ネット業(yè)者の棚卸し！ネット通販の大物は誰ですか。

ネット通販?zhǔn)袌訾稀?1世紀(jì)のビジネス界の必須の地だ。現(xiàn)在、オンラインモールは小売業(yè)の脇役ではなくなっている。今年の春節(jié)期間中、多くのオンラインモールは従來の「店じまい」のやり方を改め、かえって物流配送の規(guī)模を特に増やし、休日に注文を受けるように努めた。マウスを動(dòng)かしたり、オンラインで注文したりすることに慣れている消費(fèi)者が増えているとき、ネット通販小売業(yè)に進(jìn)出している。艾瑞諮詢の最新統(tǒng)計(jì)によると、2010年、中國ネットワークショッピングの市場取引規(guī)模は5000億元近くで、前年比90%近く増加した。ネット消費(fèi)は新しいビジネス界のエリート、ネットビジネスを育成している。では、これらの新興ネットビジネスはどこから出てきたのでしょうか。ネット上の消費(fèi)が急増している背景には、どのような優(yōu)劣があるのだろうか。記者は電子商取引企業(yè)の発展脈絡(luò)に基づいて分類し、電子商取引企業(yè)の「陣営図」を整理しようとした。

1電子商取引系

技術(shù)的な支援が容易に國境を越える

代表：アリババ、テンセント、百度、網(wǎng)易

アリババ傘下の淘寶サイトは、中國のネットショッピング市場で唯一大きい。淘寶が開発したショッピングプラットフォームモデルはテンセント、百度などの企業(yè)の模倣対象となっている。これらのインターネット大手は技術(shù)と情報(bào)における絶対的な優(yōu)位性によって、ネット通販プラットフォームを構(gòu)築するのは難しいことではない。同時(shí)に、テンセント、百度などのインターネット企業(yè)はインターネット情報(bào)とサービスに一定の顧客群と市場知名度を持っており、新事業(yè)のために潛在顧客を育成することができる。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在、テンセント傘下のラケットショッピングプラットフォームのC 2 C市場でのシェアは10%前後に達(dá)している。Baiduは、バープラットフォームの試水ショッピングサイトを通じて、昨年、日本の楽天株式會(huì)社と共同でB 2 Cショッピングモールの楽酷天を構(gòu)築した。

2専門起業(yè)系

売り物班は敏捷に転職した

代表：京東商城、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新七天電気網(wǎng)

多くのB 2 C企業(yè)がインターネット、IT路線を歩むのとは異なり、京東商城の劉強(qiáng)東CEOが京東商城に與えた位置づけは小売企業(yè)である。これは劉強(qiáng)東と京東が最初に中関村の売り場から戦ったことと関係があるが、このようなビジネスの位置づけこそが、京東商城を電子商取引の分野で魚のように水を得させる。

劉強(qiáng)東氏のように、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新七日間などの電子商取引企業(yè)の経営者も伝統(tǒng)的なルートの中の代理ルート、連結(jié)店の引き落としなどのモデルを熟知しており、新型のインターネット技術(shù)を利用して、商業(yè)流通モデルとインターネットを融合させ、新しいオンライン小売ルートを開拓している。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)の李國慶CEOは當(dāng)網(wǎng)の創(chuàng)設(shè)前にすでに図書出版分野で10年間もぐもぐしており、中國の伝統(tǒng)的な図書出版と発行の一環(huán)をよく知っている。

左英傑氏は、上述の2人の電子商取引大手のオーナーの経歴に似ている。彼は相前後して物美、創(chuàng)維などの伝統(tǒng)的な企業(yè)に勤め、その後新七日間電気ネットワークを設(shè)立した。伝統(tǒng)的な小売とオンラインモールのつながりについて、左英傑氏は例を挙げて、例えば伝統(tǒng)的な店の中のガイド方式は、オンライン上で商品配列の組み合わせ、ホームページのオープンスピード、商品情報(bào)などで無聲のショッピングガイドに変更された。

3ブランド系

低価格ファッションで干潟攻略に成功

代表：凡客誠品、麥バッグ

オンラインブランド商のオンラインショッピングサイトについては、凡客誠品に言及せざるを得ない。ファストファッションを中心としたこのオンラインアパレルブランドは、昨年、オンライン?オフラインのマス広告を通じて、より多くの消費(fèi)者に「凡客誠品」を認(rèn)識させた。2010年、凡客誠品の売上高は20億元に達(dá)した。凡客誠品CEOの陳年氏は今年、凡客誠品に年間売上高60億元の目標(biāo)を定めた。これは、凡客誠品が今年1億枚の服を販売し、中國最大規(guī)模のアパレルブランドの仲間入りをすることを意味している。

アパレル百貨店はオンラインブランドの誕生の集中地である。凡客誠品のほか、juststyle、マサマルソーなどのオンラインブランドも急速に臺頭している。これはネットショッピングの習(xí)慣のおかげであるだけでなく、中國の紡績加工業(yè)界の多くの企業(yè)が新たな道を探す必要がある大きな背景と切り離せない。南方沿海省市の一部の対外貿(mào)易加工企業(yè)は、単純な対外貿(mào)易輸出から「2本足」に向けて歩こうとしている。

麥バッグはこの大きな背景の下で成功したブランドです。麥包CEOの葉海峰氏はこれまで十?dāng)?shù)年にわたって海外のブランドにブランド品を販売してきたが、その後、対外貿(mào)易代理店の製品を國內(nèi)市場で販売する試みを開始し、一方で自分のブランドも作りたいと考え、2007年に麥包皮具會(huì)社を設(shè)立した。現(xiàn)在、麥バッグは、スペース、浪美、カドン、アルファなどのファッションブランドを多數(shù)保有しており、米ディズニー?ミッキー、中國?香港薇茉などの國際ブランド製品を獨(dú)占的にネットワーク代行している。また、ベネチアなどにファッション研究センターを設(shè)置している。2010年の売上高は4億元に達(dá)する見込みで、2011年には10億元を超えることを目標(biāo)にしているという。

透析凡客誠品、麥バッグなどのネットブランドの成長は、低価格、ファストファッションが市場を安定させる利器の一つであることは間違いない。{page_break}

4サービスプロバイダ

サービスプロバイダが限界を狙う

代表：中國郵政、順豊、円通、申通、銀聯(lián)、移動(dòng)

物流配送、オンライン決済はネット通販完成の核心的な一環(huán)だと言うべきだ。過ぎ去ったばかりの春節(jié)は本當(dāng)にそれを証明している。宅配會(huì)社の荷物が爆発し、休みになったため、ネット上の注文は時(shí)間通りに屆かず、配達(dá)もできず、タオバオの売り手や第三者の物流協(xié)力會(huì)社によって配送された他のネットショッピングモールは「けがをした」。

電子商取引企業(yè)が物流を構(gòu)築し、支払いツールを開発するのと同じで、これらの物流サービスプロバイダは電子商取引企業(yè)のためにサービスをするのではなく、業(yè)務(wù)を下方に延長している。物流會(huì)社は既存の配送システムに頼って國境を越えてオンラインモールを経営し、恵まれた優(yōu)位性を持っている。現(xiàn)在、中國郵政、順豊、円通、申通などはすでにフロントに出てネット通販の商売を始めている。一方、銀聯(lián)、モバイルもそれぞれ銀聯(lián)オンラインモール、ポイントモールを開設(shè)した。

これらのサービスプロバイダは、ネット通販?zhǔn)袌訾尉薮螭氏M(fèi)潛在力を見ているだけでなく、既存の資源を持っていることが鍵となっている。しかし、中國郵政の郵楽網(wǎng)、順豊のE商圏網(wǎng)、円通の新農(nóng)網(wǎng)、銀聯(lián)オンラインモールの販売狀況と市場反応を見ると、専門的なオンラインモールとの対決はまだ難しい。

中國電子商取引研究センターの方盈芝アナリストは、サービスプロバイダは大型電子商取引の開発と運(yùn)営経験が不足していると同時(shí)に、管理體制も硬直化しており、これらの固有の欠陥がオンライン販売プラットフォームを大きくすることが難しいことを決定していると指摘した。

5メーカー系

近道を行って伝統(tǒng)的なルートを迂回する

代表：中糧、グラン仕、TCL、康佳、海信、

フォックスコン、ヤゴール、報(bào)喜鳥

製品の伝統(tǒng)的なルートへの參入には入場料、人件費(fèi)などの圧力があり、自家建設(shè)販売ネットワークの資金コストの投入が大きく、新興の電子商取引はメーカーに自家建設(shè)ルートの近道を見せた。

現(xiàn)在、グラッセ、TCL、康佳、海信、フォックスコン、ヤゴール、報(bào)喜鳥などのメーカーは獨(dú)立したオンラインモールを開設(shè)している。しかし、このようなネットショッピングモールの製品には「天然の欠陥」がある--一般的には本ブランドの製品しか販売されておらず、顧客の選択の余地が小さく、総合系ショッピングサイトには敵わない。同時(shí)に、価格の面では、メーカーが自社でオンラインショッピングモールを建設(shè)することは、オンライン、オフラインの価格がどのようにバランスしているかという難題にも直面している。

多くのメーカーが自社で建設(shè)したオンラインモールの中で、言わざるを得ないのは中糧傘下の私がネットを買うことだ。同サイトでは、中糧傘下の福臨門、悅活、蒙牛、長城などの中糧傘下の全産業(yè)チェーン製品だけでなく、クラフト、ネスレなどのブランド製品や輸入食品も販売している。私のネット購入の売上高はB 2 C業(yè)界全體の中で京東商城、卓越アマゾン、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)などの総合類ショッピングサイトに敵わないが、中糧のブランド知名度によって、ネット上の食品市場に占める割合は急速に上昇した。

また、フォックスコン傘下の飛虎楽購は郭臺銘の販売ネットワーク拡大の重要な戦略の一つとなっている。飛虎楽購はフォックスコンOEMの3 C製品を販売するだけでなく、日用雑貨品も増加している。京東商城の徐雷元副総裁は、B 2 C業(yè)界での急速な成長を支援するために、飛虎楽購に加盟しているという情報(bào)がある。

6伝統(tǒng)的な小売系

脅威に向かって自発的に出撃する

代表：蘇寧電器、銀泰、王府井及び西単などの百貨店

急速なネット通販の波に直面して、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者はこの新興ライバルの脅威を無視することなく、この新興業(yè)界に參入しようと試み始めた。現(xiàn)在、銀泰百貨店、王府井百貨店、西単デパートなどはすでにオンラインモールを展開しており、蘇寧、國美などの家電売り場も自家建設(shè)やM&Aを通じてネット通販?zhǔn)袌訾藚⑷毪筏皮い搿?/p>

伝統(tǒng)的な小売チャネルは製品の品質(zhì)、ユーザーの認(rèn)可度、アフターサービスなどの面で一定の保証があるが、1つの回避できない問題は、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)がどのように「左右の手がぶつかり合う」という気まずい狀況を克服するかに直面することである。同時(shí)に、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)はB 2 C分野に進(jìn)出し、経営理念を調(diào)整し、B 2 Cに対する認(rèn)識の誤りを改めなければならない。電子商取引は単に「商品をインターネット上で販売する」のではないことを知っておく必要があります。

蘇寧電器の責(zé)任者は記者に、グループは蘇寧易購ネットショッピングモールの構(gòu)築に力を入れていると述べた。現(xiàn)在の経営と管理から見ると、実體販売ネットワークと倉庫配送は簡単に蘇寧易購に共有することはできない。配送を例にとると、蘇寧の倉庫配送は顧客に宅配サービスを提供しているが、オンラインモールの顧客は配送時(shí)間に対する要求が高く、配送システムの反応速度は店舗より高い。そこで、蘇寧は蘇寧易購の注文配送需要に合わせて獨(dú)立した宅配會(huì)社を設(shè)立することを決めた。

60億元

凡客誠品は2011年に年間売上高60億元の目標(biāo)を定めた。

4億元

麥包の2010年の売上高は4億元に達(dá)する見込みで、2011年には10億元を超えることを目標(biāo)にしている。

　　10%

テンセント傘下のラケットショッピングプラットフォームのC 2 C市場でのシェアは10%前後に達(dá)している。