Levi'S操作デニム新鋭ブランド

中國(guó)では

有名な人といっても、知っている人が多いです。

知る者は極めてわずかである。

もし聞いたら

何の関係がありますか？正確に答えられる人はもっと少ないかもしれません。

事実上、

オリジナルジーンズメーカーのアメリカ利恵商事です。

最近発売された國(guó)際ブランドです。

として

兄弟のブランド、dENiZENは2年の長(zhǎng)い間下準(zhǔn)備して、それは中國(guó)市場(chǎng)に入るのが間違いないことを確定するのです。

この間、

上海でデビューしたのは、137年の歴史を持つ利恵商事がアメリカ本土以外で発表した最初のブランドであり、利恵商事が初めて中國(guó)を自分の製品として世界で初めて開(kāi)発しました。

この日のdEN ZENブランド発表會(huì)では、T型ステージでのショーはスーパーモデルではなく、中國(guó)、シンガポール、韓國(guó)、インドからの10名のユニークな気質(zhì)と個(gè)性を持つ消費(fèi)者代表が登場(chǎng)しました。

特別な意味があります。

にもかかわらず

の「クール」イメージは遠(yuǎn)いですが、人々は昔から知っているようです。

ファッション、積極的な時(shí)代精神を解釈し、踏襲しました。

プロの品質(zhì)を生かして、消費(fèi)者一人に自分に合った高品質(zhì)のジーンズを見(jiàn)つけてもらいたいです。

朱士英は未來(lái)の発展方向を遠(yuǎn)慮なく話しました。自信と誠(chéng)実さを持っています。

彼はかつてLevi’s華東と華中區(qū)の社長(zhǎng)でした。今はdENiZEN中國(guó)區(qū)の社長(zhǎng)です。

価格區(qū)間のブランド位置づけ

朱士英は豊富なものを持っている。

彼は自分の市場(chǎng)操作経験で助けてほしいです。

突破を求め続けるデニムの世界に自分の居場(chǎng)所を見(jiàn)つける。

早く市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、dENiZENは世界に向けてブランド布點(diǎn)運(yùn)動(dòng)を始めました。

私たちのグローバルプロモーション計(jì)畫(huà)はもう終わりました。

dENiZENは潛在的な市場(chǎng)を選んでテストします。

。

2010年末までに、dENiZENは中國(guó)、韓國(guó)、シンガポール、インドで50店をオープンします。その中で中國(guó)は40%を占めて、20店をオープンします。

2011年、dENiZENは中國(guó)市場(chǎng)で100店以上の店舗を目指しています。

2015年までにお願(yuàn)いします

中國(guó)で1000店を開(kāi)きます。」

朱士英は言った。

6年前、朱士英がLevi’s華東と華中區(qū)の総経理に就任したばかりの時(shí)、中國(guó)にはまだデニムの市場(chǎng)シェアと市場(chǎng)の概念がありませんでした。

からこそ

デニムの市場(chǎng)の発展を牽引して、デニムの服市場(chǎng)のケーキは作れば作るほど大きくなります。

一部の國(guó)では、原則としてデニムの市場(chǎng)シェアはスポーツウェアより大きいです。だから、デニムの市場(chǎng)はスポーツウェア市場(chǎng)と比べて、前者はまだ上昇する空間があります。

長(zhǎng)年の経験によれば

このような成熟市場(chǎng)では、

ほとんどの売上高はデパートで、中國(guó)市場(chǎng)はまだ発展の余地があります。

朱士英は言った。

朱士英は

未來(lái)の市場(chǎng)拡張計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、もっとリラックスした姿勢(shì)を選択して、ロジックの厳密な市場(chǎng)普及計(jì)畫(huà)をもっと速いリズムで爆発させます。

「dENiZEN布點(diǎn)の原則は順を追って漸進(jìn)し、一線市場(chǎng)から二、三線市場(chǎng)に拡大する。

私たちの調(diào)査によれば、

中國(guó)市場(chǎng)で一番売れているところは二、三線都市ではなく、第一線の都市です。

二、三線都市のルートはほとんどデパートにあります。

一部の地域では、ディーラーのネットで作ります。

はい、そうです。

また、外の新鮮な血液を呼び込みます。」

朱士英氏は、「我々は三つの面から新しいディーラーを評(píng)価します。即ち、能力、コスト、本人です。

販売店は必ず本人がやってほしいです。良い取引先関係が必要です。十分な資金が必要です。

成功は、あくまでも數(shù)字に表れます。

これは朱士英の心得です。

に従って

の価格は、朱士英が四種類(lèi)に分けられます。300元以下、300元～500元、500元～800元、800元以上です。

現(xiàn)在、

中國(guó)のデニム服の500元以上の価格區(qū)間の市場(chǎng)シェアは1/3に近いです。

2010年末までに、Levi'sは中國(guó)で650店を開(kāi)く予定です。

朱士英氏は、300元～500元の価格區(qū)間のデニム服市場(chǎng)は大きなビジネスチャンスであり、Levi’s市場(chǎng)シェアの5～6倍であると考えています。

だから、dENiZENブランドでこの部分の市場(chǎng)を攻略します。

dENiZENの中國(guó)市場(chǎng)での価格は339元、399元で、原則として50ドル～60ドルです。

朱士英は言った。

どのように自分の価格戦略を確立しましたか？

朱士英氏は「市場(chǎng)を調(diào)査することによって、300元から500元の間にデニムを?qū)熼T(mén)にする國(guó)際的なブランドは一つもない。つまり、この価格帯ではまだ私たちと競(jìng)爭(zhēng)できる相手が見(jiàn)えないということです。」

市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社を招待して、店でデニムの服を買(mǎi)う消費(fèi)者に大規(guī)模な調(diào)査を行います。

私たちは多くのデータを得ました。その中には価格帯ごとに購(gòu)入する人數(shù)があります。300元から400元の価格區(qū)間でデニムの服を買(mǎi)う人が一番多いです。

大體のところ、どの國(guó)でも価格は300元から400元の間にありますが、インドの価格は中國(guó)より低いです。

市場(chǎng)調(diào)査の結(jié)果、中國(guó)市場(chǎng)で339元と399元の価格を決めました。これに対応するのは多くのデザインです。この価格帯の消費(fèi)者は試著してから買(mǎi)うので、心配しないでください。

利恵商業(yè)上海有限公司市場(chǎng)総監(jiān)督の王美珠さんは言います。

dENiZENは長(zhǎng)期的に現(xiàn)在の価格戦略を踏襲しますか？

王美珠さんは「市場(chǎng)の狀況を見(jiàn)て価格を決めます。私たちが決めるのではなく、市場(chǎng)によって決めます。」

厳密に言えば、dENiZENはまだ投資段階にあります。2010年末までに市場(chǎng)投入は約1000萬(wàn)元です。

dENiZENのコストはLevi'sと同じくらいです。

私たちはLevi'sのサプライヤールートを借りて、Levi'sの品質(zhì)基準(zhǔn)でdENiZENを作ります。最初は大きな挑戦があります。今は量がまだできていません。もしdENiZENが500～1000社開(kāi)店すれば、売上高は50億元に達(dá)し、経済規(guī)模があれば、コストは自然に下がることができます。

企業(yè)のビジネスに対する考えは比較的穏健なやり方を採(cǎi)用しています。以前のLevi'sの経験は6～9ヶ月の投資期間を経て利益を得たのです。」

朱士英は言った。

未來(lái)のdENiZENが電子商取引に參加するかどうかについて、王美珠さんは「電子商取引はまだ研究中です。今は店舗に力を入れています。」

朱士英を喜ばせるのは、消費(fèi)者が好きなことです。

も信頼しています

ですから

発売後の売れ行きがいいです。

具體的な數(shù)字については「まだ明らかにしにくい」と笑顔で首を振った。

ターゲットグループのブランド指向

価格區(qū)間以外にも、ターゲット消費(fèi)層はかなりはっきりしています。

「

束縛されず、積極的に向上していく新生代のために、體にフィットした上質(zhì)なデニムの服を裁斷して提供します。」

朱士英は言った。

聞くところによると、Denizenの本意は住民を指して、あるいは生活圏、彼らは1つの集団の至上、個(gè)人の第2の群體を構(gòu)成します。

Denizenはさらに深い意味を持っています。同じ特定のグループに所屬する人たちを意味しています。同じ信念と目標(biāo)を持って、お互いに信頼して、心の中では話さないで、すべての人がその中に溶け込みます。

私たちは深く理解します。

などの國(guó)家は社會(huì)地位の族の群れの心理を求め始めて、および彼らの消費(fèi)の主要な要素を刺激することができます。

王美珠さんは「彼らの年齢は18歳から29歳の間に多くの共通點(diǎn)があります。普段は汚染され、暑く、騒がしいと競(jìng)爭(zhēng)が激しい環(huán)境で生活しています。生活が忙しく、積極的で活発で、いつも外にいます。暇な時(shí)には革新が好きで、生活と仕事のバランスが取れています。現(xiàn)実生活の中で、彼らは未來(lái)の美しい生活への憧れを堅(jiān)持します。

彼らの內(nèi)在的な需要について王美珠さんは「自己向上によって認(rèn)められたい。彼らは思いきり事業(yè)に沒(méi)頭し、家族や自分の社交界と緊密に結(jié)びつきたい。

例えば、彼らが物事の発展の予測(cè)可能性を評(píng)価することを助けます。彼らは他人の肯定を得たいです。特に高い社會(huì)的地位の人たちからの賞賛です。」

私たちはこの人たちと向かい合って、彼らの反応と需要を理解します。

彼らはファッションを望んでいます。國(guó)際的に有名なブランドの服が好きですが、価格は大衆(zhòng)化されます。

だから、dENiZENは彼らの要求にぴったりです。

dENiZENのデニムは著心地がよく、他の服とよく合います。そしてdENiZENは國(guó)際ブランドです。価格競(jìng)爭(zhēng)力があります。

王美珠さんは「dEN ZENブランドは跳び出す必要があります。Levi'sとは全く違っています。だから、私たちのチームは二、三人しかLevi'sから転勤してきました。Levi'sのものに閉じ込められたくないからです。」

dENiZENは特定の価格區(qū)間と新生世代の市場(chǎng)位置づけに対して巨大な市場(chǎng)を開(kāi)拓できますか？Levi's以外にもう一つの世紀(jì)神話を創(chuàng)造できます。時(shí)間だけが答えを出すかもしれません。