出展しても削減できない費用

すべてのベテラン

1、仕事の安定性と連続性を保証する

これは出展して勝利を博する寶物で、1人のベテランの市場の通信マネージャーは、出展者は毎年の展示會の仕事の間の関連性を保証しなければならないと思っています。

この法則を重視しないと、仕事は不確実性に満ちてしまいます。

展示會に參加した後、お客様をフォローします。どの展示會が高い見返りか分かります。どの展示會に參加しなくてもいいですか？

もし出展者がお客様の情報を追跡していなかったら、今度は數年間でこの情報を回復して、百萬円以上のお金を使うかもしれません。

2、高レベルの販売チームの集まり

これは非常に重要な経験であり、出展者としてお客さんと時間をかけなければなりません。

お客様とあなたの管理層を削減することはできません。キーの販売員と市場人との面會の機會です。

貿易展示會は効果的に取引先とコミュニケーションする方式です。

たとえば、Commdex展示會では、インテルの市場アナリストが世界各地から100人以上のお客さんと面談します。

もし高層管理職をお客様のところに送って會うなら、1回の旅行は平均5000ドルぐらいかかります。

Commdexの管理者は25の重要な取引先に會うことができます。この項目は10萬ドルぐらい節約できます。

展示會で會社のトップがお客さんに會ったら、いくらぐらい節約できるかは見當がつきません。

もし10人の會社の高層管理職が展示會で100人のお客さんと會ったら、どれぐらいの費用が節約されるかを想像してみます。

このように見積もってみると、貿易展示會は安く取引先と連絡する機會です。

3、重點製品の展示普及費用は欠かせません。

重點商品情報の発表と宣伝費用は不可欠です。

展示場は製品情報を発表する重要な場所です。

もちろん、マスコミもこのようなことができますが、お客様が直接商品を見ても、新製品を體験することはできません。

しかし、すべての展示會ではなく、顧客が會社や會社の製品に対して直感的に認識できるようにすることができます。

経験のある出展商會は訓練を受けた専門家を雇って、一番効果的な方法で會社のスター製品を展示して、最小の時間で一番多くのフィードバックを得られます。この予算は節約できません。

4、お客様を丁寧に接待する

展示會でお客さんを喜ばせるのは展示に參加する主な理由の一つです。

だから、お客さんを親切に招待する費用が少なくないです。

出展者はこのために飲み會やイベントを開催し、顧客との連絡を強化する必要があるかもしれません。

ある出展者はこう言いました。お客さんは私たちが參加する理由であり、商売をする理由でもあります。