不利な市場環境の下で&Nbsp;紡績はどこから突破を探しますか？

市場はいつも風雲が予測できないで、今年は更に人民元の切り上げ、原材料の上昇、労働力不足などの各種の不利な市場環境に直面しました。これらの不利な要素に直面して、紡績企業はどこから突破を探しますか？

サプライヤーは市場に対して細分化している。

上海春百貨店商品部経理宋為國

大規模な仕入れ取引をする時、購入先がブランド品を選ぶとは限らないです。重點はブランドかどうかではなく、その経営理念がデパートと合致するかどうかである。各デパートは自分の商品の位置付けがあります。要求に合った商品が購買先の優先順位です。また、購買先と同じ目標グループと顧客群を持っているサプライヤーが購買先の選択範囲です。大ブランドはもちろんいいですが、デパートの商品位置づけと経営理念に合わないと、仕入れ先は普通放棄します。この點から言えば、購買側は同じ発展理念を持つサプライヤーよりも、ブランドの要素だけを考慮するのではない。

去年中國國際紡績展に參加した時、いくつかの大手ブランドのサプライヤーの責任者とコミュニケーションを取りました。彼らは自分の製品、サービス措置、ブランド理念、文化位置づけに対して理解が足りませんでした。もっと深く聞いたら、彼らは答えられなくなりました。結局は企業の研修が足りないです。當然、企業の出展効果に影響します。

サービスと優遇措置も私達の考察の重要な內容で、展示會の上で、多くの企業のマーケティング戦略が「粗い」に見えることを発見しました。

地方によって生活習慣、消費水準、製品の需要が違います。一部の企業は全國に支店を持っています。ブランドの知名度が高いにもかかわらず、市場の細分化が行われていません。この「太いライン」で全國的に営業をしています。

マーケティング計畫をしっかりと行う

成都靚恵誠居室布蕓百貨店有限公司総経理李松

國內のカーテン製品は海外に比べて価格も品質も競爭力があります。

しかし、業界の発展には依然として懸念があります。カーテン市場では、マーケティングの手段は単一で、同質化が深刻で、企業の競爭はまだ価格に留まっています。

將來のブレークスルーに対して、購入側はカーテン企業の市場保護メカニズムをより重視する。カーテンサプライヤーが製品サービスとマーケティング手段で自分のディーラーを保護し、市場に対して良好な計畫と管理體制を持っていれば、購買側はその企業と協力することを考慮します。

カーテンの製品品質において、購買側は差異化経営の企業をより重視しています。企業は物事の成り行くままに従うことができなくて、自分の製品の風格に屬することを製造して、今多くのカーテン企業はこの方面で欠けています。

カーテン企業がブランドの建設を重視し、秩序ある市場を創造することが根本であることを望んでいます。もちろん秩序ある市場もいくつかの企業が作り出したのではなく、多くの企業がこの意識を持って、秩序ある市場を形成することができます。

サプライヤーの経営方式及び経営理念も購買先が協力できるかどうかを考える重要な一環です。例えば、製品のサイズ、重量、価格などの要素は全部考慮しなければなりません。