中國メンズマーケティング2011年動向分析

以下の観點(diǎn)は主に男裝業(yè)界に対してです。

その一、ネットは服裝のマーケティングに対して深遠(yuǎn)で強(qiáng)大な影響を生みます。

2010年「淘寶商城」11月11日のクレイジーセールは意外なことに、「淘寶商城の一日の成約は9.36億円を超えて香港の一日の小売額」という大々的な報道が一番いい説明かもしれません。

ネットのこの強(qiáng)大な力は、服裝のマーケティング（4 P）の中のルート（place）、販売促進(jìn)（promotion）に対して明らかな影響を生んで、最も簡単に言って、服裝を売って1つのルートを多くなりました——ネット。

ネット販売は伝統(tǒng)的なルートの流通ルート、運(yùn)送、在庫管理と基本的に違っています。

報道によると、記者の取材によると、「2008年のタオバオストアの取引額は約35億元で、2009年は149億元まで上昇した。

ある関係者によると、2010年の淘寶商城は相変わらず4倍の成長を遂げ、取引額は700億元近くになり、ブランド企業(yè)は3萬社を超えるという。

服裝の業(yè)務(wù)はタオバオのショッピングセンターの重要なプレートの一つです。

アパレル業(yè)界の前にネット販売に対しては一般的に展望を持っていましたが、2010年からいくつかの有名ブランドのアパレル會社が試したり、入ったりして、GXGなど、次々と満足させる業(yè)績を獲得しました。

2011年のトレンドは、ますます多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)（ブランド）がネットワークに進(jìn)出し、「淘寶商城旗艦店」を開設(shè)することが彼らの最初の選択肢となります。

2010年11月末、ここ數(shù)年、卓越したデザインで有名になった「カービング」は、ネット通販?zhǔn)袌鱿颏堡涡陇筏ぅ芝楗螗伞肝缜?時」を発表しました。

「電子商取引は確かにトレンドです。カービンというブランドはネットショッピング市場を開拓するつもりはありませんが、カービンが電子商取引のこの市場を放棄するという意味ではありません」とカービン會長兼デザインディレクターの楊紫明さんは「海峽都市報」の取材に対し、昨年（2009年）から電子商取引の配置を考え、製品設(shè)計からイメージ、物流まで、「前期投資はすでに一億を超えました」と述べました。

カービンに比べて、「午前2時」はもっとカジュアルで、もっと若くて、価格も低いです。

もう一つはネットによって引き起こされるトレンドはプロモーションであり、服ブランドは適切にネットというキャリヤーを借りて消費(fèi)者とコミュニケーションする。

筆者の「ネットブランド建設(shè)検討」では、3つの結(jié)論の一つとして、ネットマーケティング（普及）を適切に重視し、広告配信メディアの多元化を推進(jìn)することが挙げられている。

ネットメディアの臺頭は、ますます無視されてはならないメディアとして、ブランド會社は一部の予算をネットマーケティング（普及）に引き出す必要がある。

従來の古典的なプロモーション手法は、CCTV+スター、メディア環(huán)境の発展とともに、可能性があります：CCTV+ポータルサイト+スター（陳士信作品）。

簡単に言えば、ブランドの普及には、インターネット広告、ネットテーマ、またはクリエイティブマーケティング活動、公共関係、キーワード検索などの一部を抽出する必要があります。

その上で、ネットの精確なマーケティングについて話を始めます。

伝統(tǒng)的な衣料品ブランド企業(yè)は、実體店の売上高が全體の売上高の圧倒的大部分を占めているため、実體店とネット販売ルートの「避けられない」衝突と伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)思考パターンは、ネット販売部門（電気商部門）が「補(bǔ)完部分として」の位置づけを招いている。

老舗のアパレル企業(yè)は徹底的にサポートし、電子商取引に投資する決意を固めていません。これは新興ブランドに「送る」機(jī)會を與えます。

一つの事実は、近年多くの靴と服の「淘ブランド」が続々と出現(xiàn)しており、また「凡客誠品」のオンラインは3年余りで、2010年の販売は20億元を突破する見込みです。

「中國カジュアルパンツ専門家」をブランドビジョンにした「デニー?カス」ブランドは、ケイ橫と連攜して電気事業(yè)者に進(jìn)出し、ネットチャネルを2011年戦略発展の重點(diǎn)の一つとして挙げている。

ネット販売は一連の変更を持ってきます。例えば、払い戻し、定価、ネットカスタマーサービスの態(tài)度、速達(dá)速度は優(yōu)良なサービスの新しい內(nèi)容の一つになります。

その二、サプライチェーンの整合、向上と最適化。

製品品質(zhì)戦、店舗拡張戦、ブランド戦を経験した後、効率的で急速に反応するサプライチェーン管理システムを構(gòu)築し、多くのアパレル企業(yè)の戦略的な考えとなりました。

サプライチェーン管理は一つの統(tǒng)合的な管理思想と方法であり、企業(yè)は上、下流のサプライチェーン関係を改善することによって、サプライチェーンにおける情報の流れ、物流、資金の流れを整合し、最適化し、企業(yè)の競爭優(yōu)位を獲得する。

サプライチェーンの管理とモードを最適化し、サプライチェーンに関わる商品、仕入れ、生産、物流、販売、在庫管理などの一環(huán)を整理し、最適化し、効率とスピードを高め、バックグラウンドの競爭力を根本的に高める。

男裝業(yè)界が次第に白熱競爭の段階に入るにつれて、サプライチェーンの管理に対する重視は2011年に強(qiáng)化され、推進(jìn)されます。

サプライチェーン管理の向上はチャネル、価格に著しい影響を與える。

その3、プロモーションにおける広告の投入は明らかに変更されます。

長年の蓄積に加えて、それぞれ全國に分布している二千三千の店舗で、國內(nèi)の多くのメンズブランドはかなりの知名度を持っています。そのため、彼らはもう80～90%の年間ブランド普及予算を中央テレビのこの「海」に捨てなくなりました。

有名なアパレルブランドは知名度アップの需要に対してもうそんなに差し迫っていません。或いは「投入ー生産」の限界効果はもう企業(yè)に満足させません。

年の普及予算の中の相當(dāng)部分を取り出して、その他の方面を使って、例えばメディアの多元化を投入して、重點(diǎn)の地區(qū)の市場の普及の支持を増加して、公共関係のマーケティング、地面のマーケティング活動を重視します。

數(shù)年前、浙江省の有名なファッションブランド（スギ、雅-グローバルブランドネットワーク-ゴアなど）は明らかに減少していますが、2011年からは「閩派男裝」も「後塵」を開始し、CCTV広告の投入を減少させる可能性があります。

しかし、重大な事件がある時には、やはり中央テレビで大きな広告を出すことが予想されます。

その四、マルチブランドです。

2010年11月、利郎総裁の王良星氏はメディアに対し、L 2のスタートは第一歩であり、「広州では第三ブランドを創(chuàng)立している」と語った。

意外でなければ、2011年には利郎の第三ブランドが見られます。

長年のスピードの高くない成長を経て、今の中國の男裝業(yè)界の多くの主流ブランドの成長は「相対的に力がない」で、多くの人はこれが「単一ブランドの成長ボトルネック」だと思っています。

客観的に言えば、異なる位置付け、スタイルの多ブランドによって、異なる細(xì)分市場の消費(fèi)者ニーズを満たすことができ、より大きな市場シェアを占めることになる。ブランドの容量とカバーできるターゲット層は結(jié)局限られている。

長年の積み重ねを経て、多くの「閩派男裝」は多くのブランドを発展させる実力を備えています（江浙服裝企業(yè)は早くも「多子多孫」となりましたが、成功例は少ないです。多ブランド戦略に慎重に注意して、新しいブランドを創(chuàng)立したら、精力と忍耐力を入れて、親ブランドの成長のような細(xì)心と重視で経営します。

その5、上場ブーム。

厳密には、この點(diǎn)は2011年のファッションマーケティングの議論に戻ることはできません。

七匹狼、利郎などの閩派服裝企業(yè)が発売された後、「蓄勢」と細(xì)心の準(zhǔn)備を経て、多くの「閩派男裝」企業(yè)は発売前の「龍門一躍」を待っています。いくつかの「閩派男裝」は2011年に発売されます。

株式市場に入ると資本市場の強(qiáng)大な力を借りて、急速な発展と同時に企業(yè)の規(guī)範(fàn)化運(yùn)営を推進(jìn)することができます。

2011年にいくつかの閩派服裝企業(yè)が上場するにつれて、閩派男裝プレートの実力は大いに強(qiáng)化され、中國服裝業(yè)界の構(gòu)造と各マーケティング方面に深い影響を與えます。