展示の細(xì)部の手配が行き屆いています。費(fèi)用を無駄に使わないようにします。

1.座ってはいけません。展覧會(huì)期間中はブースに座っていますが、人に邪魔されたくないという印象があります。

2.本を読まないでください。普通は二秒から三秒しか相手の注意を引きません。彼を呼び止めます。新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。

3.展示會(huì)で飲食しないでください。それは下品で、だらしない、無関心に見えるかもしれません。そして、あなたが食べ物を食べる時(shí)、潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。

4.電話しないでください。分で電話をかけると、同じようになります。潛在顧客1分間の話を控える。

5.人に會(huì)ったらすぐに出すな資料。このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれません。しかも費(fèi)用があまりかからないです。まして、あなたもコストが高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。潛在的な顧客に価値のある情報(bào)をどうやって送るべきですか？彼に送ってください。

6.他のブースの人と話さないでください。あなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、自然に離れます。あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。出展者やブースに近いスタッフとはなるべく話さないようにします。潛在的な顧客を探して話してください。あなたの友達(dá)と話してはいけません。

7.外見で人を判斷してはいけません。展覧會(huì)で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をしています。だから、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。

8.群れを作らない。もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。見學(xué)者の目には，近くに行くと見知らぬ人の群れがいつもびくびくする。あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。

9.情熱をこめて。よく言えば、情熱を表現(xiàn)すると、情熱になります。逆も同じです。あなたがイライラしていると、イライラして嫌な顔になります。熱情があふれているので，全く感染力がある。自分の企業(yè)や製品を熱心に宣伝します。見學(xué)者から見ると、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。あなたの言動(dòng)や表情は、見學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。潛在的なお客様の名前をしっかり覚えて、會(huì)話の中でたびたび言及することは、自分の大切さを感じさせます。大膽にして、直接に見學(xué)者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。読みにくい名前があったら聞いてください。異常な名前だったら、潛在顧客と関係がある最も優(yōu)れたノックレンガかもしれません。

11.専任者を指定してメディアに応対する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として配置してください。これで自分の企業(yè)に対する宣伝が終始一貫していることを確保できます。展示に參加したスタッフ全員がジャーナリズムと話ができるなら、自分で面倒を見ています。従業(yè)員の訓(xùn)練がどんなに素養(yǎng)があっても、口裏を合わせることはできません。

12.ブランド品を身につける。展示會(huì)では、參観者に名前を呼ばれないようにしたいです。ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。ブランド品を體の右側(cè)につけて顔の近くに置くと、握手をする時(shí)には、ブランド品がより相手に近づいてきます。

13.展示はメーカーが新製品を紹介するいい機(jī)會(huì)ですので、まずは企業(yè)、製品及びお客様の狀況の資料を準(zhǔn)備して、完備したニュースの手がかり資料を作成して、記者室に置いて、取りやすいようにして、時(shí)間を決めて記者たちに自己紹介をします。展示期間中にも狀況を考慮して専門家の座談會(huì)を手配して、當(dāng)社の人士を報(bào)道官の一人として手配します。企業(yè)內(nèi)の高層主管者または人員をメディアの取材に招待します。専門家を招待してメディアで業(yè)界の発展動(dòng)向の分析的な言論を発表します。展示場(chǎng)の中の製品をニュース寫真に撮って、切った後に最新の展示期間のニュースと一緒にメディアに送ります。

14.展示後の宣伝の目的はメディアの印象を強(qiáng)めることと感謝の意を表すことであり、製品のアフターサービスのように重要である。展示が終わった後、広報(bào)活動(dòng)はまだ終わっていません。展示時(shí)の活動(dòng)の寫真、関連ニュース資料をメディア及び関係機(jī)関に直ちに郵送し、業(yè)務(wù)秘密に関わらない場(chǎng)合、かなりのオーダー數(shù)も文章を作るにはいい題材です。