高級品はデパートで「超國民待遇」を受けました。本土ブランドの道はどこですか？

一階の素晴らしい180度の街並みの位置、初入場は3～5年のレンタル料を免除して、店の裝飾費を補助して、初めての貨物の敷設費用を代行して、甚だしきに至っては毎月のシングルショップの販売量を承諾します。

損な商売をする人はいない。

國際ブランドの高規格禮遇の裏には、いくつかの國內ブランドが高い減點、悪い位置、高い家賃を受けなければなりません。

多くの地元ブランドの責任者は、政府、デパート及び商業街は現地ブランドと「中國創造」のためにもっと多くの展示空間を提供する責任があります。

夜10時の上海を歩くと、デパートはもう閉店しました。

上海の3つのファッションランドマーク：陸家嘴、南京西路、淮海路、世界トップブランドのGUCCI、HERMES（エルメス）、LVのネオンが依然として輝いています。

近年、中國の第二線都市は國際一流ブランドの導入において、極めて優遇される「超國民待遇」を競っている。

業界関係者によると、低姿勢で國際一流ブランドを導入するのは杭州ビルから始まるという。

2004年末には、杭州ビルがリニューアルされ、「逸品化、國際化」の新たな位置づけを強調するために、レンタル免除3年と內裝費の優遇條件で世界的に有名なブランドLVバッグを誘致しました。

LV杭州ビル店の開業當日、売上高は2500萬元に達しました。

また、LVはGUCCI、PRADAなど十數個の世界的に有名なブランドをリードしています。

業界関係者はこの現象を「杭州ビルモード」と呼んでいます。

モデル効果は業界に急速に広がっている。

天津友誼商廈、瀋陽卓展ショッピングセンター及び北京、上海の各大商圏は次から次へと効果を発揮しています。3年間レンタル免除、さらに5年間、気前よく數千萬元の店の裝飾費を補助しています。

業界関係者によると、天津友誼商廈はLVの進出を誘致するために、LVに単獨販売量を約束しました。そのために、全デパートの取引先と従業員を動員してLV箱のカバンを買って、約束された販売量を完成させることもありました。

一線の都市は一線のブランドを奪うために駐在します。

業界関係者によると、無料店舗の賃貸料は含まれておらず、北京楽天銀泰百貨は國際ブランドの內裝改造費用を補助して2億元余りに達した。

上海の淮海路から重慶の解放碑まで、天津の友誼商廈から杭州の湖畔の新天地まで、「ハイエンド化」と「國際化」は商業街とデパートの位置づけ、昇格と改造の唯一のテーマになっているようです。

地方政府は進駐権、稅金、補助金などの面で、直接または間接的にデパートが國際ブランドの「輸血」であることを勵まします。

成都の一地方を例にして、2010年に成都市商務局は「毎年國際的に有名なブランドと企業を20個導入し、2015年には國際一流ブランドの西部投入が80%以上に達する」という目標を制定しました。同時に、國際的に有名なブランドサプライヤー、運営業者、代理店とプロモーション企業に対する奨勵メカニズムを発表しました。

中國市場の情熱的な姿勢は、金融危機が暴虐された時に、これらの國際一流ブランドに自國と世界の他の地域では享受できない特別な光栄を與えました。

GUCCIは北京王府井の金魚池胡同だけで、楽天銀泰、金寶匯、王府半島ホテルの3つの専門売り場があります。

統計データによると、2009年12月末現在、國內44の都市の中に約226の小売業者が自分の自慢の位置をファッション高級品ブランドに與えた。

それに対して、上海の家庭化などの中國企業は上海南京西路などのハイエンド商業區から出されました。

國內の本土の高級品ブランド東北虎皮草有限公司の張志峰會長は上記の「崇洋」の現象を認めません。

だからこそ、差別ではなく、初歩的な中國ブランドを支援し、公正な競爭環境にすべきです。

ブランド価値の理念が人々の心に深く浸透しています。中國では30年近く前から発展してきただけです。

今まで不足していた國內ブランドは、家の入り口で國際ブランドと競爭する時も不平等な待遇を受けます。國內ブランド、特にファッションブランドの発展に追い打ちをかけやすく、悪循環に陥ってしまいます。

ほぼ完全に自主的な市場の主體として、マーケットは上述の選択をして、1回の考えがあります。

北京銀泰センターの招商部のマネージャーの杜さんは、ブランドを導入する時、デパートの位置付け、ブランドのアピール力、ブランドの受け入れ度合い、製品ラインの豊かさ、運営チームの経験及び発展潛在力などを総合的に考慮すると本紙に語っています。

デパートはあるブランドを選んで、他のブランドと自分の位置付けが合わないブランドを放棄することを意味します。

もしエルメスがデパートに進出する時は隣を選んで住んでいます。その隣には「ランクが比較的低い」ブランドがあってはいけません。

いくつかは百年の経営経験を持つ経典トップブランドで、資金の実力が十分である以外に、店の壁面、照明、さらに従業員の言語、身だしなみなどの面でも厳格で、規範的な要求があります。

デパートから見れば、これらは自分の品位と位置を保証できます。

上海の周波數調整に成功した壹、芳匯広場、悅達889広場、豫城ファッションショッピングセンターなどの専門資産管理會社の盈石資産の執行役員周亮は、彼らはデパートの誘致の時に主力店と次力店を區別すると言いました。

デパートの位置付けの時、主力店の役割のブランドを引き受けないで、比較的に高い家賃を支払うかもしれませんが、「主力店」と「次力店」はブランドの國籍によって區別されません。

一體、どのような理由で百貨店は赤字に見える商売を心から望んでいるのでしょうか？複數の國際ブランド市場開拓業務を代行している上海卓悅百貨発展有限公司の市場総監督の廖承蕓さんは記者に、上記のようなマーケットイメージと位置づけ以外に、デパートが國際的に有名なブランドを導入する考えはブランドそのもの以外に、実際の経済効果が溢れているからです。

デパートはどのようなブランドを導入していますか？それはどのような會社を誘致してオフィスに入りますか？

商業不動産を発展させることこそ、デパートがブランドを導入する酔っ払いの意味です。

一方、國際的なブランドが1階で店頭を飾っており、2、3階の店舗ではより高い家賃が得られます。

総合利益を最大化することを目標とする競爭的な百貨店の行為は「在商言語商」に屬するが、このような思考パターンが氾濫する時、國內ブランドの発展空間は間違いなく占拠された。

2010年6月、第5回「中國贅沢品サミット」で、この現象は一部の業界関係者から非難されました。

後者は、國內の商業環境は國際高級品の入店に対して多すぎる機會を與えました。デパートは少數のブランドを導入するために、「血を流す」「肉を切る」ことをいとわず、一部の大ブランドは極めて低い価格で、リスクのない方法でデパートに進出し、他のブランドはしかたなく入店するために高い代価を払わなければなりません。

上海萬國博覧會のマスコットの海寶のデザイナーの邵隆図から見ると、デパートの選択はある種類の合理性がありますが、人気に媚びる心理狀態があるということは否めません。

彼は海外の専門店で見たことがありますが、國內の価格はややもすれば數萬元のBOSSスーツで、フランスでもランクの普通のデパートにしか現れません。価格は人民元4000元ぐらいのセットにしかなりません。

盲目的に國際ブランドで外観を飾るのは、自信の欠如の表れです。

このような「國際化」のセンスと理解は、実はすでに「OUT」になりました。

中國商業街工作委員會の韓建徽主任は「國際化」の定義を見直す時だと述べました。

彼から見れば、國際化は二つの理解があるはずです。一つは世界のトップブランドを中國に持ってきて展示し、中國で世界を展示します。もう一つは郷土、中國、民族のものを十分に展示して、世界各地の人を引きつけて、世界に中國を展示します。

國際化を狹隘に理解し、結果としては「千街一面、千城一面、千店一面」しかない。

ファッション、日本化、消費の電子産業が進んでいる日本と韓國の狀況はどうですか？米テックスの周成建理事長は、日本と韓國の主要商店街で、70%以上が自國の自主ブランドを展示していると本紙記者に語っています。

國際一流ブランドは韓國、日本、ロシア、シンガポールなどのデパートで、ほとんどすべて高い差し引きを納めます。

國內のデパートの上述のやり方は、地方政府の直接的または間接的な指導、勵ましによるところが大きいと信じられています。

上海の家化された高級化粧品「雙妹」が外灘の和平飯店に入るのは順調ではなく、區政府の一部の役人から抵抗を受けたことがあると本紙の記者は知っています。

同じ外灘でもヤゴールには似たような経験があります。

2010年6月、重慶の三大商圏がぜいたく品の進駐を競っていると報道されました。當地のある區政府は百萬元を奨勵しました。LV、GUCCIなどの第一線の國際ブランドを導入するためだけです。

経済構造の転換を強調している今、中國の自主的創造革新に対する補助金と奨勵力は大きくないと言えます。自動車、船舶などの重化業界での表現は非常にはっきりしています。

しかし、日本化とアパレル業界では、補助金が珍しく、外資の買い付けが四つになって、競爭環境が悪いです。

周成建氏によると、補助金と奨勵は過分な要求をしないが、各級政府は公平な競爭環境を與え、平等に見て、「國內ブランドに學費を支払う機會を與える」という。

盈石資産執行役員の周亮氏は、デパートの「崇洋」に対して、寛容な心理狀態で見るべきだと考えています。

ここ百年來、ずっと西方の國家がファッションと潮流をリードしているので、このような局面は一時半に変えることができるのではありません。

ファッション業界は國家の経済戦略の重點ではなく、中國のファッション市場の歴史は二三十年しかないので、短期間で西洋國家に追いつけないのは十分に理解できます。

多くの民族ブランドの管理者もこのような観點を持っています。

ヤゴール華東區の陳志高社長は、中國は農業社會から工業社會に転入し、工業社會から情報社會に入る時間は長くないと考えています。服裝業界では、まだ実用主義の心理狀態を脫卻していません。

一つの顕著な例は中國の飛躍的な運動靴です。

中國ではたった20元のこのスニーカーしか売られていません。デザインはすでに何十年も続いています。

いくつかのフランスのデザイナーがシンプルなファッションコンセプトで改造した「中國風」の靴が、パリのファッション売り場に入り、価格は50ユーロのペアに変わった。

フランスのデザイナーの目立つ表現はこちらの生産者には觸れていないようです。

靴を飛躍的に獲得した政府の支持は多く、上海のデザイナー、胡紹銘氏らがデザインしたいくつかの手描きの飛躍靴は、萬博で貴重な展示機會を得たが、その大量生産と販売はいまだ実現していないと本紙記者が知った。

邵隆図は本紙記者に対して、偉大なブランドは偉大なデザイナーから來て、物品は違いだけあって、善し悪しがなくて、“人造皮革の材料がしたのですとしても、LVのカバンは天価を売ることができて、これは設計とブランドの価値です。”

中國企業は長線の設計投入計畫に乏しく、「設計は製品の周りを回り、計畫は社長の周りを回る」という。

デパートはぜいたく化の道を歩む一方で、消費者の変化も靜かに起きている。

長期的にファッション業界に浸漬している廖承蕓さんによると、ZARAやH&Mなどの街頭のファッション売り場が國內で人気があることが分かりました。これは消費者、特に「70後」と「80後」の消費者が一線ブランドに対する注意力を移し始めました。スタイル、快適度、いわゆる「ビッグモデル」と負擔できる価格を表しています。

廖承蕓氏は、快適で、気ままに中國の若者の消費理念になると見ている。

邵隆図は同じ観點を持っています。

彼は、より豊かな時代に生きる「80後」、特に「85後」が消費主力軍になってから、中國本土のファッション産業は希望を見ると思っています。これらの若者は彼らの親よりもっと自信があるからです。

この自信は消費分野に投影され、消費理念をより理性的に、より実務的にする。

「多くの國産品はとてもいいです。でも、私たちはもともと珍しくないです」という書き込みが増えています。各大ファッションフォーラムではトップの書き込みと転載され、多くの國産ファッションブランドの品質は実は海外ブランドに劣らないと注意されています。

デパートの投資経験が豊富な盈石資産執行役員の周亮さんが見たのは、七匹狼、強豪、ASOBIO、ヨーロッパ時力など多くの國內のファッションブランドが突起しています。

本土のビジネスコンサルティングと運営機構の易城中國副総裁の柳フェル國氏は、いずれにしても、平和ホテルに上海の家化の「二姉妹」が現れたと楽観的に見ています。天津のカモメ腕時計も新天地に現れました。これらの內功の深い本土ブランドは考え方を変えて、國際ブランドのマーケティング手段と運営方法を勉強しています。

彼は自國のブランドがますますハイエンドのデパートに愛顧されると信じています。