ネット共同購入の亂市の新象

間もなく過ぎ去る舊暦の寅年は、マイクロブログプラットフォームの風生水起、インターネット共同購入パターンが狂っている、しかし、彼らを失意させた分野も少なくない。例えば、中小駅長や中小チャネル業者の生存がますます困難になっているなど。

しかし、寅年の混亂の中で、モバイル相互接続、文化クリエイティブ、ネットマーケティング、電子商取引などの細分化された分野で発掘されるべき金鉱など、さまざまな新しいビジネスチャンスが潛んでいる。「中國経営報」中小企業の年末特集は上下2編を採択した。亂市篇（狂気シリーズ、失意シリーズを含む）、しんぞう編（モデルチェンジシリーズ、トレンドシリーズを含む）は、混亂しているように見える市場をパノラマ的に整理し、その中に埋蔵されている新しいビジネスチャンスを発見し、解析し、中小企業の産業チェーン上の関連業者がウサギの年の新しいトレンドを正確に把握するために可視の道を開くことを目的としている。

　　百団大戦から千団大戦に至るまで、ネット団體購入業界はすでに「非理性的」な狀態にある

全國民が共同購入して野蠻に成長した後に血戦があった

2010年は國內のネット団體購入元年と言え、激しい造団運動は百団大戦から千団大戦へとエスカレートした。団體購入ナビゲーションネットワーク.comのデータによると、2010年末現在、國內の団體購入サイト數は2612社で、全國で1日平均10.5社の団體購入サイトが追加された。易観國際アナリストの陳壽送氏は、2011年の団體購入市場は引き続き狂った成長を維持すると同時に、盤面期を迎えると分析している。

　　野蠻な生長

1年もたたないうちに、取手網、団寶網、美団網、満席網、阿娘団などが相次いで融資に成功し、億元以上の資本が急速に流入したことで、団體購入サイトは高らかに前進した。中國電子商取引研究センター電子商取引アナリストの方盈芝氏は、資本の波が次々と巻き起こり、ネット共同購入市場空間の魅力的な「利益」によって參加者が急増し、業界全體の情勢はすでに「非理性的」な介入と拡張の局面を呈していると考えている。

2010年のネット団體購入市場を「クレイジー」と表現しても過言ではない。満席網の馮暁海CEOは、「この業界は最初から紅海に変わった。一つは、米國Grouponの収益モデルがはっきりしており、複製されやすいからだ。2つ目は、団體購入業界は敷居が低く、わずかな資金で同じサイトを作ることができ、キャンパスを出たばかりの大學生も起業の踏み臺にしているからだ。

千社以上の団體購入サイトが一晩中春雨の梨の花が咲いたかのように大地に散らばり、無秩序な競爭が深刻化している。混雑した環境の下で、団體購入の過程での様々な問題が「運に任せて発生する」。中國電子商取引研究センターが最新に発表した「2010年中國ネット団體購入調査報告」によると、団體購入サイトの參入障壁が低く、団體購入に落とし穴があり、アフターサービスが保障できない、消費者の権利維持が難しく、業界規範が欠けているなどの疑問の聲が相次いでいる。加えて、各団體購入サイトの差別化は大きくなく、競爭はますます殘酷になっている。中國電子商取引研究センターのデータによると、現在倒産した団體購入サイトは700社以上に達している。これについて、方盈芝氏は、多くの小型団體購入の倒産は経営が続かないからではなく、実際には円を目的とした設立の初心であると分析している。また、一部の団體購入サイトでは、地域的な競爭が激しく、ユーザーや取引先の資源を維持するなどの面で能力が限られているため、発言権を得ることができず、倒産している。

引き手網の呉波CEOによると、2011年はネット共同購入業界のシャッフルの鍵となる年であり、業界自身の優勝劣敗を通じて、未來の競爭構造は徐々に明らかになり、強者は恒強で、弱者は恒弱である。{page_break}

　　強敵が侵入する

Grouponを雛形とする新型ネット団體購入企業が國內で続々と出現し、業界の生存空間を小さくし、最終的には「損をして掛け聲を稼ぐ」窮地に向かっている。Grouponが30%~ 50%の高額コミッションを抽出したのに対し、國內のネット団體購入企業のコミッションは平均10%前後だった。「先んずれば人を制す」ために、多くの企業が業者の承認を得るために、無料で普及し、損をして商売をすることで、団體購入業界市場という本來肥沃な土地がめちゃくちゃになり始めた。

2010年末、國內の団體購入業者が聞きたくないというニュースが屆いた。「団體購入の元祖」である米Grouponは高調入華し、テンセントと合弁會社を設立する準備をしている。このニュースはまだ雙方から確認されていないが、団體購入業界の集団振動を引き起こしている。このため、ラチネットの呉波CEO、満席ネットの馮暁海CEO、F団の林寧CEO、58同城、クール団、団體購入ナビゲーション會社の代表はGrouponの入華に対して口頭連盟の合意に達した。

連盟協議は、団體購入會社間で互いに攻撃してはならず、普及コストを盲目的に引き上げないことを初歩的に約束したという。悪意を持って掘削するのではなく、チーム建設を重視し、自社の人材を維持しなければならない。馮暁海氏は記者に、「Groupon」は現在、全國で10社ほどのヘッドハンター會社を探して各社に人を掘り起こしていると伝えた。これはGrouponが異郷市場に進出する際の一貫したやり方である。つまり、まず現地の団體購入會社とチームを買収し、同時に大金を惜しまずマーケティングを行い、客観的に現地市場のコスト、価格の高騰を作り出した。これらの特徴はGrouponが日本やシンガポールなどの市場に進出した時にすでに現れており、業界人からは「焦土政策」と呼ばれている。つまり、買収ができない場合に先に會社の人を空にしてしまうと、この會社は崩壊してしまう。

Grouponの中國進出について、呉波氏は団體購入コストを引き上げることは間違いないと述べた。「Grouponは戦車とミサイルを持ってきたが、私たちは恐れない。私たちのチームと経営は彼らの前に、中國の団體購入市場のいくつかの革新は頂點に達しており、これ以上革新することは難しいからだ」と呉波氏は述べた。

しかし、Grouponは再び団體購入網の血戦の幕を開け、21世紀の企業の最も重要な寶である人材に最初の刀を切ったことは避けられない。本土の団體購入サイトにとって、2011年の戦火は広がり続け、誰が「ユーザー」という血を止め、誰が最後まで耐えられるのか……。