出展知識(shí)：位置づけを決めて目標(biāo)に達(dá)する

　はい、展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)しょうたい募集の機(jī)能が徐々に弱まってきた今日は、十分に発揮したいと思います。展示會(huì)機(jī)能は一つの道しかないです。カンフーは展覧會(huì)以外で、展示會(huì)上のターゲットを探して既存のターゲットをロックします。展示會(huì)からしょうたい募集大會(huì)は契約大會(huì)になりました。

近年の服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しく，一部のリードブランド中央テレビで大量の広告を投入して知名度を作り、強(qiáng)力な広告攻勢(shì)の下、いくつかの二、三線があります。ブランド資金の実力が十分で、ブランド意識(shí)が強(qiáng)く、端末経験がある優(yōu)良な代理店。

Aブランド中流ビジネスを経営しています。カジュアル？ウエアの閩派男の身企業(yè)は本社→省級(jí)代理→二級(jí)加盟店の代理制専売形式で全國(guó)に普及しています。この企業(yè)は十?dāng)?shù)年運(yùn)営していますが、全國(guó)の半分の空白の省があります。ブランド代理店グループと共に弱い立場(chǎng)にあり、販売ネットワークを急速に開拓し、実力のある代理店の加盟を誘致する。ブランド勃興の鍵CHICに參加する目的がはっきりしています。しょうたい募集！2006 CHICでは、二、三線の位置にあるAをディープマーケティング手法を採(cǎi)用しています。ブランド奇跡を作って、一気に6つの省級(jí)の代行を署名して、その省級(jí)のネットはほぼ全國(guó)を覆います。この六つの新しい省クラスの代理店は2006年下半期だけで累計(jì)で130店を超え、A企業(yè)は黒字になった。その展示會(huì)しょうたい募集この道は參考に値する。

正確をさがす位置ターゲットをロック

私たちはよく企業(yè)主の苦情を聞きます。しょうたい募集季節(jié)になると、私達(dá)の人も次々と出かけました。出張旅費(fèi)は多くかかりました。本當(dāng)に契約したお客さんは少ないです。いったい問(wèn)題はどこですか？中型企業(yè)を十?dāng)?shù)社連続で診斷しました。しょうたい募集の難局を発見した後に、核心の問(wèn)題は整合性の上で出して、つまりこれらの従業(yè)員は探し當(dāng)てたのは目標(biāo)の取引先の群ではありませんて、多くの努力がありませんでした。適切な代理店を見つけるには、まず自分の位置自分がどのタイプに屬するかを明確にする。市場(chǎng)一、二線都市ですか？それとも三、四線都市ですか？

Aでブランド例としてブランドビジネスですカジュアル？ウエアジャケット、洋服を中心に、ジャケットの単価は300元から700元までで、ターゲットはサラリーマンが中心です。これ位置明らかに三、四線都市（地級(jí)市から県城まで）に適しています。専門店中段デパートです。これらの店主やサプライヤーの多くは地域の服を集めて荷物を取ります。しょうたい募集方式上は人員で著地します。しょうたい募集最も有効です。以上の分析を通して、目標(biāo)顧客群の主要なルートは地域服飾集散センター（服裝城、靴城など）、各級(jí)商會(huì)、各級(jí)商會(huì)です。ブランド商特に二つのグループに注目してください。溫州人（浙江人）、二人は福建省南部人です。全國(guó)の紡織服裝のほとんどの流通ルートは彼らの手に握られていますが、これらの人たちはほとんど地元の各級(jí)商會(huì)に加入しています。地元の浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、福建省商會(huì)などは主力攻撃の目標(biāo)だ。事実証明、Aブランド06年春夏に募集した各級(jí)代理店の中で、50%を超えて以上の商會(huì)グループから來(lái)ました。