李寧の大規模な統合販売代理店&Nbsp;戦略転換は陣痛に直面している。

中國のスポーツとして

李寧は公告の中で、「これらの改革措置は短期陣痛をもたらすが、次の2四半期には、李寧ブランドの注文は圧力に直面するかもしれないが、これはグループの長期安定と健康発展に役立つだろう」と述べました。

肝心な道のスポーツは有限會社の策略の顧問の趙宇を問合せして記者に教えて、“転換の過程は陣痛に直面して避けられないで、しかし肝心な點は市場がすでにこのような転換を承認したかどうかにありますか？”

500～600社の低効率販売業者を統合する。

李寧が打ち出した流通システムの改革措置によると、整合ルートは500間～600間の単一店舗を統合し、ディスカウントストアを売上比10%に引き上げ、同時に卸売割引を3ポイント引き上げたいという。

以前、李寧は500～600軒の業績不良店を閉店したいとマスコミに指摘されました。

昨日（12月27日）李寧會社の責任者は「毎日経済新聞」の記者に対し、「これは店を閉めるのではなく、販売業者を統合するものです。

低効率の販売代理店を統合することは、より効率的で大きなディーラー、より一層発展したい販売代理店に低効率の販売代理店を買収することです。

同時に、大手ディーラーに直営店の數を増やすようグループが奨勵します。

今年6月30日、李寧には129のディーラーと2000の販売代理店があります。

その中には1700以上の販売代理店があります。1つの店だけを運営しています。

ほとんどの販売代理店の小売管理能力、商品購買能力及び製品ライフサイクルの管理が比較的に弱いため、彼らの店の効果と経営利益率が理想的ではない。

また、ディーラーや販売代理店はコストの急速な上昇の圧力に直面しており、特に人件費と家賃の上昇に直面している。

京華山の報告によると、李寧以上の措置は「管理層が早ければ2011年8月にルート再編の効果を見ることができる」という。

割引率を高めることによって、李寧は大型の販売代理店の引継ぎに小型の二次販売業者が店舗の中の約30%を経営するように勵ますつもりです。

この動きは短期的には受注額が大幅に変動する可能性がある。

また、ディーラーは既存の流通ルートに蓄積された古い在庫を整理するために、より多くの割引店を建設する必要がある。

マーケティング専門家の李志起氏は「店舗數の増加によって業績を上昇させるのは短期間の行為で、多くのスポーツウェアブランドはリングプロセスを完成した。

しかし、店舗計畫で企業の収益を支えるためには、家賃問題に直面しなければならない。

近年は商業用不動産の賃料の増加が激しく、店舗の生存は窮地に陥っています。

フランク&Sullivanコンサルタントの秦沖さんは「問題の鍵は、開店を通じて成長しすぎる企業にとって、より健康的な成長方式を見つけることだ」と話しています。

陣痛は避けられないかもしれない

李寧は今回香港交易所で出會った株価ワーテルローは多重要因の協力の結果であるはずです。

最も直接的な要因は2011年第二四半期の注文會の成績があまりよくないことです。」

趙宇は。

李寧氏によると、2011會計年度第二四半期の李寧ブランドの商品注文會はすでに終了しました。小売ブランドの価格で計算した注文総額は2010年の同じ時期と同じです。その中に服裝製品と靴製品の平均小売価格は8%を超えましたが、注文數はそれぞれ7%と8%を超えました。

計算グループはディーラーに卸売りの割引を與えることで調整した影響を受け、注文総額は卸売りの出荷額に基づき2010年同期より約6%減少した。

「スポーツ用品業界の長年の慣例としては、衰退に等しい」

趙宇は。

もう一つは李寧の株価を急落させる要因として、李寧高調が商業不動産に進出する策略が段階的に抑制された。

李寧が殻を借りようとしている非凡な中國がこのほど、「香港交易所の創業ボード上場委員會は、非凡な中國が李寧の約30%の株を買収することを反買収取引と決定した」と明らかにしました。

これまでのところ、買収反対の取引と判斷されましたが、成立しなかったケースです。

李寧の苦境は一家の問題ではなく、ほとんどのスポーツ用品メーカーが直面する問題です。

趙宇は、數年の急速な発展を通じて、中國のスポーツ用品メーカーはクラスタ式の発展モデルで成績が著しいが、必然的に市場が飽和し、高速発展の勢いが抑制される狀況に直面していると考えています。

李寧は後者を選んだ。

今回李寧が直面した陣痛は市場のリーダーとしてまた道を探る過程を始めたと言えます。