企業(yè)は戦略が必要です。戦略方針が必要です。例えば、文章の中心思想であり、簡単に要點(diǎn)を押さえて方向を説明します。例えば、五色の養(yǎng)生閣の「低価格、フォーカス、簡単、専門、チェーン」の十字戦略方針は、企業(yè)に発展の方向と目標(biāo)を明示しました。

戦略がないと、方向がない！方向がないということは、例えばハエがないということです。中小企業(yè)が大きくできるということはありませんか？経営者は企業(yè)のマーケティングの舵取りとして、戦略思想と非常に強(qiáng)い方向感を明確にしなければなりません。さもなければ、マーケティングの中で方向を見失います。

二、方位を定める

ポジショニングはフォーカスの位置です。方向をフォーカスして目標(biāo)をロックします。市場の競爭はお客様の知恵の競爭と言えます。ポジショニングの観念はアイリスとジャック?トラストによってビジネスの実戦に提出されます。

1972年、アメリカの権威的なマーケティングの伝播類の刊行物《広告の時代》は艾?斯と特拉特のシリーズの文章《時代を定位して到來します》を掲載して、位置付けの観念はそれから人々の視野に入ります。

位置づけの真意は「ブランドが顧客の知恵の中にある位置を確定する」ということであり、マーケティングと商業(yè)戦爭はいかなる街や商店でも発生しないで、顧客の知恵の中で発生し、顧客の知恵は競爭の最終戦場であると指摘しています。

位置づけが提示されて以來、徐々にマーケティング分野の工業(yè)基準(zhǔn)になり、戦略の重要な源となっている。

競爭のマスターマイク?ポッターは「競爭論」で、その戦略的な思想の動力は位置付けから來ていると認(rèn)めています。

2001年、位置付けはアメリカのマーケティング協(xié)會に「アメリカのマーケティングに対する史上最大の影響の観念」と評されました。

実は、マーケティングとは買って売ることを研究しています。つまり、買い物とセールスポイントを研究しています。顧客を研究して、セールスポイントを研究しています。ポイント：お客さんの購買ポイントです。セールスポイント：商品のセールスポイントです。商品のセールスポイントを理解してこそ、お客様の購買ポイントを理解できます。お客様の視點(diǎn)に立って、お客様の購買ポイントを研究します。市場のセールスポイントは市場と企業(yè)の視點(diǎn)に立っています。

位置づけはお客様のポイントと製品のセールスポイントを研究する焦點(diǎn)點(diǎn)であり、買うポイントとセールスポイントの二つが焦點(diǎn)を合わせてこそ、位置付けはミスしないです。

三、普及方式

例えば、醫(yī)薬品保健品の端末マーケティングモード、會議マーケティングモード、直接販売モード、チェーンモード、集客マーケティングモード、低コストマーケティングモード、そして白酒のディスク中盤マーケティングモードなど、成熟したモデルは企業(yè)発展のスピードを決定しました。

宏秋は「三合六動」の市場普及モデル（三合：結(jié)合、連合、統(tǒng)合；六動：推進(jìn)と牽引、能動と受動、連動）を主張し、結(jié)合、結(jié)合から統(tǒng)合に至るまで、推進(jìn)と牽引、能動と受動から連動まで、最終的にはプッシュと結(jié)合、主な連攜、相互接続の統(tǒng)合に至る。

推拉結(jié)合とは推進(jìn)と牽引の結(jié)合であり、主に結(jié)合されることは能動と受動の結(jié)合である。

結(jié)合は點(diǎn)であり、結(jié)合は線であり、整合は面である。

點(diǎn)から線をつないで、點(diǎn)と線から面を作ります。

合わせて買うべきポイントとセールスポイントの結(jié)合點(diǎn)、利益點(diǎn)、共同で買うべきポイントとセールスポイントの結(jié)合線、生命線、統(tǒng)合は結(jié)合點(diǎn)と結(jié)合線からなる整合面、立體面です。

マーケティングのやり方は、「點(diǎn)を探し、線をつないで、面を成す」問題を解決することにほかならない。

四、策略の方法

微利の時代、企業(yè)のコストは高止まりしていません。低コストのマーケティング戦略を急ぎ必要として、奇襲的な勝利を勝ち取ります。更に顧客のマーケティング方法を集めて、顧客の迅速な破局に焦點(diǎn)を合わせる必要があります。

中小企業(yè)に最短の時間で生存と発展を勝ち取らせます。

現(xiàn)在、會議のマーケティングモードはだんだん沒落に向かっています。信頼度はますます悪くなり、貸越顧客と超過支出はますます深刻になっています。今は販売企業(yè)が新たな顧客を発展させることができます。

これらの企業(yè)は販売できることを知っていますので、敷居が低いと誤解しています。

販売がかつてないマーケティングのボトルネックに會ったことがあるかどうかは分かりませんか？新顧客の発展が難しく、お客さんの誘いが難しくなり、またコストが高くなります。一回に商品を売ることができます。古いお客さんの家では商品がいっぱいになりました。普通は一年か二年で食べきれないです。三五年でも食べきれないという悪循環(huán)になります。

加えて、メディアの負(fù)の報道や政府の圧力により、販売できる信頼度が急激に低下し、ほとんどの販売企業(yè)が維持されています。

特に今年6月の「張悟本偽専門家事件」は、2010年夏の醫(yī)薬品保健品市場に霜を加えた、まさに閑散期の中の閑散期である。

広告の宣伝は客を集めて問題になって、益生の康健、禾健、健康な國際、好などのB 2 C企業(yè)は次から次へと広告を停止して、新顧客の発展はほとんど停滯しています。

加えて、顧客の流出が深刻で、企業(yè)も維持段階にあるか、マイナス成長段階にある。仁和グループが投資した健途オンラインと路徳グループが投資した健爾馬保健品プロジェクトは全線下馬した。

市場の再度の不景気に直面して、広告の効果は再度滑り落ちて、人員のコストは絶えず上昇して、公信力は再度下がるなどの原因、ただ低コストのマーケティングの策略と集客の速いマーケティングの方法、方面は薄利が多く販売して、微利が勝ちを制することができます！

五、実行力

10社の企業(yè)は少なくとも9社が実行問題に頭を痛めています。実行力は企業(yè)のありふれた話題です。しかし、言うには、やるには実行が偏りがちです。諺によると、「三分計畫、七分実行」という言葉があります。企畫、実行、相乗効果があります。市場競爭が激化している今日、実行はより重要で、実行の良し悪しが直接決定されます。

執(zhí)行は細(xì)かいところで分かります。執(zhí)行の詳細(xì)は成否を決定します。

マーケティング専門家は「実行には3つのレベルがあります。ポリシーを?qū)g行し、制度を?qū)g行し、文化を?qū)g行します！」と言います。宏秋企畫は「実行には3つの境界があります。行、行、知行、智行のみ！」は何が「行のみ」ですか？行動だけを知っています。計畫性がないとも言えます。このような実行の成功確率は10%-30%しかないです。あるいはより少ないです。「知行」とは50%ですか？行の境界50%です。何が50%ですか？つまり、何が50%ですか？目的を知っています。目的ということですか？目的とは、行動を?qū)g行しています。目的ということですか？目的に合わせています。目的は、行動を?qū)g行するべきです。何が頭のある実行、つまり「計畫的に行動し、先を考えて行動する」という実行の成功率は80～100%ぐらいです。

実行、実行、どうしたらいいか分かりません。盲目的に実行するということは、「神功を磨きたいなら、まず自宮」の東方不敗（盲目的に実行された結(jié)果をご存知ですか？）のように、でたらめです。

実行の鍵は人にあります。ひょうたんよりも絵が下手な人は、必ず実行がよくないです。実行が重要なのは、実行することです。戦略目標(biāo)はスローガンではなく、実行はスローガンだけではなく、任務(wù)の分解と実行を重視します。

実行が適切ではないので、すべての時間が無駄になります。そのため、実行に力が必要です。実行力が強(qiáng)いのは勢いで、実行力がないのは頑固です。実行力が強(qiáng)いのは止められません。実行力がないのは頑固です。