凡客陳年：京東當図書大戦はまだ慘憺たる戦いではなかった

2011年、第12次5カ年の最初の年、あなたが最も関心を持っている財経のホットスポットはどれですか。どのような真実を知る必要がありますか。2011年1月9日、中央テレビの財経チャンネル「ライバル」のコーナーには重量挙げのゲストが集まり、2011年の中國経済の発展傾向を予測し、深読みする。以下は凡人誠品創業者、會長兼CEO古い年基調講演の演説実録。

陳年：このフォーラムに參加できて光栄です。この機會に『ライバル』の関心と支持に感謝します。唐琳先生とみんなは私たちの成長を目撃しました。私たちはわずか3年しか設立していないので、設立3年のブランドにとって、みんなに感謝しています。

劉強東がたくさん話したからだ電子商取引のことで、私の電子商取引に対する見方は半年前と同じです。半年前にインタビューを受けて、私は當時卓越アマゾンが京東を戦うのだと思っていました。卓越アマゾン中國が大きく成長する可能性があることを知っていたので、その時私はこの戦いをしなければならないことを知っていました。

1つの意外なことに、1つの変數が現れて、ネットが発売されて、ネットの上昇の勢いが悪くて、卓越したアマゾンが動いていない時、京東が動いて、京東は當を打つしかありません。それから私はそばで見て、私はこの戦いに対して、私は今打つのはまだ慘憺たるものではないと思って、彼ら2人はネット上で自分の「初戀」を力いっぱい話して、暴力的ではなくて、2011年にはもっと暴力的でなければならないと思っています。電子商取引には、當時のアマゾンの米國での臺頭のような激しい競爭が必要だった。

市場に出ると、それ自體も意外なので、私と劉強東都と同じように、意外だと思います。米國や世界の資本市場が中國の電子商取引業界をよく見ているのは、私の予想外だ。2011年、特に劉強東は準備ができてから、私は彼が最近準備をしていると推定して、私は第2四半期から、きっと血が流れて、死體が至る所に広がっていると思います。彼らはすべて私のパートナーなので、彼らがどのように戦うか、私はとても喜んでいます。中國は今年100億ドルを超える見込みだが、今年は20億ドル以上、アマゾンも20億前後だと思うので、米國のアマゾンに比べて200億ドル、この規模、中國人の消費が分かるように、この規模は同じではない。だから、劉強東は5年以內に千億元を超える企業になる可能性があると思います。でも途中でどうするかにかかっています。

卓越したアマゾンは間違いなく人を巻き上げて、米國に帰ることだと思います。これは中國のインターネットの最後の曲線です。私も彼らのことを知りたくありません。彼らは無理だからです。私は彼らを知っているので、彼らが卓越を買収した後、アメリカ人は私を軽蔑して、私の英語はよくなくて、それからイタリア人は時間がなくて、彼が中國に関心を持つと、アメリカのその業績は落ちて、それから彼は日本人を探して、日本人が最も軽蔑しているのは中國人で、彼は劉強東を出して、劉強東は共通語さえうまく話せませんでした。だから日本人は京東が出てくるとは思わなかった。

陳年：王凱はたった今凡人に尋ねたが、最初に私たちの話をしたとき、私たちは道路標識の広告をして、モデルは下に置いて、それから韓寒、王ロダンは下に置いて、そばはとても空いていて、価格を書いた。それから私たちはちょうどペン稿の提案をしていましたが、実は後のビデオ広告のためにペン稿の提案をして、2段の文字を書いて、私は見て、よく書いたと思いました。私たちの道路標識の広告はとても空いています。私はそれを置いて、男を書いて韓寒のそばに置いて、女を書いて王ロダンのそばに置いてくださいと言いました。実はその広告は粗雑で、みんなの反応がそんなに大きくて、インターネットの力が強いとは思わなかったので、インターネットは凡客體を達成して、凡客誠品も達成しました。だから私たちは凡客誠品はインターネットのネットユーザーが作ったブランドだと言っていますが、この話は今日思い出して本當に正しいです。

みんなはすべて凡人誠品が1つのアパレルブランドとしてどのようにするかと言って、私はみんなとも簡単に報告して、凡人誠品は2010年と2009年に比べて、確かに成長はとても速くて、それから20億を収穫しました。このことは私も思っていませんでした。夏に『商道』の方が私を取材したとき、私は劉靜に15億までできると言ったのを覚えています。

私は後で劉靜が私に15億までできるかどうかを聞いたことを覚えています。私は実際の1週間前に私が見たのは20億を突破したことだと言いました。2011年と言っていたので、2011年はもっと100%成長すればいいと3ヶ月前から思っていました。しかし、先週考えてみたところ、私はまだ200%成長することができて、ただ60億をやり遂げるだけで、60億はどんな概念ですか？私たちは今年3千萬枚の服を売って、60億は1億枚の服を売って、もちろん9元のストッキング、29元のTシャツを含みます。その日私は考えました。私たちは60億を達成しなければならない。私は中國最大規模のアパレルブランドになったのではないでしょうか。このことは私は何も考えていないので、果たしてできるかどうか分からない。3年前、インターネットがアパレルブランドを成功させると信じていた人はいなかったからだ。

私は特に2年前、凡人誠品が男裝の限界を突破できると信じていた人はいなかったことを覚えています。さらに、男のシャツの限界も、1年前に凡人誠品が10億を超えるとは誰も想像していませんでしたが、実際の結果は私たちが20億を達成したことです。だから私たちは2011年に本當に1億枚の服を売ることができると思います。少なくとも今まで、私はまだあまり信じていません。はい、ありがとうございました！