企業(yè)は展覧會でどうやって成功的に招商しますか？

更に良い商品、更に良いブランド、すべて良いルートを通じて(通って)端末の販売店を通じて(通って)消費者の手の中に伝わることができて、どのように優(yōu)秀な販売店を選ぶのはすべての服裝のアパレル企業(yè)がとりわけ関心を持つ1つの問題です。

企業(yè)は

いずれかの方法を選択する前に、會社の將來発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場がどのように異なる形態(tài)を派生させるかを考慮して、また違った形態(tài)を通して製品を良好に伸ばし、消費者を引き付け、販売を向上させる目的を達成しなければならない。

これらの條件を満たした後で、企業(yè)はまた注意しなければなりません。もしあなたの製品がローエンド市場に位置づけられているなら、自身はまだ創(chuàng)業(yè)期にあります。

省クラスの代理店は運営能力も経済実力も単獨の店経営のディーラーより強いので、省級代理店とその維持の良い一級、二級ディーラーネットワークを通じて最短の時間と最速のスピードで製品を既定の市場に伝播することができます。

もしあなたの製品がハイエンド市場に行くならば、製品の風(fēng)格は個性が鮮明で、ターゲットは中高級消費群體で、ローエンド市場の急速な拡大を選択することを目的に不適切です。市場の浸透を目的とするポイントを選んで、単獨販売店の方式を選択して、ディーラーに提供するサービス、ブランド運営の手段、ポイントを通じて浸透します。

以上の2つの代理店を選択する方法は、企業(yè)の経営戦略に依存します。

普通の情況の下で國內(nèi)はまだ創(chuàng)業(yè)の初期の企業(yè)が省級の代理店を選ぶのが多くて、一定の段階まで発展して、省級の代理店の劣勢はすぐはっきりと現(xiàn)れて、協(xié)力の力度、市場管理、端末の支持、ブランドの伝播などの方面で體現(xiàn)していて、會社の次第に拡大に従って、これらの弊害はいっそう際立っていることができます。

いくつかの省クラスのエージェントは、2つのエージェントを管理するとき、獨自の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理を正確に端末に拡張することはできません。

これらは実力が強くない企業(yè)が出展して企業(yè)を募集する時に無視できない問題であり、企業(yè)ごとに発展する過程でもあります。

國內(nèi)の多くの企業(yè)は省級代理店のポイントの向こうから點対點の管理経験に移行しています。この過程で、企業(yè)は自分の経済実力、投資能力と持続的な端末を維持する能力によって相応の策略を選択しなければなりません。

もちろん、二つの方式が同時に運用される例もあります。例えば、一部の企業(yè)は自分の地理的位置、管理サポート能力の優(yōu)位性を利用して、企業(yè)の周辺、ブランド発展の重點省都市のディーラーに対してポイント管理を行います。ブランドの良好な形、細かいサービスを効果的に市場に押し上げて、消費者にブランドの魅力を?qū)g感させることを目的としています。

新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙古のような比較的遠い地區(qū)に対して、企業(yè)は急速に市場占有率を拡大したいです。省級代理店の影響を考慮して、遠交近攻の手段を採用して、急速に市場を拡大し、ブランドの知名度を高める目的を達成します。

企業(yè)の戦略方向、マーケティング戦略とディーラーの位置づけを明確にした後、展示會の前にはっきりとした文字性資料を形成し、展示會でディーラーを選ぶ時、正確に自分の欲しい加盟商を選ぶことができます。

前にも言ったように、博覧會で適切な加盟先を探す以外に、メディア、新聞もいい投資方法となります。

今國內(nèi)のいくつかの大きな企業(yè)は長年の努力と模索を通じて、基本的には當社に適したマルチチャネルの投資手段を形成しています。

このような狀況の下で、近年出展している企業(yè)やディーラーの規(guī)模がますます小さくなっているという悪循環(huán)が形成されました。だから、博覧會は招商のきっかけですが、優(yōu)秀な代理店を求める唯一の道ではありません。

（文/連合時代首席顧問の楊大_）

コンビナート時代の企業(yè)顧問はアメリカのデラウェア州のUTA管理機構(gòu)で、1998年の創(chuàng)立以來、ファッション消費財業(yè)界に力を入れています。

UTAのサービス項目は企業(yè)戦略コンサルティング、流行情報発表、服裝、服飾デザイン、視覚設(shè)計などで構(gòu)成され、グローバルなコンサルティング機関です。