安踏體育はなぜ天価でCOCを買って権益を助けますか？

12月17日ニュース"スポーツマーケティング」ある人が話しているのは概念で、丁世忠は話をすると一つの商売です。

アジア競(jìng)技大會(huì)の中國(guó)體育代表団に表彰裝備を提供して、安踏（2020.HK）は再度開催されました。マーケティングこの権益は2009年6月に中國(guó)オリンピック委員會(huì)との戦略提攜協(xié)議の中の核心條項(xiàng)に踏み込み、協(xié)議により、2009年から2012年までの間に、安らかに踏みつける主要な國(guó)際試合に參加する中國(guó)スポーツ代表団だけに出場(chǎng)裝備を提供します。協(xié)議中の試合は2010年バンクーバーオリンピックと2012年ロンドンオリンピックを含みます。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)のある官吏の公言によると、この賛助金額は「2008年北京オリンピックのトップ級(jí)の賛助のハードルを下回ってはいけない」ということです。一つのケースでは、いわゆる「トップクラス」の概念をイメージして解釈できます。レノボ（4.99、-0.22、-4.22%は、経済通リアルタイム相場(chǎng)）は北京オリンピックのトップ級(jí)スポンサーで、その支払価格は6500萬ドルで、當(dāng)時(shí)の為替レートで人民元に換算して約5.5億元です。

丁世忠は隠し立てしないで、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の協(xié)賛権益の代価を取ってもいいです。「競(jìng)爭(zhēng)品のある企業(yè)が私に言っています。実際のビジネスの観點(diǎn)から言えば、安踏価格の70%を支払うしかないです。70%以上は適當(dāng)ではないと思いますが、価値を測(cè)る観點(diǎn)から、私達(dá)の戦略的な需要を考えていません。安踏にとって一番足りないのは中國(guó)のスポーツの最高點(diǎn)の資源です。彼は記者に質(zhì)問しました。「今の中國(guó)のスポーツ資源の中でどれが中國(guó)オリンピック委員會(huì)よりも高いですか？」

「バンドル」スポーツ資源

「プロのスポーツブランドとして、どうすれば公衆(zhòng)の心の中で信頼性が築けますか？スポーツブランドの面白いゲームルールは、ハイエンドのスポーツ資源を占めています。ナイキもアディダスも例外ではありません。どのようなレベルの運(yùn)動(dòng)資源と結(jié)びつけて、スポーツブランドの業(yè)界での地位を決めていますか？」安踏執(zhí)行役員兼執(zhí)行副総裁の鄭捷氏は、これまで中國(guó)區(qū)の社長(zhǎng)として鋭利なサービスを行っていたという。利益、在庫(kù)回転率を含む若干の財(cái)務(wù)指標(biāo)は、中國(guó)本土のスポーツウェアブランドをリードしており、その時(shí)価総額は一時(shí)400億香港ドルを超えています。全世界のスポーツウェアブランドはナイキとアディダスに次いで、戦略目標(biāo)は本土のスポーツブランドの販売量と名譽(yù)度のNo.1を指しています。

安踏と李寧（21.2、-0.45、-2.08%経済通のリアルタイム相場(chǎng)）2008年の年報(bào)を読むと、安踏さんはこれまで優(yōu)勢(shì)なスポーツ資源の苦境を一目瞭然としていました。オリンピック年、李寧ブランドが協(xié)賛した中國(guó)國(guó)家體操、ダイビング、卓球と射撃の四つのチームは中國(guó)代表団の51枚の金メダルのうち27枚を獲得しました。鄭捷道は安踏當(dāng)時(shí)の寂しさを表しました。「私たちはこの業(yè)界の後継者です。多くの優(yōu)位スポーツ資源はアディダス、ナイキ、李寧の三大巨頭に分け與えられました。彼らが持つべきものは全部持って行きました。殘りのものはまだ何がありますか？」

中國(guó)オリンピック委員會(huì)は2009年から2012年までの間に協(xié)賛権を包裝販売することを決めました。丁世忠は思い切って手を出すことを決めました。安踏副総裁の張濤氏は、當(dāng)時(shí)の安踏管理層の內(nèi)部には協(xié)賛権益の価格について大きな違いがあり、丁世忠さんは一言で決めました。

丁世忠さんは英超が好きだと言っていますが、現(xiàn)在の英超の価値は安踏にあまり高くないです。「イギリスに行ったばかりです。試合の資源は本當(dāng)にいいです。でも、99%の製品は中國(guó)大陸で販売されています。英超に行って大きなマーケティング資源を投入して、消費(fèi)者と関係がないです。」ブランドポジショニングとターゲット市場(chǎng)との整合性を強(qiáng)調(diào)する。じゃ、戦略的な考えを除いて、重金屬が持っている中國(guó)オリンピック委員會(huì)が権益を協(xié)賛します。

鄭捷から見ると、スポーツブランドの內(nèi)包は三つの次元から考えられます。本當(dāng)にスポーツ精神とスポーツ精神を體現(xiàn)しているかどうかは消費(fèi)者の運(yùn)動(dòng)水準(zhǔn)を向上させます。一つの國(guó)のスポーツイメージを代表して、スポーツブランドの公信力と知名度を高めることができますか？

そのため、安踏がスポーツの盛事を援助して実現(xiàn)する効果について、鄭捷は2點(diǎn)に総括して、1つは中國(guó)のスポーツを代表するので、もう1つはスポーツの精神を代表するのです。「この2つの點(diǎn)で言えば、國(guó)內(nèi)最高の高さに立つことです。中國(guó)オリンピック委員會(huì)の協(xié)賛資源は前の二つの面にとって非常に価値があります。結(jié)局、どのブランドも國(guó)旗と五環(huán)と結(jié)び付けられます。代表は國(guó)家イメージです。ですから、このようなスポンサー自體は私たちにとって大きな意味があります。」{pageubreak}

共通點(diǎn)を求める

順延して、一つの問題は、このように聞いても「壯大な敘事」に過ぎない中國(guó)のスポーツの精神的な內(nèi)包は、いったい安踏の消費(fèi)者とどのような実質(zhì)的なつながりとインタラクティブを生むことができるかということです。

鄭捷の説明によると、このような接続の絆は中國(guó)大衆(zhòng)スポーツ用品市場(chǎng)であり、これは安踏ブランドの核心市場(chǎng)であり、「三巨頭」との區(qū)別があり、鄭捷は競(jìng)合品の人々に対してこのような解釈があります。李寧が行ったブランドの再生は、その消費(fèi)群は同じ第二線都市の90後の若者消費(fèi)者である。この人たちが求めているのは、個(gè)性的で、自分のブランドの性格を主張することです。彼が著るものは同級(jí)生や友達(dá)とはちょっと違っていて、彼らに自分のファッションを感じさせます。

しかし、いわゆる「大衆(zhòng)市場(chǎng)」を踏ん張り、さらに明確にされているのは、中國(guó)のより広範(fàn)な二三線都市（ひいては四線都市）に分布している若い消費(fèi)者グループである。中國(guó)社會(huì)の発展の勾配構(gòu)造は、この消費(fèi)群にもう一つの精神的特質(zhì)を與えている。鄭捷さんは、安踏さんを招いた3つの市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社が、期せずして同じようにこの點(diǎn)を捉えたと言いました。「二、三線都市の若者たちは、彼の服裝については自分の特徴が少しあると思ってほしいですが、彼はこのグループから離れたくないです。彼は自分がチームに屬さないことを常に恐れています。これは中國(guó)の大部分の若者の現(xiàn)狀です。彼らは他の民族との違いを探しています。しかし、他の人とのグループ化できない條件があります。」

つまり、安踏のターゲット顧客群は、ちょっと個(gè)性的なところがほしいだけでなく、グループとは切り離せないところがほしいです。これは李寧の新しいスローガン「変更を発生させる」という明確な區(qū)畫があります。

そこで、安踏は二、三線の市場(chǎng)目標(biāo)の人々のこのような心理的傾向を製品の設(shè)計(jì)に転化しました。すなわち、製品は差別化を提供しますが、差異化や個(gè)性化の程度は明らかにしてはいけません。ブランドの精神的特質(zhì)に転化するなら、ブランドはこのより広く一般的な人々に共通の価値観を提供し、集団帰屬感を生じる必要があります。

「目標(biāo)市場(chǎng)から出発しても、私たちは必ず共通性を示すスポーツ資源を手に入れます。このような共通性は、かなりの部分が國(guó)家の帰屬感ですよね？アジア競(jìng)技大會(huì)は劉翔試合を見て、8萬人の競(jìng)技場(chǎng)が全部満杯になりました。中國(guó)の多くの若者が見ていて、興奮しています。旗を振って叫んでいます。このような國(guó)家の栄譽(yù)感は実は根強(qiáng)いです。あなたが前衛(wèi)に対して、少しだけ獨(dú)走して変化することはないです。これがブランドの訴求の共通點(diǎn)です。私達(dá)は大衆(zhòng)ブランドに立腳して、オリンピック委員會(huì)のプラットフォームを借りて、選手は私達(dá)の服裝を著て、國(guó)旗を見ていてゆっくりと昇って、もっと良い位置があって、私達(dá)の基礎(chǔ)を拡大します。鄭捷説

もちろん、オリンピック委員會(huì)の特許権はスポーツマーケティングの全部ではありません。安踏運(yùn)動(dòng)ブランドの開拓の細(xì)分市場(chǎng)はバスケットボール、テニス及びランニングに重點(diǎn)を置いています。ブランドの専門會(huì)を突出させるために、バスケットボールを例にとって、NBAのスター、CBAとCUBAのような本土の試合を含めて、多くの分野で協(xié)賛を提供しています。

丁世忠は、今後3～5年、安踏のブランド位置づけは依然として中國(guó)の大衆(zhòng)市場(chǎng)に立腳しており、そのスポーツマーケティングの目標(biāo)は依然として國(guó)家最高のスポーツ精神を代表しており、デザインと製品革新でブランドの名譽(yù)度を高めることにあると言います。ナイキの1500元の靴を持って、安踏の500元の靴と比べられないのは確かです。でも、國(guó)際ブランドは30%の高い製品ですから、全部上手にできるように努力して、「革新超価値」を追求します。