借力資本&Nbsp;子供靴ブランド博士ガエル一家の獨一大？

9月29日、上海に本社を置く児童消費財企業の博士ガエルが香港で上場し、國內初の資本市場に進出した子供用品企業となりました。

この日、博士ガエルは8萬4千人以上の個人向けの買い付けを誘致し、超過買い付け額は485倍に達し、1220億元を超え、これまで香港に上場していた中國農業銀行を上回り、今年の初め以來、香港市の「凍結資本王」となった。

コンサルティング會社の弗若斯特沙利文の調査データによると、中國の児童消費品市場はここ數年大幅に増加し、2005年の740億から2009年の1653億まで増加し、複合成長率は22.3%である。

しかし、子供の消費品は今も非常に分散している市場で、唯一のブランドになることができます。

今、博士ガエルは資本市場の力で市場シェアの増加を実現できますか？この局面を打破できますか？また、中國の子供服企業にサンプルの意味がありますか？

中國のディズニーランド？

聞くところによると、博士ガエルは2009年に國內の中高級児童製品の市場占有率は4%で、現在會社の傘下には11人の子供服、靴器具及びアクセサリーのブランドを持っています。三つの自社ブランドと8つの授権ブランドを含みます。

今年の6月30日までに、博士ガエルは全國で1062の百貨店の専門売り場、24の商店の専門店、33の博士ガエル365生活館と7つの主力店を持っています。

博士ガエル募集説明書によると、博士ガエル國際IPOは約25億元の資金を募集し、他の國內の子供消費品企業より良い資本発展プラットフォームを持っており、國內市場のさらなる開拓に有利になるという。

事実もそうです。

10月末に北京で初の主力店をオープンしました。博士ガエルが正式に北方市場に進出することを示しました。似たような博士ガエルの主力店はすでに上海、青島、西安、瀋陽などで著地して咲きました。

博士ガエルは上場を通じて豊富な資金を調達し、その戦略拡張の加速器となった。

「將來の會社の自営店と第三者の経営店の比率は全體として4：6に維持されます。自分自身と第三者の強みを統合し、業界全體の向上を支えたいと思います。」

博士の蛙董事局主席、鍾政用総裁はメディアの取材に対し、現在國內の子供消費品市場は2000億元前後の市場規模に達しており、毎年2000萬元近くの新生児が新たに増加しているが、國內の子供服企業の數は全國のアパレル企業の総數の10%に満たない。

そこで、2010年から2014年までの5年間に、博士ガエルは約8.36億香港元（募集資金の純額の40%を占める）を投資して新たな小売店を開設し、さらにグループの小売ネットワークを拡大したいと考えています。

同社の未來戦略について、鐘政は世界の資源、中國市場について、「アメリカにはディズニーがあり、中國には博士ガエルがいる」と述べた。

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一つの家が大きいですか

博士ガエルの先駆的な上場と資金調達の一連の拡大は、國內の子供用品業界にとって、大きな衝撃に違いない。

國內の子供用品業界の現狀について、歐米龍集団の陳忠理事長は、現在、子供用品業界のブランドが多いが、まだ本物のリーダーブランドが現れていないと考えています。市場の見通しは巨大で、消費層も非常に多様です。

「泉州全體には200以上の子供用品企業がありますが、まだブランドの市場占有率は10%に達することができます。」

陳忠さんによると、これは業界規模が大きいですが、各ブランドの市場シェアは大きくない割拠段階です。

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長も、現在の子供用品業界の発展はまだ十分成熟していないが、大人の靴と似たようなペースで存在していることが分かり、商品市場はブランド市場に転化しており、ブランド化の運営には十分な資本サポートが必要であるため、資本はブランドの発展を抑制する最大の要因となっていると考えています。

博士ガエルは今、上場によってブランドの運営と発展をサポートする利器を募集しています。資本はこれで頭角を現しますか？

多くの泉州児童用品企業は、資本市場によって市場拡大とブランド普及のために多くの資金を集めることができますが、博士ガエルが心配していないので、「一つの大きな」と述べています。

「子供用品業界は“お金が王”という時代ではなく、細分化されたスペースがあります」

ある業界関係者は、博士ガエルの上場は確かに子供用品業界の話題になりますが、子供企業の計畫を変えることはできません。

博士ガエルは大人の靴の中の李寧、安踏ではありません。率先して市場に出たからといって、みんなが真似するような目標にならないようにします。

児童用品業界の同質化が深刻なため、自分の企業に合うルートを整合し、自分のブランドの道を歩むしかない。未來の資本市場に自分の天地がある。

もう一つの業界関係者は、ブランドと市場は資金で打ち砕かれるのではなく、企業の資金が強いので、より大きな選択空間があるかもしれませんが、各企業は自分の消費グループがあり、子供用品市場も細分市場を試しています。

したがって、企業間の競爭は資金だけでなく、考え方も大きい。

「來年は200以上の端末網を発展させ、子供用品生活館をイメージして子供用品ブランド端末を作り、一回で子供用品のワンストップ買い揃えを実現する計畫です。」

歐米龍集団の曽志璽副社長によると、実はワンストップの子供用品生活館の終端モデルは二年前から歐米の龍がすでに立案しています。

歐米の龍集団は図アニメのイメージを買い切って、全國的なマーケティング戦略をスタートさせた後、図ブランドは今まで1300近くの小売端末を持っています。

陳忠はこの目標を実現するために、玩具、文具、スポーツ用品などの國際的なハイエンドの子供用品ブランドを代理するつもりです。

ついでに市場に出ますか

中國建設銀行福建支店投資銀行の高航経理は、子供用品は業界全體に占める割合が非常に小さく、ブランドの欠落が深刻で、強いブランドを作ることが中國の子供用品産業の急務となっていると考えています。

上場は資源を統合する手段の一つとなりうる。

高航は、子供用品企業は大人に比べて「皿」が小さいと分析していますが、資本市場では想像の空間が非常に大きいです。

既存の市場の構造については、一度は、ブランドの大きなワニが表示されると、市場全體が強い衝撃を受ける可能性があります。

しかし、博士ガエルの上場によって、自社の上場ペースが加速するかどうかが問われると、いくつかの児童用品企業がそれぞれ否定的な答えを出しています。

ある企業の経営者は上場は企業のプロセスを経なければならないと言いましたが、むやみに付き従ってはいけないと考えている問題がたくさんあります。例えば、上場後はどうやって株式を分配するつもりですか？

もう一人のマネージャーも認めています。彼女は上場は一つの企業の発展過程の中の一つのステップで、いつ発売されるのか、なぜ上場されるのかというと、ブランドによって企業の方向が違っています。

彼女は、現在の中國の子供用品業界の現狀について、子供用品企業はまず會社の規範化の上で保証をしっかりと行うべきで、治理の構造、人材の構造などを含んで、柔らかい性の上で上場のために準備しますと表しています。

陳樹青氏によると、子供服靴企業の上場には、成人服企業に比べて2つの大きな特徴がある。

現在、全國の子供用品企業の総合力は弱いです。

陳樹青氏によると、大人の靴と服の業界では比較的大きな利益と成形市場のため、大部分の実力がある企業メーカーは成人の靴と服の業界を選んでいますが、殘した子供用品の市場は後発者や実力が比較的弱い企業が管理しています。

長年の変更によってリニューアルされた後も、業界の総合力において、大人の靴と服は明らかに優れています。

「大人の靴と服の業界に比べて、子供用品業界のブランド化の歩みは遅くなりました。」

陳樹青は、子供用品企業の実力が足りないため、市場を深く掘り下げにくいと言いました。消費者はブランドに対する認識が弱いです。

以前はアニメの支持が盛んだったが、本質的には消費者はブランドを認識しておらず、選択したのは製品のキャラクターだけである。

言い換えれば、どのブランドも消費者に人気のあるキャラクターを描きさえすれば、結果は違っていません。

子供用品業界のブランドの上昇はここ5年ぐらいの自主ブランドの誕生からしか話せません。1998年の金融危機後に発生した成人靴のブランド化ブームに対して、子供用品業界は明らかな差があります。

しかし、多くの企業はすでにブランドの意義を認識しています。ここ數年からブランドの形成に努力し、他のブランドとの間隔を開こうとしています。

しかし、実際には、普通の低級品と明らかに引き離す以外に、これらのリード者と多くの中高級ブランドとの差はまだ大きくないです。まだどのブランドがないのですか？絶対的な優勢で同業ブランドとの間隔を開けたと言えます。

陳樹青は、子供用品企業はブランド差別化のハイライトを抽出すべきだと考えています。

ますます多くの上場企業に対して、差別化こそ上場企業が投資家を引き付ける一つのスポットライトである。

子供用品企業の発展過程において、ブランドの特徴をめぐって製造する必要があります。ひたすら真似をしてはいけません。自主的に革新し、科學技術革新こそブランドの発展の大きな基本です。