レトロでおしゃれなチャイナドレス専門店をオープン

　一曲の「花より年より」は、マン玉の奇縁で、どれだけの今世の小資を魅了しているか分からない。特に劇中の鏡のようなチャイナドレスは、花の形や繁雑さ、簡潔さ、上品さ、艶やかさ、華やかさ、素樸さ、美しさのどれもがあり、女性の胴體の美しさを表現(xiàn)しており、感動したのは決して女性だけではありません。チャイナドレスへの愛はカバー式であり、國民的な推祟である。文化的見識のある業(yè)者はこれを一時的なブームと見るだけではなく、チャイナドレスが30年代以來再び中國の婦人服の典型的な代表になるきっかけになることができる。

國服婦人服を経営する道を行けば、あなたの衣料品店は決して時代遅れにならない。

分析によると、広州市を例に、現(xiàn)在市場に出回っているチャイナドレスの価格は約200元から5000元の間にある。チャイナドレスを著る人は一定の消費能力を持っているため、店頭位置の選択は一般的ににぎやかな場所で、賃貸料は比較的に高いが、製品に十分な競爭力があれば、月収はかなり高い。25平方メートルの店を例にとると、その月の純利益は萬元を超える。

投資予算

l 0平方メートル前後の間取り部屋の家賃は月2000元前後、店の內(nèi)裝費は1萬元、生地やその他のチャイナドレスのアクセサリーは30000元、人件費：仕立て屋と店員、毎月5000元、前期の証明書、水道?電気?雑費は2000元だった。全體の投資額は5萬元余り。

理想的な利益分析

各種類のチャイナドレスの価格位置づけの參考は以下の通り：

チャイナドレス：高級300元前後、中級200元前後、低級160元前後。

中國式スーツ：高級200元前後、中級180元前後、低級160元前後。

タキシード：高級300元前後、中級200元前後、低級150元ぐらいです。

迎賓服：100元1 l 50元。

中國式の服裝のジャケットは150元から200元、夏服は160元前後/セット、スカートは60元から120元です。

さまざまな費用を除いて、チャイナドレス店の毎月の純利益は約5000元前後だ。

マーケティング提案

1.チャイナドレス店の経営內(nèi)容はもちろん、主に各種チャイナドレスを製造販売すると同時に、ストールなどを含む各種の「チャイナドレスパートナー」を兼営している。ケープは現(xiàn)代の女性がチャイナドレスを著るときの最高のパートナーです。真珠のネックレス、玉の腕輪のようなチャイナドレスの伝統(tǒng)的なパートナーは、すでに需要を満たすことができないようで、最新のパートナーには、小さくてきらきら光る時計、靴、手にハードケースのバッグ、あるいは前高後空式のハイヒールとハンドバッグがある。

2.チャイナドレス店はレンタル事業(yè)も展開できる。社會的な付き合いが日増しに頻繁になり、友人が集まったり、祝い事があったり、買い物をしたり、會議に參加したりするなど、工夫を凝らしておしゃれをしなければならない。しかし、ファッションの世代交代には限りがない。限られた資金で無限の潮流を追求すると、いつも懐がはにかんでしまうことが多い。この相場に応じて、チャイナドレス店は特別な需要がある顧客にレンタルするために、高級で高価なチャイナドレスを?qū)熼Tに設(shè)計することができる。

料金徴収方法は多種多様であることができる：敷金と家賃は最も便利で実用的である、會員制を採用すれば、相対的な客源をロックすることができる。通常の賃貸料収入のほか、毎回レンタルした後の「パーマ料」をかけることもできます。もちろん、レンタルした服に破損があれば、価格通りに賠償する必要があります。また、レンタルアパレルサービスの一定年限後、割引販売を通じて、一定の元金を回収することができる。そのうち3、5件が大スターや有名人が借りたことがあれば、大きな「付加価値」があるだろう。

3.チャイナドレス店の経営者本人はチャイナドレスのデザイン、制作技術(shù)に精通していると同時に、業(yè)務(wù)狀況に応じてデザイナーを招聘してお客様のデザインを支援しなければならないに服を著せるスタイル、井戸ヘルプお客様適したファッションを選んで試著して、條件があればヘアスタイルやメイクなどのアドバイスも提供しています。

4.チャイナドレス店は2つの特色を際立たせなければならない。1つは品質(zhì)の面で顧客の信頼を得なければならず、価格は200元から400元程度に設(shè)定し、より多くの若者の経済的受容力に迎合しなければならない。2つ目は、小さな店が細(xì)部に十分な文章を書くことで、顧客にチャイナドレスのデザインの程度を提供するほか、チャイナドレスの全體的な裝飾コーディネートにおける他の「閃光點」を提供しなければならない。サテンの靴、レトロな頭飾り、首飾り、腕輪など、小さな店の「売り」を増やす。

名手の技

生きることは市場から學(xué)ぶことだ

「私の服のデザインは學(xué)校で學(xué)んだのではなく、広州の市場で學(xué)んだのです！」と張慧霞氏は言う。ファッションのものは変化が速く、ファッションの服をデザインするには敏感な市場観察能力が必要だ。

硬すぎる品質(zhì)は成功のもう一つの秘訣である。張慧霞氏によると、ある時、うっかりして工場で瑕疵のあるチャイナドレスを生産したが、あまり売れなかったので、客が戻ってきた。彼女は何も言わずに客に返品し、他のものはすべて撤去し、電話番號を殘した客に服を「リコール」するよう連絡(luò)した。

長年にわたって服の質(zhì)を重視し、顧客のニーズに応じてサービスを提供してきたため、張慧霞はすでに巨大で強固な顧客基盤を持っている。彼女は、今は商売が安定していて、基本的にシーズンの差はないと言った。

リスク警告

観念が最大のリスクではないか

ファッションチャイナドレスを作る業(yè)界にもリスクがある。ファッションのものの変化が速いため、アパレル業(yè)界をするには目の前の商売が悪くないように見えることもあり、1、2年で倒産するという現(xiàn)象は非常に一般的で、単一チャイナドレスを作るのはなおさらだ。

　しかし、最大のリスクは経営者の考え方の問題だ。もし経営者がお金のことばかり考えていると、長期的に品質(zhì)を保証するのは難しく、利益の前で動きやすいので、彼女は加盟店を選ぶとき、最も基本的な原則は相手がチャイナドレスを好きで、よく知っていることです。経営者はこの行が本當(dāng)に好きでこそ、心が傾くことはないからです。