展示會の知識：購入者の心理をつかむ
一度に
展示會
行為中、
購入者
の
心理
実は一番特殊なのです。彼は2つのグループとの連絡(luò)を強(qiáng)化したいです。売り手と他の購買者です。
商品の売り手と他の購買者と利用者との話し合いを通じて、購入者は自分の購買過程における地位をさらに確認(rèn)することができる。
特に大きな工業(yè)的な取引の中で、2つまたは3つの極めて重要な供給者がいる場合、買い手はより多くの參加を望んで、より高いレベルのインタラクティブな協(xié)力関係を求めることができます。
にあります
展示會
の中で、これは可能です。
年に一度の、商業(yè)性と準(zhǔn)社団性が混在する形式で
買い付け人
売り手およびその他の利用者と連絡(luò)を保つことができます。
これは実際のバイヤーが參加する長期的な動機(jī)です。
彼らは短期的な収入で重複した購買行為をしませんが、売り手と他の人との関係を維持することは彼らにとって必要であり、彼らは將來問題がある時にこれらの人から解決の道を求めることができます。
潛在購買者：発展連絡(luò)
展示會
買い手と売り手が共同の利益を求めて將來に協(xié)力する場所です。
いくつかの研究は業(yè)界展における関係の重要性を強(qiáng)調(diào)している。
以前のいくつかの研究は購買行為の中の「理性的な要因」を強(qiáng)調(diào)しており、すべての活動が経済的利益の基礎(chǔ)の上に成り立っていると仮定しています。その後のいくつかの分析は感情的要素が購買行為の中の重要性を強(qiáng)調(diào)しています。
莫汝斯とホルマンは源を産業(yè)に忠実だと思っています。
市場
の中では普遍的な現(xiàn)象です。
彼らはまた、この忠誠心は売り手と買い手が投入した大量の精力と時間に由來すると考えています。
工業(yè)展の中でこのような関係を築く重要性はルースサーとコーリーの最近の研究で強(qiáng)調(diào)されました。
彼らはこの最初の連絡(luò)をバイヤーの満足度を高めるための必須條件としている。
にもかかわらず
展示會
長期的な場所ではないが、彼は常に雙方に最初の連絡(luò)先を提供し、共通の利益に基づく長期的な関係と協(xié)力行為の形成と維持のための基礎(chǔ)を築いてきた。
潛在的な購買者にとって、
展示會
発展のための連絡(luò)と購買のための道を提供します。
展示會
広い範(fàn)囲の販売者との連絡(luò)の過程で固有の問題を簡略化しました。
各販売者は
展示會
中には固定のブースがあります。
これらの売り手が提供している商品は見られます。
これらのすべての要因は、購入者との連絡(luò)を容易にすることができます。
売り手との連絡(luò)は買い手と売り手の間の距離を縮めている。
工業(yè)
市場
にはいくつかの異なる距離があります。
二つの依頼があります。
展示會
短縮できる距離は：
1.社會距離
展示會
買い手に売り手の働き方について理解させることができます。
購入者は通過する機(jī)會があります。
展示會
期間中の団體活動は売り手と関係があります。
2.技術(shù)距離
展示會
上の購入者は売り手の製品のサンプルを見て、この製品が同社のニーズに合うかどうかを見積もることができます。
一つにあります
展示會
購入者は多くの同類の競合製品を観察し分析することができます。
非購入者：業(yè)界の業(yè)界に対する支持が売り手の出展の原因の一つです。
これも多くの會社が彼らに送った非購買者が參加します。
展示會
の原因の一つです。
売り手のように、非購買者がいる會社も業(yè)界の構(gòu)成員です。
彼らが彼らに送った
従業(yè)員
參加する
展示會
業(yè)界に対する支持の一つとしてです。
大きな代表団を派遣して參加することによって、買い手組織もこれによって業(yè)界內(nèi)での成功と現(xiàn)在の技術(shù)との同期に対する興味を示しています。
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