販売ルートを立て直し、李寧は「冬季防衛(wèi)戦」を展開する。

に従って

李寧會(huì)社が上記のメッセージを出した後、多くの機(jī)関は李寧に対して空振りをしています。その後、李寧株価は連続的に下落し、2つの取引日の時(shí)価総額は合わせて45億香港元を蒸発させます。

資本市場(chǎng)の反応に対して、李寧會(huì)社は「株価の表現(xiàn)は市場(chǎng)の行為であり、引き続き業(yè)務(wù)をうまくやる」と発言しました。

ルートの困難

しかし、市場(chǎng)の失望した態(tài)度は李寧會(huì)社に自分の伝統(tǒng)的な流通ルートを見直すようにさせました。

李寧會(huì)社の発言によると、李寧會(huì)社は現(xiàn)在129の販売店と2000の販売代理店を超えています。

ほとんどの販売業(yè)者は規(guī)模が小さいので、平均的に2つの店を運(yùn)営しています。

実は、1700以上の販売代理店は1つの店だけを経営しています。

このような「小さくてばらばら」の流通チームの背後には、バラバラの管理能力がある。

「ほとんどの販売業(yè)者の小売管理能力、商品調(diào)達(dá)能力及び製品ライフサイクルの管理が比較的弱いことに気づいた。彼らの単獨(dú)店の効果と経営利益率はすべて理想的ではなく、店舗數(shù)の規(guī)模による規(guī)模効果にも欠けている」

上記の発言者の人稱。

また、スポーツ用品市場(chǎng)の急速な変化と國家の持続的な都市化に伴い、スポーツ用品は消費(fèi)アップグレードを形成しており、製品とブランドに対してより高いレベルの需要があります。

同時(shí)に、ディーラーと販売代理店はコストの急速な上昇の圧力に直面しています。特に人件費(fèi)と家賃が上昇します。

注文數(shù)の減少について、業(yè)界のベテランの王一鳴氏は、「安踏スポーツなどの競(jìng)爭(zhēng)相手とは違って、李寧は過去數(shù)年間ずっとルート整合で止まっています。李寧は比較的古いブランドとして、複數(shù)のブランド代理店を持っています。市場(chǎng)の販売量を上げる空間はあまりありません。」

「冬の防衛(wèi)戦」

現(xiàn)狀に対して、李寧は「冬の防衛(wèi)戦」を展開しています。

「將來の発展の鍵は既存の店舗の経営効率を向上させなければならない」と李寧會(huì)社の報(bào)道官は述べた。「問題を早く直視し、販売システムを積極的に改革し、低効率の販売代理店を統(tǒng)合し、店舗の構(gòu)造を改善し、製品ライフサイクルの管理を強(qiáng)化し、ディーラーへの割引率を増やすなどの措置を打ち出している。小売業(yè)の課題を解決することが目的だ」

実は、李寧會(huì)社はルートの効率を向上させるための改革措置を展開しました。

重要な一つは、「より効率的な比較的大きなディーラーや、さらに発展したい販売代理店を通じて彼らの店舗を買収するとともに、大手ディーラーに直営店の數(shù)を増やすよう奨勵(lì)する」ということです。

調(diào)査によると、李寧會(huì)社は今後2000個(gè)以上の販売代理店を統(tǒng)合して、500-600個(gè)の販売代理店が李寧の販売システムから淘汰されます。