出展しても削減できない費(fèi)用

すべてのベテラン

1、仕事の安定性と連続性を保証する

これは出展して勝利を博する寶物で、1人のベテランの市場の通信マネージャーは、出展者は毎年の展示會(huì)の仕事の間の関連性を保証しなければならないと思っています。

この法則を重視しないと、仕事は不確実性に満ちてしまいます。

展示會(huì)に參加した後、お客様をフォローします。どの展示會(huì)が高い見返りか分かります。どの展示會(huì)に參加しなくてもいいですか？

もし出展者がお客様の情報(bào)を追跡していなかったら、今度は數(shù)年間でこの情報(bào)を回復(fù)して、百萬円以上のお金を使うかもしれません。

2、高レベルの販売チームの集まり

これは非常に重要な経験であり、出展者としてお客さんと時(shí)間をかけなければなりません。

お客様とあなたの管理層を削減することはできません。キーの販売員と市場人との面會(huì)の機(jī)會(huì)です。

貿(mào)易展示會(huì)は効果的に取引先とコミュニケーションする方式です。

たとえば、Commdex展示會(huì)では、インテルの市場アナリストが世界各地から100人以上のお客さんと面談します。

もし高層管理職をお客様のところに送って會(huì)うなら、1回の旅行は平均5000ドルぐらいかかります。

Commdexの管理者は25の重要な取引先に會(huì)うことができます。この項(xiàng)目は10萬ドルぐらい節(jié)約できます。

展示會(huì)で會(huì)社のトップがお客さんに會(huì)ったら、いくらぐらい節(jié)約できるかは見當(dāng)がつきません。

もし10人の會(huì)社の高層管理職が展示會(huì)で100人のお客さんと會(huì)ったら、どれぐらいの費(fèi)用が節(jié)約されるかを想像してみます。

このように見積もってみると、貿(mào)易展示會(huì)は安く取引先と連絡(luò)する機(jī)會(huì)です。

3、重點(diǎn)製品の展示普及費(fèi)用は欠かせません。

重點(diǎn)商品情報(bào)の発表と宣伝費(fèi)用は不可欠です。

展示場は製品情報(bào)を発表する重要な場所です。

もちろん、マスコミもこのようなことができますが、お客様が直接商品を見ても、新製品を體験することはできません。

しかし、すべての展示會(huì)ではなく、顧客が會(huì)社や會(huì)社の製品に対して直感的に認(rèn)識(shí)できるようにすることができます。

経験のある出展商會(huì)は訓(xùn)練を受けた専門家を雇って、一番効果的な方法で會(huì)社のスター製品を展示して、最小の時(shí)間で一番多くのフィードバックを得られます。この予算は節(jié)約できません。

4、お客様を丁寧に接待する

展示會(huì)でお客さんを喜ばせるのは展示に參加する主な理由の一つです。

だから、お客さんを親切に招待する費(fèi)用が少なくないです。

出展者はこのために飲み會(huì)やイベントを開催し、顧客との連絡(luò)を強(qiáng)化する必要があるかもしれません。

ある出展者はこう言いました。お客さんは私たちが參加する理由であり、商売をする理由でもあります。