店舗の陳列は外見を見てはいけません。

ここ二年の「服の店の陳列」概念の流行に従って、國內の多くの陳列されている研修機関は雨後の竹の子のように、服裝の陳列に対して違った解釈を行いました。その中には一部の機関が重點的に陳列をきれいにし、きれいにしています。

このような理念を持っている人は、當然のことながら、洋服のお店を綺麗に陳列しています。お客さんの注目を集めて、自然にお客さんの服を買うことを促進します。もちろん売り上げも伸びます。これは実は1種のとても簡単な1プラス1イコール2のロジックです。

だから、綺麗は陳列の根本目的ではない！陳列の役割：昇格させる。販売する在庫を減らす！多くのお客さんがお店で服を買うのは、魅力的なものや好きなものだけでなく、服の価格性能、服裝の関連性、服裝のテーマ性などにも関わる。そのため、陳列師は美學、人體工學、色彩學だけではなく、服裝企業で長年鍛えられ、デザインから生産から物流までの各段階及び服裝販売の特性法則を十分に把握しています。

陳列師は全體の陳列計畫をする時、製品の設計案のテーマと統一するのは必ず守らなければならない原則です。また、以下の9つの面には特に注目が必要です。

一、會社の年間市場開発計畫を理解する。

會社の年間市場開発計畫を理解して、主に以下の方面の內容を理解するべきです。店の主人の數量を拡大する；単獨店舗の面積のいくらを拡大する；単獨店の成長率を高める計畫；割引販売促進、プレゼント、VIP顧客管理計畫；地域傾向計畫；価格調整計畫；広告及びメディア宣伝計畫；前年度の今季資料など。

二、デザイナーが新四半期の製品の全體設計計畫を理解する。

ファッションデザイナーが新シーズンの製品の設計を行う時、陳列師がするのは待つのではなく、いつでもファッションデザイナーの考えと進展を知るべきです。

三、新四半期の生地を知る注文する及び生産スケジュール

ブランド毎の四半期のファブリック注文の種類は普通比較的に多くて、時には數百種類を超えることがあります。このほかにファブリックの成分、注文量のいくら、入荷日、ファブリックに対する設計方向などはすべて陳列師が把握しなければならない情報です。頭だけではこれらの情報を全部覚えることはできません。色や模様などで區別することもできません。陳列師は會社の統一された番號によって他の部門とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、必要でないトラブルを避けるべきです。これらの情報があって、この製品のシリーズの発売時間は、売り場はどの生地、服裝から構成されていますか？

四、新品の発売計畫を理解して、色系の整合を行う。

陳列計畫を行う過程で、重要なプログラムがあります。つまり、百種類以上の生地に対して色系の整合を行います。ファッションデザイナーは、服のデザインをする時、もう色の組み合わせがあるのではないですか？そうです。デザイナーは服をデザインする時に必ず色の組み合わせがありますが、一つしかないです。陳列師としては、一つの組み合わせ案だけでは足りないです。ファッションデザイナーの組み合わせ案はすべての店舗の実態に対応できるとは限らないので、市場に認められるとは限りません。この時の第一反応は、陳列師が準備した第二案と第三案が活躍している時です。

五、季節の在庫の出來高と減少計畫表を理解する。

既製品の在庫は二つに分けられています。一つは売れ行きのいい在庫です。一つは売れ行きの悪い在庫です。在庫の売れ行きはもちろん心配しなくてもいいです。これらのよく売れないデザインと新シーズンの商品をどうやって組み合わせて、在庫の販売を滯貨させるかは、デザイナーが考えなければなりません。陳列師は自分の二次陳列と組み合わせて會社の在庫を減らす責任があります。上著とアクセサリーの組み合わせを増やしたり、ズボンの組み合わせやアクセサリーの役割を増やしたりします。

六、在庫生地と減量計畫表を理解する

その年非常に人気のある生地は、企業が大量に仕入れるかもしれません。このようなやり方は翌年の生地の殘りを招きかねません。陳さんはこの時にやりたいのはこれらの殘りの生地の數量を把握して、殘りの生地の數量のどれぐらいを通じてこの服の生産狀況を判斷して、相応の陳列案を制定します。また、いくつかのよく売れていなかった殘りの生地も陳列師の注目を必要としています。企業はそれらを新しいデザインに再設計し、染色を再加工したり、服裝の補助材料にしたりするかもしれません。いずれにしても、陳さんはその動向を理解したいです。いつか完成品になり、今季の服裝シリーズの構成部分になります。それらの陳列方式を事前に計畫して、これらの在庫が新シーズンの服裝シリーズと完璧に融合するかどうかを決めます。

七、新四半期のアクセサリー開発注文計畫表を知る。

アクセサリーの開発は通常デザイナーによって行われますが、國內の多くのデザイナーはまだこのような能力と精力を持っていません。もし會社にアクセサリーの開発を擔當する部門がなかったら、この仕事は陳列部門が負擔します。その理由については、一言で言えば「良婦は米櫃にならない」ということになります。アクセサリーのない引き立ては、陳列を立派にするのが難しいです。濃い色の職業服を考えてみてください。ブローチ、スカーフ、バッグのような小さい部品さえないなら、どうやって色を出しますか？

アクセサリー開発発注計畫表は、新シーズンの生地発注、生産手配、新商品の発売計畫に基づいて作成されました。アクセサリー開発の一番の実力は2つです。

一つはアクセサリーの色と今季の服の主な推色がぴったり合っています。陳さんは前もって生地の色カードを見つけて、アクセサリーを開発する時、ある一つまたはいくつかの生地に合う標準色を正確にメーカーに提供します。{pageubreak}

第二に、専屬アクセサリーの開発です。CHANELが伝えてきた定番のアクセサリーの一つとして、衣裝の生地と同じ生地の椿の花が、上に述べた専屬アクセサリーです。このアクセサリーと服裝の組み合わせは完璧でユニークです。お客様はそれを選ぶ以外に、もっと似合うアクセサリーが見つけられません。これは服の組み合わせの最高の境界です。

八、ブランド情報を収集する

ここでいうブランド情報は、店舗陳列レイアウトの平面図、立面図、実景寫真、道具分類統計の明細（モデル、展示棚、商品棒、供給商及び擔當部門など）を含みます。ブランドの発展に伴って、店舗の數が増え、各店舗の配置が変わってきます。道具、モデルなどの陳列器具も絶えず調整されています。陳列師の資料も引き続き更新されます。これらの道具は陳列師が売り場の端末でファッションデザイナーの夢を演じる重要な道具です。

九、ファッション流行情報を知る

ファッションの最も主要な特徴は絶えず更新して変化するので、変化がないならばファッションとは関係がありません。陳列の目的の一つは、これらの変化を正確かつ一目で表現できることです。陳列されているプランや手法も流行を促進することを目的としています。

今のファッションの流行のデザイン、流行の色はファッションデザイナーの手を経てとは限らなくて、あるファッションの伝統の文化を持つ國家から発起しますとは限らないです。1つか2つの頭が良いマーケティング部門を集めて、1つのブランドを流行のブランドに宣伝して、人為的にファッションの風格をつくります。この流行はすべての服やアクセサリーに影響を及ぼし、Tシャツでもスニーカーでもファッションの対象になります。そのため、ファッション業界は市場運営と設計の組み合わせで、成敗は主に両者の調整関係を見ます。

　　所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列;同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內滯銷產品的“賣點”，進行產品突出的“陳列表述”;當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

以上の準備が終わったら、この優秀で経験のある陳列師の頭の中には成熟した陳列計畫があります。この服の店主は何を押していますか？テーマは何ですか？何がポイントですか？どのシリーズがセールですか？ショーウインドーはどのようにテーマに合わせて対応していますか？などすでにはっきりした脈絡があります。美しい手法だけを重視した陳列方式は、本當にアパレル店の販売と利益の向上に役立つことができません。