湯斯敦ジュエリー會社の沈興鐘會長:40歳の創業年に千萬ドルを稼いだ

深セン湯斯敦ジュエリー會社代表取締役沈興鐘はもう還暦になったが,今年はアリババ十大に選ばれた。ネットビジネス1つです。鍛冶屋からネット商人の教父まで、負債170萬元余りから年間売上高5000萬元余りまで、英語のアルファベットが分からないからよく知っている。E-コマース現在62歳の沈興鐘さんは花甲の年に驥伏この花甲老人はそこから商売の道理を悟った:鍛冶屋のインターネット大學生は、未來の世界に淘汰されないに違いない。

　　40歳からの起業人生

この老人は40歳で起業し、170萬ドルの負債を抱えていたとは想像できない。

沈興鐘の父は時計職人で、一生小さな時計工場を経営していた。「父はずっとタングステン鋼の時計を作りたいと思っていましたが、材料が硬いので、工蕓に対する要求が極めて高く、精良な設備がなければ製造できません。沈興鐘は言った。この願いは父の逝去とともに沈興鐘の心に伝わった。その年、彼は上海の國営企業に20年も滯在した。

父親の後始末をよくして、沈興鐘は冒険を決心したが、家族と友達の一致した反対を受けた。「鉄飯碗を辭めて商売をして海に行くのは、海に飛び込むのと変わらない」。妻は長年の蓄えを守り、沈興鐘の突然の決定を支持しない。しかし、気持ちが決まったので、誰も止められない。40歳の沈興鐘は自分の価値のある2つの「私有財産」である猟銃とバイクを売って、合計3000元を集め、上海から深センまで南下した。

ある香港の商人は彼の技術を気に入って、彼に12のプリズムのガラスのアクセサリーを磨かせて、報酬は3萬元です。沈興鐘は郊外で20平方メートルほどの小屋を借りて、やすり、溶接機、貼り付け板などの設備を買って、このように一人の創業を始めた。「私はまる1ヶ月もかかって、ほとんど晝夜を問わず磨いていました」彼は思い出した。彼の加工工場は次第に一人から2、5、8......規模が最大で400人以上に達し、百萬以上の資金を蓄積した。この時、彼はタングステン鋼の時計を作る高価な設備を買うことができた。1996年、彼はタングステン鋼設備を導入し、タングステン鋼時計の生産を転換し、國際大ブランドのために代行した。わずか2年で、彼は自分の最初の座席を購入した--その時、深センの街でも珍しいベンツだった。しかし、好景は長くなく、香港、臺灣企業が続々と移転するにつれて、これらの実力のある投資家もタングステン鋼時計市場に入った。競爭が激しくなり、沈興鐘の工場は衰退期に入った。2006年までに、工場は170萬元の負債を抱えていた。

　　1200元でネット販売を開始

「アリババは女として家に連れて帰って養わなければならない。取引先を女として追いかけ、工夫して、顔を頼りに追いかけなければならない」。

伝統的な加工工場の発展が阻まれ、58歳の沈興鐘は心身ともに苦労し、工場を売って家に帰って養老しようとした。當時、ある対外貿易會社の若者の一言で、対外貿易をする考えが芽生えた。

しかし、還暦に近い老人にとって、沈興鐘が対外貿易の商売をするのは間違いなく制限されている。外國貿易の操作プログラムが分からないと言わないでください、自分ですべて26の英語のアルファベットさえ知らないで、更にB 2 B、B 2 C、C 2 Cが何なのか分かりません。當時、彼の工場にはパソコンが1臺もなかったので、アリババのカスタマーサービス員は彼をネットカフェに連れて行って指導するしかなかった。それから、彼は電子商取引に専念し始め、これが大勢の赴くところだと認めた。2006年7月1日、沈興鐘は1200元を使ってオフィスビルを借りて、3つの機、3臺のパソコンを買って、卒業したばかりの大學生と1人の主管を募集して、このように自分のネットマーケティングの道を始めました。「タングステン金」は彼が捕まえた最後のわらになった。2007年、自主ブランドの開発を決意した沈興鐘は、湯斯敦タングステン金アクセサリーブランドを設立し、淘寶網で拳を打った。わずか1年で、湯斯敦は淘寶商城での販売臺數が同業者のトップに躍り出た。{page_break}
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今でも、今年のアリババの世界10大ネットビジネスの一つになっても、電子商取引の道に詳しい沈興鐘はキーボードを使わず、人工的な手書き入力しか使えない。「人を使うことを知っていることは、技術を知っているよりも永遠に重要だ」と話した。毎日6時間しか働かない沈興鐘氏は、私の任務は全局を見極め、みんなを指導し、優秀な狙撃手を選んで戦うことだと話した。

今、このタングステン金のアクセサリーはますます多くの若者の注目を集めている。ダイヤモンドの永遠の特質を備えているが、高価ではないアクセサリーは、新しい潮流となっている。開拓者の沈興鐘はこの新興市場をよく見ている。「10倍から20倍の空間がある」と話した。

　　経営の道

ネット経営の道といえば、沈興鐘は自分の「女を追う」理論を持っている。「アリババを女として家に連れて帰るべきで、取引先を女として追いかけ、工夫して、顔を頼りに追いかけなければならない。前に外國人の取引先がいて、前後8ヶ月で86通のメールを送ったが、その後、指輪を3つしか作らなかったが、今は毎月5萬ドルの注文がある」。

また、キーワードの設定は重要ですが、「ネットの世界はファーストフード文化で、2つの『3秒』を覚えて、ネット上できっとネット言語を使います。1本のきれいなブレスレットは売れません。それから名前を変えて、k歌のブレスレットと呼ばれて、いくつかの短い散文詩で説明します:音符は手首の上で巻いて、心の上の人は一緒に潮を引いて、翌日ネット上に掛けて、100本以上売って、1月に1日以上売っています。」

沈興鐘氏は、電子商取引をするには、オンラインとオフラインが完璧に融合し、オンラインの口コミが確立された後、巧みにオフラインに移植することができると考えている。オフラインの宣伝効果も、オンラインに延びることができます。オンラインとオフラインの市場を一網打盡にし、オンライン市場が成功した後、オンラインとオフラインのルートも放棄しない。

鍛冶屋「點タングステン成金」

沈興鐘の目には、タングステンフィラメントは金銀ドリルよりも遜色がなく、肝心なのはどのように「タングステン」が「金」になるかであり、その中でブランドはタングステン産業と関連企業の発展の主要な障害となっている。沈興鐘はすでに鍛冶屋から、多くのネット商人の目に映る教父級の人物になった。彼は深セン市寶安網商協會の會長で、各種の電子商取引の概念と操作技術は彼がよく知っている。「私はここ數年、電子商取引の専門書を100冊も読めませんでした。」沈興鐘は誇りに言った。