出展知識:位置づけを決めて目標(biāo)に達する
はい、展示會現(xiàn)場しょうたい募集の機能が徐々に弱まってきた今日は、十分に発揮したいと思います。展示會機能は一つの道しかないです。カンフーは展覧會以外で、展示會上のターゲットを探して既存のターゲットをロックします。展示會からしょうたい募集大會は契約大會になりました。
近年の服裝市場競爭が激しく,一部のリードブランド中央テレビで大量の広告を投入して知名度を作り、強力な広告攻勢の下、いくつかの二、三線があります。ブランド資金の実力が十分で、ブランド意識が強く、端末経験がある優(yōu)良な代理店。
Aブランド中流ビジネスを経営しています。カジュアル?ウエアの閩派男の身企業(yè)は本社→省級代理→二級加盟店の代理制専売形式で全國に普及しています。この企業(yè)は十?dāng)?shù)年運営していますが、全國の半分の空白の省があります。ブランド代理店グループと共に弱い立場にあり、販売ネットワークを急速に開拓し、実力のある代理店の加盟を誘致する。ブランド勃興の鍵CHICに參加する目的がはっきりしています。しょうたい募集!2006 CHICでは、二、三線の位置にあるAをディープマーケティング手法を採用しています。ブランド奇跡を作って、一気に6つの省級の代行を署名して、その省級のネットはほぼ全國を覆います。この六つの新しい省クラスの代理店は2006年下半期だけで累計で130店を超え、A企業(yè)は黒字になった。その展示會しょうたい募集この道は參考に値する。
正確をさがす位置ターゲットをロック
私たちはよく企業(yè)主の苦情を聞きます。しょうたい募集季節(jié)になると、私達の人も次々と出かけました。出張旅費は多くかかりました。本當(dāng)に契約したお客さんは少ないです。いったい問題はどこですか?中型企業(yè)を十?dāng)?shù)社連続で診斷しました。しょうたい募集の難局を発見した後に、核心の問題は整合性の上で出して、つまりこれらの従業(yè)員は探し當(dāng)てたのは目標(biāo)の取引先の群ではありませんて、多くの努力がありませんでした。適切な代理店を見つけるには、まず自分の位置自分がどのタイプに屬するかを明確にする。市場一、二線都市ですか?それとも三、四線都市ですか?
Aでブランド例としてブランドビジネスですカジュアル?ウエアジャケット、洋服を中心に、ジャケットの単価は300元から700元までで、ターゲットはサラリーマンが中心です。これ位置明らかに三、四線都市(地級市から県城まで)に適しています。専門店中段デパートです。これらの店主やサプライヤーの多くは地域の服を集めて荷物を取ります。しょうたい募集方式上は人員で著地します。しょうたい募集最も有効です。以上の分析を通して、目標(biāo)顧客群の主要なルートは地域服飾集散センター(服裝城、靴城など)、各級商會、各級商會です。ブランド商特に二つのグループに注目してください。溫州人(浙江人)、二人は福建省南部人です。全國の紡織服裝のほとんどの流通ルートは彼らの手に握られていますが、これらの人たちはほとんど地元の各級商會に加入しています。地元の浙江商會、溫州商會、福建省商會などは主力攻撃の目標(biāo)だ。事実証明、Aブランド06年春夏に募集した各級代理店の中で、50%を超えて以上の商會グループから來ました。
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