婦人服はどうやって「割引セール」を利用して高い利益を得られますか？

1.効果が顕著です。

価格はよく消費者が商品を選ぶ時の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。

したがって、割引は消費者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標を達成する応急手段の一つである。

2.活動しやすい。

メーカーは地域や時間によって、許可された販促予算の範囲內(nèi)で、異なる割引率を設計できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

3.最も簡単で効果的な競爭手段。

競爭ブランドの製品の販売の伸びを食い止めるために、ライバルの新製品の上場や新政策の登場などを防ぐために、適時に割引方式を採用して消費者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競爭製品に対する興味を減らし、消費者の大量購入や早期購入を促進することによって、市場シェアを奪い取り、競爭相手に打撃を與える。

4.既存の消費グループの育成と維持に有利である。

直接的な割引活動は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の製品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費者が繰り返し購入し、安定した既存の消費グループを形成するように引きつけます。

割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進員も割引販売を通じてできるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)することができます。また、通行量の増加により、他の非割引商品の販売を刺激し、婦人服の販売指標の完成を加速します。

割引セールの制限

1.値切るだけでは根本的な問題は解決できません。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場に対する正確な認識を誤解し、製品構造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進に依存します。

2.割引損失の利益は補えない。

割引セールは利潤率コントロールの範囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競爭による無節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

3.いつもの割引は製品とブランドを傷つける。

消費者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質(zhì)は価格の高い競爭ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げることができます。

もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

4.割引販促は服裝ブランドの忠誠度を建設するのに役立たない。

価格に対する関心が非常に高い消費者を引き付けることができるため、これらの消費者は往々にして割引の製品に慣れており、ブランドの忠誠度はあまりない。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

5.割引セールは価格戦を引き起こしやすい。

高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競爭を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利潤空間を維持するのに役立ちません。