株式の交渉：微革新は第一株の売買を成し遂げる。

すでに成熟したブランドのひまわりの市場で、陳先保は何度もの微小な革新を通して、例えば環境保護の包裝袋を使って、文化カードを入れて、テレビの広告などの方式をして、小さな打ち合わせの種を年間売上高20億元までやり遂げます。

近日、ちょうど株式は証券監督會を通じて審査委員會に承認され、間もなく中小版に登録されます。

「打ち合わせは一番よく売れています。

私は平均的に3～4日ごとに貨物を補充しなければなりません。毎回4、5箱を補います。一箱に20袋の小さい箱に瓜の種を包裝します。

真心の瓜の種は基本的に週に一回の商品を補充して、毎回1、2箱を補充します。

殘りのブランドはもっと少ないです。」

北京二環路の中にある法寶スーパーの貨物補充員が「創業家」と教えてくれました。

法寶スーパーでは、相談の陳列面積は瓜子のほぼ半分を占めています。

端末は打ち合わせ市場の地位の體現かもしれません。

2008年、食品交渉の売上高は初めて20億元を超えました。

この時陳先保から瓜子の商売を始めてちょうど10年が経ちました。

陳先保、株式の創始者に相談して、明らかな徽商の特徴を持って、商業の中で文化の要素に溶け込むことに優れます。

陳さんは1995年に國有背景の砂糖?タバコ會社を退職し、海に入って商売をしました。

彼が選んだ最初の製品は子供用のアイスクリームです。

バンバンアイスは二重棒の形をしています。価格が安くて、すぐに冷たい飲み物の市場を開けます。

この製品の技術は敷居が高くないので、現地の多くのメーカーが見て真似しています。

陳先保は大膽な決定をして、バンバンタン氷を東北市場に販売しました。

東北は寒いので、會社の中ではあまりよくない人が多いですが、製品は東北に著いたらすぐ受けます。

冷たい飲み物の売れ行きは陳先保に原始資金を蓄積した。

1999年まで、安徽合肥、蕪湖などのウリ市場はすでに産業の原形を備え始めました。現地の多くは家庭単位の小さな工房で貨物売買をしています。

その中の馬鹿瓜の種、劉瓜子などはもうちょっと有名です。

陳さんのバンバンアイス市場は明らかに飽和しています。彼は會社のために新しい商品ラインを開拓することに決めました。

伝統的な瓜の種は一つの鍋で、一つのシャベルを炒めて作って、業界內の人は絶えず改善して、一部のメーカーは瓜の種を炒めて瓜の種を煮ますになりました。

「煮る」という手順を経て、瓜の種がきれいになり、

続いて途切れない微小なイノベーションは商談に市場の先頭を占め、數年內に業界の爭點のない第一ブランドとなりました。

陳先保はまず環境保護紙の包裝袋を使っています。土黃色に深紅を加えて地色にして、黒い字が綺麗で、このような包裝は打ち合わせを少しします。

1999年末、陳先保は質疑の聲の中で400萬元を借りて中央テレビ局に交渉のために広告をしました。この一年間、會社の全部の利益は400萬元にも満たないです。

翌年、ちょうど売上高が1億元を突破し、2000年にはさらに4億元に急増しました。

交渉は一挙にスイカの分野の先頭に立つことを決めた。

陳先保はルートの開拓を非常に重視しています。彼は言います。「市場は実は三角形で、三つの辺はそれぞれ製品、ブランド、ルートです。この三つの線はどれぐらい大きいですか？市場はどれぐらい大きいですか？」

現在、國內で1000以上の専門販売店と4つの大型小売店（ウォルマート、蘇果、メトロ、楽購）があります。

最初にディーラーを激勵するために、打ち合わせは「開梱有禮」の活動をとりました。各箱の瓜子の中にはいくつかのお金の現金ギフトバッグがあります。これは代理店への特別奨勵となります。

ある報道によると、打ち合わせは會社の文化を非常に重視しています。仕事をした従業員に相談して、離れていても、新年や祭日の打ち合わせで社員にプレゼントを出す時、退職した社員にも贈り物をします。

交渉も早く會社の內部株式を開始した會社で、投資説明書によると、ちょうど株式第三株主の合肥華元の34名の株主の中で、陳東斌は食品を交渉する取締役、総経理、陳冬梅は食品を交渉する取締役、財務監督、副総経理、宣禮鳳は食品の取締役で、李振武は食品を交渉する取締役、取締役會のほか、技術者も持っています。

2000年には、中國の食品分野では常に危機が発生しています。鉱物油がひまわりの種に添加されたことで、「毒瓜子」が発生しました。

業界の中のいくつかの大手會社は、正林食品、真心食品、劉瓜子がそれぞれの程度の影響を受けています。

その中で正林食品が最も深刻で、これまで1999年には10億元を超え、2000年には2億元にも満たない売り上げとなりました。

この數年の中で、馬鹿の種の瓜子は一族の企業の內紛が現れて、馬鹿の食品の創始者の年広久と2人の息子は馬鹿の商標の使用権を奪い合うため、訴訟を始めました。

管理の下手は馬鹿ブランドを最終的に歴史にします。

交渉の売上高は著実に伸び、2007、2008、2009年の売上高はそれぞれ16.08億、20.25億、16.49億だった。

業界関係者によると、瓜の種の第二位は真心で、去年の売り上げは5億元ぐらいでした。

株式取締役會秘書の李振武氏によると、2007年から発売する考えがあり、2010年10月に取扱說明書の申告書を提出し、深セン證券取引所に上場しようとした。

その募集資金の用途はそれぞれ：ハルビンを建設して食品會社の食品加工プロジェクトに交渉します；內モンゴルの原料基地を建設します。ちょうど株式の食品生産プロセスと自動化プロジェクトを昇格させます。情報化のプラットフォームを建設します。

現在、ひまわりの種とスイカの商品は交渉業務収入の80%以上を占めています。

北京では、何人かの通行人が打ち合わせを知っていますか？彼は「ひまわりの種を作る」と答えますが、一人も「打ち合わせは食品を作るものです」と答えませんでした。

交渉のブランドは瓜の種に等しいということは疑いの余地がないようです。

募集書の申告書によると、陳先保は交渉の創始者として華泰集団の52.78%の株式を占めています。華泰集団は交渉の株式の65%を占めています。

いくつかの企業家のように、華泰集団も多様な業務を持っています。農業以外に、鉱物、不動産、小額ローン會社も含まれています。

食品の種類の企業はいずれも同じ問題に直面します。安全です。

ブランドも順風満帆ではなく、2001年からメロンの種に「風乾燥ネズミ」などの事件が何度も登場しました。

これは、企業がサプライチェーンの端から品質をコントロールし、原材料生産地から倉庫、加工地までを要求します。

ここ數年、食品安全事件が多発しており、これも交渉の未來への挑戦の一つになるかもしれません。