中國企業(yè)の経済転換の道：服裝ブランドのアップグレードは必至です。

改革開放30年來、わが國は「製造業(yè)輸出」の発展の道を歩んできた。

毎年大量のエネルギーを消費(fèi)して、世界のために安い商品を提供して、自分に深刻な環(huán)境問題をもたらして、世界の人民の認(rèn)めることを得ていないで、かえって“中國の製造”の稱號を得て、ずっと自分のを創(chuàng)立することができませんでした。

製造優(yōu)勢がブランド優(yōu)勢に転化する

中國商品の

この製造業(yè)がもたらした低価格優(yōu)勢が消えていく中で、ブランド優(yōu)勢は確立されていません。

國內(nèi)の消費(fèi)者は國內(nèi)ブランドに対してさえ信用できないので、世界の消費(fèi)者についてはなおさらのことです。

中國ブランドが完全に価格優(yōu)位を失った時(shí)、ブランド優(yōu)勢を蓄積していないと、中國ブランドは淘汰に直面するしかないです。

ブランドは製品の同質(zhì)化、競爭の白熱化の市場環(huán)境の下で、製品の間でお互いを區(qū)別する唯一の有効なルートであり、消費(fèi)圏の區(qū)分の根拠にもなります。

中國企業(yè)は世界のブランドと競爭したいなら、今からブランドをアップグレードして、自分のブランド優(yōu)勢を確立しなければなりません。

ブランドのアップグレードは一度でできることではない。

中國は改革開放前、工業(yè)大革命の沈積を経ておらず、改革開放初期に生産力が解放されたばかりで、大工業(yè)時(shí)代の大量の需要に直面していたため、「重さ不重質(zhì)」の作風(fēng)が形成された。

張瑞敏さんが冷蔵庫を壊した時(shí)、ドアが閉まらない冷蔵庫も売れます。

長い間、中國では生産力が市場の需要を追い続けてきました。

だから、「精工業(yè)」は発展していません。

私たちは30年間をかけて、巨大な環(huán)境代価を払いました。製造業(yè)の名聲を犠牲にして、やっとこの課を補(bǔ)いました。

しかし、私たちもこの問題を歴史的に見なければなりません。これは中國の発展に必要な段階です。他の國も同じような段階を経験したことがあります。

當(dāng)時(shí)ドイツでは「ドイツ製」という帽子をかぶったことがあります。

前世紀(jì)90年代、中國では「スターが韓國車を運(yùn)転しても出かけるのが恥ずかしい」と言われました。

しかし、ドイツ、韓國、日本は進(jìn)歩が早いです。

私たちも急いでいます。

制造業(yè)の価格優(yōu)位性が消耗される前に、あまり時(shí)間がないからです。

買収は國際化の近道ではない。

嬉しいことに、國內(nèi)の多くの企業(yè)がすでにこの仕事を進(jìn)めています。

家電業(yè)界のハイアール、自動(dòng)車業(yè)界の吉利と比亜迪は中國式ブランドのアップグレードの道を模索しています。

「咆哮しているライオン」の米高梅さんが破産を宣言し、リストラに直面した。

これは中國企業(yè)のブランドの國際化における努力を示しています。

しかし、國際ブランドの買収は國際ブランドに成長する近道ではなく、中國ブランドのアップグレードの道でもない。

一方、多くの前車の戒めは「買収は容易で、消化は難しい」と教えてくれた。

一方で、創(chuàng)造と革新こそブランドの魂です。

本當(dāng)の國際化ブランドになるには、やはり自分のブランド理念が世界の消費(fèi)者に認(rèn)められ、支持されます。

國際ブランドの購入を通じてブランドの國際化を?qū)g現(xiàn)した國は一度もありません。

ソニーが米高梅を買ったが、日本映畫は大して光っていない。

お金はブランドのすべての問題を解決できません。

ブランドアップグレードはまず生産能力のアップグレードであり、製品レベルの満足はブランドの建立の基礎(chǔ)である。

次に市場能力のアップグレードです。

目まぐるしい市場では、経験豊富な舵手だけが、危険をすり抜けて未來をコントロールできる。

最後は革新力のアップグレードです。

革新が苦手な企業(yè)はいつも他の人の後に付いて行きます。ブランドの個(gè)性を作ることができなくて、自然と獨(dú)立したブランド文化とブランド理念を作ることができなくなります。

信頼を勝ち得るブランドの魔力

市場の意味はすべて可能であり、年功序列は必要ない。

消費(fèi)者のニーズに合いさえすれば、市場があります。

たとえばiPadは、攜帯電話でもパソコンでもない、「四似」というジャンルに屬していますが、その獨(dú)特性でファンを獲得しました。

だから、中小企業(yè)でも、自分のブランドを著実に作っていけば、成功するチャンスがあります。

パナソニックはアメリカに入ったばかりの頃は、小さな會(huì)社だった。

ファーウェイが全世界の業(yè)務(wù)を発展させる時(shí)、中國の最大の會(huì)社でもありません。

ポイントは自分のブランドレイアウトにもよる。

中國の企業(yè)はブランドのアップグレードを行う一方で、ハイアール、ファーウェイのように優(yōu)位ブランドで國際市場を占有することができます。

この戦略はまず國內(nèi)でブランド優(yōu)勢を発展させ、國際市場に伸びます。

一方、中國の文化的な優(yōu)位に助けを借りてブランドの優(yōu)位性を発展させることも考えられます。

中國のお茶、シルク、グルメは世界でも有名な商品です。これらの商品を主なブランドとして、他のブランドに輻射するのも一種のブランドアップグレードの有効なルートです。

三鹿集団もかつて中國のブランドであり、輝かしい名聲を持っていました。

ところが、「メラミン」という災(zāi)難に遭って、倒れてしまいました。

海外のブランドも品質(zhì)に問題があり、卵まで回収したことがあります。

しかし、海外のブランドは一度の事故で倒産することが少ないです。

なぜ海外ブランドの生命力は中國より強(qiáng)いのでしょうか？なぜ卵がすべてリコールされた國では、ブランドはまだ信頼されていますか？

これがブランドの魔力です。

人々はブランドを信じています。友達(dá)を信頼しているように、たとえ友達(dá)が間違っていても、このまま絶交することはありません。

商品を売りさばく見知らぬ人があなたを騙したとしたら、彼を毆ってもいいですか？その中で友達(dá)的な信頼はブランドの消費(fèi)者の心の中の小さな蓄積に由來します。

ブランドは製品に付加価値と感知価値を増加させ、消費(fèi)者にもっと多くのお金を支払ってもらいたいです。コスト圧力と競爭相手の価格競爭に対抗します。

一方で消費(fèi)者と信頼できる関係を築いて、安定した忠誠心を持っています。

最後に自分の製品を消費(fèi)者の心の中で競爭相手の製品と區(qū)別することができます。

そのため、製造優(yōu)勢はブランド優(yōu)勢に転化し、ブランドのアップグレードを行うことは中國企業(yè)が世界競爭に直面する必然的な選択である。