オコンのオンライン?オフライン同時発力による新たな買い占めブーム

2010年の年頭は、舊正月が近づくにつれて、プロモーション嵐は再びクライマックスに達し、各真皮マーク企業も最後の市場ビジネスチャンスをつかむために、さまざまなアイデアに満ちた販促活動を展開し、消費者の注目と購入を集めている。過去數年の単純な価格戦に比べて、現在のブランド企業が成熟すればするほど、価格を切り崩して消費者の心を虜にすることが分かってきた。このように長期的には自身のブランドの名譽度を傷つけることが多く、消費者の目にはすでに低価格帯の粗悪品に位置づけられており、このように価格の矛を持ってイメージの盾を攻める行為は通常好況ではない。そのため、このプロモーション戦では、オンラインとオフラインで同時に力を入れても、「帰郷経済」カードを大いに打ち、「感情マーケティング」の工夫を十分にしても、真皮マークブランド企業は明らかにプロモーションを通じて、在庫を整理し、キャッシュフローを増やし、ブランドの影響力を拡大することを実現しなければならない。

ラインとラインの下で同時に力を出す効果は驚きです

　　オコンオンラインモールは新たな改版を検討しており、ネット上では「最低4.9割引、満場パック運賃」の割引キャンペーンが展開され、実店舗の年末セールと協力して、さらなる買い占めブームを引き起こしている。オコンの王振滔董事長は、「企業として安定しているのは変化だけだ」とよく言っている。オコンは常に変化の中で自分自身への超越を実現し、忠実な消費者たちにも驚きを與え続けている。

「帰省経済」を狙った販促に力を入れる

2011年の春運が本格的にスタートする。まだ10日以上あるが、最近では石獅子長距離バス停、服裝城旅客輸送駅ではすでに少數の労働者がチケットを買って帰郷し始めており、荷物のほかに石獅子、晉江の一部ブランドの靴服企業名とLOGOが印刷されたショッピングバッグを手にしている。「毎年、目上の人にブランドの服を持って帰ってきて、安いです」安徽省亳州の李賢達さんはすでに石獅子で4年間働いていて、いくつかのブランドの靴服を買って人を送るのは年末に故郷に帰る「定番の動作」になっていて、「今年來る前に、家族はわざわざ1、2足の富貴鳥の靴を持って帰るように言っていた」。石獅子では、李賢達と同じ考えを持っている労働者はまだたくさんいる。

「600元買って300元」、「満場最低4割引」、「買って1つ送って、最低3割引」……元旦を前に、富貴鳥靴業、木林森を含む石獅子真皮マークのブランド靴企業はさまざまな形で「年末価格」のニュースを伝え、新型や在庫品に対して「在庫処分」を行っている。元旦以降、市街地では引き続き大手靴ブランドの端末販売業者や本土ブランドの靴生産企業が販促する「熱戦區」のほか、一部の工業団地や帰郷労働者が集まるエリア付近にも「販促軍団」が出現した。金相路という長距離旅客輸送車両が必ず通る場所では、販促服は道路の左側に1臺、右側に1組で、「春節前の最後の販売衝撃波を誰も逃したくない」と富貴鳥靴業割引店の販売員は、ブランド靴服の価格が3割引になる限り、帰郷労働者にとって魅力的だと紹介した。

「感情マーケティング」を掘り下げて再び市場を爆発させる

もうすぐ舊暦の正月がやってくるので、多くの企業が年末の販売促進合戦に備えて準備を急いでいる。最近、國內最大のオンライン靴都市で記者が知ったところによると、春節まで1カ月足らずだが、すでに多くの靴企業が1カ月前から販促カードを掲げている。聞くところによると、多くの靴企業は年前の消費市場のホットな需要を満たすために、わざわざ「迎春大セール」を開始した。企業は祝日の優位性を巧みに運用することによって、販売促進運営はますます企業の広範な認可を得て、この方式は顧客との間の感情を増進することができるだけでなく、直接明瞭な方式も顧客に受け入れやすい。新年の到來に伴い、消費者ニーズを軸にした靴企業は、この好機をつかむために準備を進めており、これがまたこの新年の販売促進の焦點となるだろう。{page_break}
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新春の佳節が近づくと、靴市場の繁栄ぶりは靴企業を笑わせた。目下、靴企業たちの皮はもっと緊張しなければならない。消費者の需要を締め付けると同時に、価格と販売促進の違いを整理しなければならない。今回の年末販売促進を消費者搾取の締め切りとしてはならない。もちろん、合理的な価格も企業ブランドの付加価値を高める絶好の機會であることは間違いありません。靴企業は消費者の目を引くと同時に価格を虛を避けなければならない。現在、製品の利益は絶えず薄くされている。もし価格がルートで巧みに運営されれば、健康で調和のとれた発展を得ることができ、最終的には消費者の製品に対する忠誠度を勝ち取り、販売促進戦やもう一度市場を爆発させることができる。

販促の全面的な企畫は一つも落ちてはならない

販売促進戦は価格戦を意味するものではなく、専門家も企業が価格戦の泥沼に入らないようにして、販売促進のために全過程の計畫を立てることを提案している。

まず、ブランド靴企業は販売促進活動を展開する前に企畫をしっかりと行うべきで、販売促進の時間を合理的な範囲に限定して、これは靴企業が予想される販売促進効果を得ることができるかどうかが非常に重要である。時間が長すぎると消費者の新鮮さが消え、需要を刺激する役割を失い、販売促進活動の真実性に疑問を抱くこともある。時間が短すぎると、消費者は販促の情報に觸れることができず、利益を得ることができなくなり、靴企業も販促の最適な効果を失うことになる。第二に、ブランド靴企業は活動の過程で私情にとらわれて不正行為をする短視行為の発生を斷固として根絶しなければならず、信用は靴企業にとって極めて重要であり、そもそも販売促進には製品をけなす意味があり、靴企業が再び虛偽行為をすれば、消費者はブランド乃至靴企業のイメージを大幅に割引し、信頼の危機に陥る。最後に、ブランド靴企業は販売促進の前期宣伝を重視すると同時に、販売促進の中後期の宣伝を無視することはできず、販売促進の中で承諾したサービス內容をすべて現金化しなければならない。これは消費者の信頼を得て、消費者の忠誠度を育成して、口コミを通じて伝えて、ブランドのためにより多くの消費者市場の支持を蓄積するのに有利である。