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起源:

ぜいたく品介護市場はほとんど空白です。

ウォル岡ラツラーさんはベストセラー「贅沢は富をもたらす」で、贅沢を定義しています。

生活水準が高くなるにつれて、人々はますます自分のイメージを重視し、身分の象徴を表す贅沢品として消費の重要な部分になってきました。ここ數年、各國の高級消費ブランドが続々と中國市場に足を踏み入れており、コンサルティング機関のべン氏の研究報告によると、今年の中國のぜいたく品消費総額は1900億元を超え、中國は日本、アメリカに次ぐ世界第三の高級品消費大國になるという。

ここ數年來広州の街頭で、あなたはいつもブランドのファッションの女性を身につけているのではありませんか？どのブランドにも物語があります。LV、Gucci、chale、hersmasを持つ人はコンプレックスを深く秘めています。しかし、ブランドの豪華さと尊貴さを楽しみながら、消費者も贅沢品の磨耗に悩んでいます。

大量に中國に入る贅沢品を挙げて、中國で専門の修理機構を設立していません。メーカーは消費者に自分で洗わせないだけでなく、メンテナンス方法も提供していません。CCTVの財政経済チャンネルはかつてこのようなテーマを放送したことがあります。ずっと高くて、サービスが優れていると宣伝している贅沢なブランドです。國內ではほとんどアフターサービスがありません。一般的に、高級品のアフターサービスは歐米地區に設けられています。中國の消費者が革を手入れするなら、店を通じてこれらの地域のサービススポットにお客様を送り屆ける必要があります。手続きが面倒なだけではなく、時間がだらだらしています。ブランドの介護も価値があります。簡単な洗浄サービスの費用は普通1500元で、サイクルは普通一年から一年半です。このやり方は費用が非常に高いだけでなく、周期が非常に長い。世界一周をして、あなたが新しく買ったチャンネルの新しいバッグが、再び手に入るとお古になるかもしれません。

高級品のアフターサービスで介護費もかかりますが、広州を見回してみると、伝統的な靴屋さん、靴磨き屋さん、クリーニング屋さんはこのような高品質の追求を満足できなくなりました。1萬円以上のバッグを30元の靴修理店に持って行って看護します。恐らく女性を包むのが大部分です。

現狀:

ぜいたくな皮具「美容」がひっそりと登場しました。

そんな中、ブランドバッグのメンテナンスサービスが生まれました。最近、記者が訪問したところ、広州では高級品に特化した「美容」サービスがすでにひっそりと発売されていました。わずか數ヶ月の間に、高級品の皮製品を取り扱う専門店はもう環市東友商店、CITICプラザなどCBDビジネスエリアに進出しました。

最近、記者のある友人がこのような「贅沢」サービスを體験しました。先日、彼女はうっかりしてカバンに大きな墨痕を殘しました。環市東友誼商店の皮具保養店に鞄を送ってクリーニングする時、店主は彼女にこのカバンは國際トップブランドで、保養するのが難しいと言いました。一回の保養は少なくとも500元必要です。

洗いますか？それとも洗いませんか？この友達はこの問題のために何分間ためらいました。引き続き使いましょう。傷は品位を損なうことがあります。捨てていいです。もったいないです。「自分のために美容をしたつもりですが、置いておくよりはましですよね」と、大部分の消費者のように洗濯を選んだ。

記者は広州のいくつかの贅沢な皮具の看護店で見たのです。各高級ブランドのアフターサービスの集中営業に相當します。明るくて透明な店舗には、LV、Gucci、chale、hersmasなど多くの高級ブランドのバッグが陳列されています。反対側には暗く汚れたカバン、反対側のカバンが鮮やかで、まるで新入生のようです。

「L&C革工房」の総経理の紹介によると、店內で提供されている専門及び多様な皮革ケアサービスはブランドバッグのドライクリーニング、風呂洗い、修飾、介護、金屬部品の腐食還元、高級皮革服、ブランド靴、自動車本革、高級本革ソファー及びその他皮革製品の蒸気洗浄、保養、改色、リニューアルなどの業務を含みます。

記者は店內で見ました。青いエルメスの柏金のカバンは、もとは四辺の角が白く磨耗していました。白のピンクのエッジが付いています。油汚れが大きくて、見るにたえませんでした。色を変えて新しくした後、ピンクの白を入れた新しいバッグになりました。目の前が明るくなりました。意外な喜びがあります。

運営:

ぜいたく品の保養費用は「贅沢」です。

贅沢品の革製品に対してですから、その設備、技術及び材料などは高規格に屬しています。相応の価格も贅沢品級です。「L&C皮革工房」の価格表では、ブランドバッグの洗浄?メンテナンスは最低200元で、シャネル皮具の洗浄とリニューアルの最低価格はそれぞれ500元と800元で、エルメスは1500元から洗濯し、1800元から更新します。

記者は市內で何軒かの商店を訪問した後、このような価格は業界で非常に普遍的で、多くの商店が千元以上の価格を提示していることを発見しました。蔣さんはある高級デパートの近くで革製品の保養店を経営しています。彼の店に來て「美容」をしている靴は萬元もあります。彼の紹介によると、保養の難しさ以外に、主にブランドを見て料金を取ります。一萬円のカバンで、保養は一回に二百元です。一番多いのは13萬元のブランドバッグです。彼らは1000元の保養費を取りました。彼の話によると、料金は安くないですが、商売は悪くないです。古いお客さんは一回に數千元を消費します。旅行から帰ってきたら、愛包に美容をするつもりです。二つのカバンの掃除と介護の費用は全部で1060元です。蔣さんの店で、手続きを終えたばかりの周さんが記者に言いました。

蔣さんによると、高級品の皮質は甘やかされていて、専門技術者の操作のもとで完成しなければならない。後期の看護はちょっと油斷して皮の品質を損ない、工程もかなり複雑で、基本的な掃除と修復には十數工程が必要です。商戸女士は、一つの贅沢な皮具が少ないと一萬二萬元で、多く十數萬元で、壊したリスクが大きいと言います。養生費を多めに取るのは萬一のためです。

しかし、これらの贅沢な皮のケアの価格は他の普通の皮具の看護店の認可を得ていません。「十數年間皮製品の手入れをしてきましたが、これほど高い費用はかかりませんでした」と、ある皮具の保養社長の李さんは記者に言いました。贅沢な皮製品と普通の革製品の生地は本質的な區別がありません。通常のメンテナンスであれば、消毒、ドライクリーニング、研磨などのいくつかのステップが必要です。生地の成分と消費者の要求をよく理解してから操作するのも難しくないです。

記者は李さんの店頭の料金表で見ましたが、革製品の通常のメンテナンス費用は40～60元で、李さんは普段も高級な革製品を保養する消費者がいて、料金も全部この価格です。

「ぜいたく品の保養暴利は業界で認められている」と、広州や深センなどでぜいたく品の保養に長く攜わってきた業界関係者は言う。鞄の保養を例にとって、一回の常規の保養をして、たとえ最も良い原料を使いますとしても、費用は十數元しかなくて、しかし料金は數百元を要して甚だしきに至っては千元に上ります。「メーカーが保養価格をそんなに高く引き上げたのは、ぜいたく品を持っているこの部分の消費者の購買力が強く、価格に敏感ではないからです」と同氏は話す。

経営リマインド

1、敷居：30萬元ぐらいで店を開くことができます。

協力して専門の高級品の皮具の看護店を経営している前期の費用は主に第一期の家賃、設備の購入費、第一期の予備の原材料、前期の內裝と技術の育成などの費用があります。広州で店舗をオープンしたことから見て、店舗の実用面積は30~50平方メートルの間で、家賃は毎月2萬~2.5萬元で、上限を取って3押で1號の家賃を見積もると10萬元になります。

設備購入費用は1萬元で、第一期の予備原材料費は4萬元で、フル稼働で、半年使えます。前期の內裝費用は8萬元です。技術譲渡及び管理コンサルティングなどの費用は10萬元です。また、宣伝普及は別です。

以上のように、共同で専門的な高級品の皮製品の看護店を経営しています。前期は30萬元ぐらいを投資しています。

2、場所選び：トップクラスのショッピングモールがいいです。

高級なルートを歩くため、高級品の皮具の看護店の立地範囲は主に3つあります。最も理想的なのは當地のトップクラスのショッピングモールです。デパートでもいいし、ストリート沿いの店舗でもいいです。次は珠江新城、天河北などのCBD、五つ星ホテルと甲級オフィスビルが集中しています。また、星河灣のような大型高級コミュニティも選択範囲內にあります。

3、経営：ぜいたく品の販売狀況に関心を持つ

高級品の皮具ケアは比較的新興の業界ですが、ぜいたく品の全體販売と関連があります。ぜいたく品の消費量が高い分、介護が必要な贅沢品の皮も多いです。そのため、開店と同時に、投資家は香港と広州の高級品の販売狀況に注目したほうがいいです。一番人気があるカバンはどれですか？

4、付加価値：會員割引と訪問サービスを提供できます。

特色のある専門的な高級品の皮のケアサービスを提供することは、より自身の競爭力を強化し、より広い市場をもたらします。もし広州のある高級品の看護店で販売しているのは會員制で、1000元のプリペイドカードを買えば、10%の割引ができます。3000元の消費カードを買えば、8%の割引ができます。5000元のプリペイドカードを買えば、割引幅は7%になります。

5、利益：月に20萬ぐらい販売します。

専門の高級品の皮具の看護の店を経営して、最大の支出は家賃で、家賃は毎月約2.5萬元必要です。毎月の仕入れのコストは6000元ぐらいです。水道と電気、稅収と販売促進などのその他の出費は5000元ぐらいです。

専門の高級品の皮のケアの粗利益は90%~95%に達します。いくつかの店舗のオーナーが控えめに見積もっているところによると、現在の店舗の販売狀況から見ると、単店の売上は毎月最低で10萬元で、普通は20萬元ぐらいです。

6、リスク：初歩段階はまだ試練が必要です。

現在、高級品の皮のケアという概念は高級品市場の中でまだ初歩段階にあります。また、この業界には、立地リスク、例えば、従業員の育成が不十分で、製品の損傷などのリスクがあります。そのため、店主は必ず従業員研修を提供し、顧客の要求を明確にし、介護方案を確定してリスクを低減する。

7、その他：加盟機構を慎重に選ぶ

現在、さまざまな種類の皮製品美容加盟機構は、加盟費の多寡、加盟権限の違いによって毎月の利益を計算します。事実、記者の調査によると、実際の利益狀況は加盟機関について言うほどたいしたものではないということです。