龔海燕:中國ネット創業第一紅娘

「偶然」の誕生

2003年10月、當時復旦大學で2年生だった。龔海燕1000元で1つ登録しましたWebサイト。

動機は「自分の一生の大事を解決するため」だった。この年で28歳になった龔海燕は、家族の催促で急いで意中の人を探していたが、興ったばかりの交友サイトが彼女の重要なものになった。チャネル。

しかし、いくつかの交友サイトで料金を払った後、受け取った情報は様々で、ペンフレンドから一夜の情まで様々だ。「もっと良いサイト」を作りたいと衝動的になったのは、「ダイヤモンド王老五」の情報がいくつかある別の交友サイトで、「彼女は12通のメールを送ったが、返事がなかった」ということだ。いわゆる「ダイヤモンド王老五」の情報はまったく真実ではなく、その人がいても結婚の需要はない。このサイトのカスタマーサービスの前で、龔海燕はまた「他の人が彼女を拒否したから」と理不盡になった。

「私はその時、彼らよりも良いサイトを作ることができると言った」。しかし、復旦大學でメディア経営學を研究していた龔海燕は、登録サイトにドメイン名が必要で、サーバーを購入する必要があることさえ知らなかったが、最初の1版の世紀佳縁ページは、20日以上Frontpageをどのように作るかを一時的に突撃して學んだ成果だ。

彼女もウェブサイトが拡大するにつれて、このようにお金を燃やすことを知らない。サイト運営から1カ月後、スピードが遅すぎるという會員の反応があった。獨立したサーバーを購入したお金は、「17600元」とはっきり覚えているが、彼女はこのサイトに投入できるお金がない。

需要はどこですか。龔海燕もこれについて無知だった。「同済大學に通っていた中學校の女子學生の資料を掛けて、サイトがオープンした」。世紀の佳縁前の1000人の會員はこのように口コミで見つけられ、龔海燕自身の先生もその中に含まれていた。

ウェブサイトの後ですでに大きな影響力があっても、龔海燕は明確な計畫を持っていないで、ただ“それを1つの社會の実踐として”、仕事を探す時に自分にプラス點を加えることができます。

誘惑から逃れる

しかし、このような「加點」の考えは結局逆効果になった。2005年に龔海燕は就職に直面したが、ほとんどの面接機関はウェブサイトを閉鎖するか、閉鎖するかを提案した。「ほかの人にやらせるより、自分でやらないの?」という機関もあります。

しかし、今でもウェブサイトはお金を稼いでいません。まして2005年ですか。この時、龔海燕は大洋の向こうからメールを受け取り、米國の夫婦が500萬元で世紀の佳縁を買収しようとした。今思えば、500萬元は當時の上海でも100平方メートル以上の家にすぎなかったにもかかわらず、これは依然として非常に大きな誘惑だった。龔海燕は面談を承諾する勇気さえなく、「私は直接メールをブラックリストに入れた。誘惑に抵抗できないなら、それから離れて、自分に過ちを犯す機會を與えないでください」と話した。

買収を拒否して間もなく、龔海燕は銭永強に會った。銭永強がこの創立3年足らずの會社に注目したのは、世紀佳縁の上海での活動を発見したためで、「列が並んでいて驚いた」からだ。上海の金茂が龔海燕に會う前に、世紀佳縁にユーザー名を登録し、その流量と効果をテストした。「私たちは1時間半話した」と、やがて200萬元の投資が龔海燕の口座に振り込まれ、當時彼らの間には合意さえなかった。「銭永強は新東方の先生で、私はいつもこのような人が頼りになると思っています」。その後、銭永強は新東方時代の他の2人の同僚も世紀の佳縁への投資に引き込まれた。{page_break}
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このような「利益のない圧力」の狀態は、啓明創投の進出に伴ってアンバランスになった。

「結局、VCは慈善家ではなく、投資家にも責任を負わなければならない」。龔海燕氏によると、「有償サービス」が議事日程に上がったという。

生まれつきの商人?

世紀の佳縁のビジネスモデルは、ユーザーの需要が徐々に迫っているようだ。

最初のモデルでは、世紀の佳縁はユーザーの學歴にまで要求されたが、その後、この點が「差別的」とされていた疑いが徐々に解消された。

現在では、年間1000回以上のオフライン活動も會員の要求に応じており、オンライン人數が7000人以上になると「活動のニュースをサイトに掛けるとすぐに始める」という人が出てくる。しかし、當時龔海燕は心の中でずっと引き下がっていた。それでも、「誰も來なければ、その活動は2萬元近く弁償しなければならない」。當時のイベントはオンラインで申し込み、現場で有料だったからです。