創業はどのようにリスクを避けますか？

　創業リスクを避けるためには、まずリスクがどこから來るかを知る必要があります。

リスクは三つの矛盾から來る。

一つは演習と実戦の矛盾である。創業初期にやったことは探索的な性質を持っており、それは探求の対象であったが、確定的な対象となったという矛盾が生じています。

第二に、能力と実踐の矛盾です。創業能力を獲得する唯一の方法は実踐であり、投資家は通常実踐経験がない狀況で実踐を開始します。これは創業投資の能力と実踐の矛盾を生みます。

第三に、機能創造と機能決定の矛盾である。創業者は機能の創造者であり、機能の有効性は機能利用者の貨幣票によって決まる。矛盾はこのように発生して、機能の製作者は機能の決定者ではありませんて、この矛盾は市場の未知性の表現です。

矛盾を解消する三つの手順――

この三つの矛盾にどう対処してリスクを解消しますか？方法はシミュレーションです。このプログラムは3つの部分から構成されています。

一、解剖。

項目が確定したら、すぐに著手は危険だ。なぜなら、プロジェクトに対する考察が十分であっても虛をつくからです。情報の所有は情報の理解と同じではない。解剖はプロジェクトの要素を理解するルートである。解剖の方法は皮をむいて鍵を握ることである。

皮とは何ですか？例えば、私のクラスメートが「電気レンチ」の項目について話してくれました。自動車のタイヤ交換用の先進性は時間の省力にあります。彼はこのプロジェクトを持っている會社がどのように正規であるかを紹介しました。発明者はどれぐらいの肩書を持っていますか？一山の書類を取り出して特許証書、技術鑑定などを出して、コストと販売価格と広大な市場見通しについて分析しています。これらは全部本當だと思いますが、この山のように「本物」は何を説明していますか？肝心なのは今の運転手はどの道具を使ってタイヤを交換していますか？10分ぐらい節約して、運転手は気になりますか？車のバッテリーの中の電気を使って、運転手はいいですか？足レンチより200元多くかかります。運転手は喜んでいますか？これがプロジェクトの鍵です。肩書や証明書、利益などは全部「皮」です。

二、検証。

解剖後の項目の要件について、逐一検査を実施し、その可否を証明する。規模の投資の前にプロジェクトの主要な內容に対する検査を完成することができれば、直接投資の成否に関係します。制品を作るプロジェクトに対しては、通常2つが重要です。一つは技術、二つは市場です。技術の検査対象：先進度、核心の所在、関連技術、関連技術、必要な設備、特殊工具、環境保護要求、具體的な基準、包裝貯蔵輸送、技術導入の方式など。目のつけどころは、技術に觸れると必ず分かりやすくして、さもなくば後の祭りが盡きることがないということです。市場に対してはまず道をテストし、市場に対するテストは技術より先にしなければなりません。市場テストの目的は簡単です。これです。ものもちろん市場目標、入市ルート、価格位置づけ、市場容量、販売方式、販売管理などもテストします。この二つの問題の中で、分解と検証の段階で徹底的な理解と比較的に十分な把握が得られない限り、どの投入も死線の一つです。

　三、総合。

総合的前提プロジェクトに対する理解と把握です。どの程度理解していますか？どうやってプロジェクトユニットの把握ができますか？標準は「通行可能」です。検証した対象ごとに、通過してから総合的に行うことができます。何が通用しますか？技術が向上すると、目標に合った製品が得られます。経済が上昇すると、市場の販売価格から総合コストに押し戻され、利潤があるかどうかを見て成長する空間が見られます。標準的に上りきるなら、最終ユーザーの受け入れで議論します。型の上りが通ります。つまり、あなたの作ったコースは循環して、目的と方法の調和を実現します。

注意しなければならない三つのタブー――高い起點、大規模、速いスピード。