アパレルオーナーが語(yǔ)る「必殺技」の販売

家をに服を著せる店は簡(jiǎn)単そうに見えて、誰(shuí)でもできますが、この中には學(xué)問(wèn)もたくさんあります。仕入れについて言えば、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類はどのように確定して、どのようにコストを減らすことができて、いつ補(bǔ)充することができますか。補(bǔ)充數(shù)量を決定する方法は？……

11月13日、現(xiàn)在のに服を著せる卸売価格が上昇し、互助公社の活動(dòng)にはITIS青山道アパレル店の張東烜社長(zhǎng)、深藍(lán)水藍(lán)服裝有限會(huì)社の韓晶社長(zhǎng)、魅力源服飾有限會(huì)社の張穎婷社長(zhǎng)が経験を共有し、40人以上の社員が參加した。現(xiàn)場(chǎng)の服裝初心者が直面している問(wèn)題について、各服裝店主はそれぞれの「必殺技」を語(yǔ)った。

の準(zhǔn)備を

入荷する前に何をしますか。

品目比率予算表：5：3：2

張東烜氏によると、仕入れ初心者はまず衣料品店の位置、大きさ、スタイルで商品を選ぶ、例えば30平方メートルの衣料品店で、入荷數(shù)は250點(diǎn)前後、50平方メートルの衣料品店で、入荷數(shù)は350點(diǎn)前後。「この數(shù)を超えないでください。これは店の分類展示と在庫(kù)の最適な件數(shù)です」

次に、初心者は入荷前に、5：3：2の割合で予算表を作ることに注意して、上著5割、下著3割、アクセサリー2割。最後に、入荷時(shí)には、まず市場(chǎng)を1日回って、卸売業(yè)者の価格を比較してみましょう。アパレル卸売業(yè)者は「炒め物」の場(chǎng)合が非常に多く、1つの市場(chǎng)で20元の商品が、別の市場(chǎng)で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

補(bǔ)充資金を抑制し、「底なし」から遠(yuǎn)ざける

「アパレル初心者の最初の商品が利益を上げたら、盲目的に購(gòu)入してはいけない」と張東烜氏は言う。また、衣料品店の補(bǔ)充資金の數(shù)が重要です。多くの社長(zhǎng)は帳簿上で自分の利益額を算出し、ポケットをめくったが、稼いだ金がどこに行ったのか見つからなかった。

「あなたは稼いだお金をすべて補(bǔ)充品に投資しているので、あなたの利益は永遠(yuǎn)に商品の中に転がっています。これは『底なしの穴』で、商品が転がれば転がるほど、最後には自分が損をしていることに気づくかもしれません」と彼は言った。

張東烜氏は、補(bǔ)充資金は必ずバランスをコントロールしなければならないと提案した。「例えば、アパレル初心者が今月31日から仕入れ、今月の販売コストは1萬(wàn)元で、今回の補(bǔ)充資金であり、コストと利益を強(qiáng)制的に分けてこそ、利益を出すことができる」。

推奨事項(xiàng)

どのように商品性価格比を高めますか。

觸ってみて、生地の価格を見分ける

アパレル市場(chǎng)全體の環(huán)境のコスト上昇に直面して、初心者は物が値を超えた商品を見つけることこそ、コストを下げる最も効果的な方法である。

韓晶氏によると、アパレル問(wèn)屋はメーカー直送と2級(jí)代理店の2種類に分かれており、販売されている商品は異なる。「例えば、衛(wèi)衣1枚、メーカーは1枚55元を提供し、生地は純綿であるが、2級(jí)代理店が作ったデザイン、色はメーカーと同じで、55元も売っているが、純綿の品質(zhì)の60%の可能性がある」「この2種類の衛(wèi)衣は店に売って、純綿は高値で売れるが、60%の綿は高値では売れない。同じように見える服裝は、生地の知識(shí)を知ってこそ、品質(zhì)の良し悪しを區(qū)別することができ、これは商品の性価格比を高める重要な方法です」

彼女は、アパレル店の新人は自分の商品の基礎(chǔ)知識(shí)を多く育成し、自分の仕入れの質(zhì)を高めることができ、販売の中で顧客に製品の価値を紹介することもできると提案した。

話をして、いくつかの「友情のパートナー」を探して

「衣料品店のオーナーの目がいくら良くても、顧客グループ全體を代表することはできない」と韓晶氏は言う。ある衣料品店がスタイルを確定したとき、衣料品初心者は市場(chǎng)にあふれて商品を調(diào)達(dá)しないで、2、3軒の友情パートナーを見つけて、長(zhǎng)期的なパートナーとして。

いくつかの供給者と長(zhǎng)期的に協(xié)力し、友人関係に上昇すると、供給者はあなたが入荷すると、知らず知らずのうちに値下げします。あなたが資金繰りの危機(jī)に直面したとき、彼はあなたが代理販売方式を?qū)g施することに同意して、先に商品を敷いて、後でお金を払って、商売は義理ではありません;もう一つのメリットは、ビジネスが楽で疲れないことです。補(bǔ)充が必要な場(chǎng)合は、電話一本でできるかもしれません。

新しいパス

「混載」「ネットロット」

異なるロットパス

同行者と一緒に「品定め」

蔣穎婷は社員たちに、今流行している同業(yè)者の「品定め」方式を紹介した。「私が友人と一緒に地方に行って品物を合わせて、それから最も安い価格の最も低い量で、みんなで分けて、それによって宿泊、食事、貨物運(yùn)賃などのコストを下げました」と姜穎婷氏は言った。

「適切な詰め合わせ人を見つけて、自分でまず品物を選ぶスタイル、量の多さ、品物を受け取る時(shí)間と場(chǎng)所をはっきりさせなければならない」。

姜穎婷氏は、パートナーを選ぶには友人や異郷の業(yè)者が一番いいと提案した。決して同城の業(yè)者ではなく、市場(chǎng)の業(yè)者ではなく、悪性競(jìng)爭(zhēng)、販売難の問(wèn)題に直面するだろう。

起業(yè)して店を開くには、この決定をした後にまず考えなければならないのは何を売っているのか、それに伴って店の立地の問(wèn)題です。