王老吉成功の二大策略

うらやましい數(shù)字

2000年以前は広東に偏っていました。

2002年には一億元以上の販売を行っています。

2004年の販売は10億元を突破しました。

2007年の販売は50億を突破しました。

2008年の販売は百億円を突破しました。

（データソース：ネットワーク）

ゼロから一億まで

人前で多くの営業(yè)マンが王老吉の成功を位置決めの成功、マーケティングの成功に帰結(jié)する時、個人はまだ欠點があると思います。

知名度はブランドの知名度などにもつながる。

中國では知名度のない製品はよく売れませんが、よく知られている製品はほとんどよく売れています。

前世紀(jì)、王老吉は広東地區(qū)の區(qū)域制品で、冷たいお茶の形で存在しています。百年も売れています。広東地區(qū)で一定の知名度があります。これは制品の力が強いということです。なぜずっと売れないですか？

2000年ごろ王老吉は知名度を構(gòu)築するステップを踏み出しました。

知名度だけが信頼度がなくて、本當(dāng)の成功を創(chuàng)造することができないので、この點は三鹿のメラミン事件の中で表現(xiàn)したのが詳しく徹底的で、“知”はマーケティングの最善策で、“信”はところがマーケティングの綱領(lǐng)で、この綱領(lǐng)を逸脫して、必然的に知名度が高くて融通がきかないのがもっと速いです。

王老吉はこの點を深く見抜いていると信じています。「信」の製造に対して王老吉はこれまで足を緩めたことがなく、比較的早い協(xié)賛公益、スポーツ及び広告の宣伝の調(diào)節(jié)性からブランドイメージという「信」の製造を非常に重視しています。

成功した企業(yè)はみんなタイミングをよくつかんでいます。王さんはこの言葉を空念仏にしていません。

2008年汶川大地震、5月18日夜、中央テレビの公演ホールで開催された「愛の貢獻－2008震災(zāi)救援募金パーティー」は全部で15億元以上の資金を調(diào)達しました。

その中で、缶王老吉は一億元の國內(nèi)最高の寄付金で國民の心を揺さぶり、王老吉が全力で「手紙」を作る號令を上げました。

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すぐにネットユーザーから「光王老吉を買う」というスレッドが出され、各大手サイト、フォーラム、新聞、テレビなどの主流メディアのトップを占め、王老吉が各地で品切れ現(xiàn)象を引き起こした。同時に民衆(zhòng)の民族的情熱にも大いに火をつけた。王老吉は突破の勢いで大江南北を席巻し、長年にわたって蓄積されたブランドの知名度が今、連合民族の「手紙」とともに爆発し、その威力は多くの販売人をここまで読まなかった。

眼球の奪い合いの時代で、ますます大変になっていることが分かります。信頼に満ちた危機の時代です。

「知信」の設(shè)立は企業(yè)にとってただいいスタートであり、「知信」の持続性を維持してこそ、より多くの収穫ができ、持久的な市場占有を保証することができる。

よく知られている度を確立したら、継続的に広告の注意やイベントのマーケティングが必要です。そうでなければ、消費者はあなたを忘れがちです。

信頼度が確立されたら、継続的に良好な企業(yè)イメージやブランドイメージが広がっていく必要があります。そうでないと信頼度は徐々に弱まります。

この2つの點は現(xiàn)在王老吉が進めている各種のマーケティング手段から一斑をうかがい知ることができる。

新しいブランドには、よくある「知信」を確立する3つの方法があります。まずあなたに知ってもらい、信頼させます。2つは先にあなたを信頼させてから知ってもらいます。

明らかに王老吉は第一の方式を採用しています。まず良好な知名度を作って販売を促進し、持続的に信頼度を確立しています。

有名ブランドにとって、「信」の増加は競爭相手の市場シェアを奪うだけでなく、さらに驚くべきことに、彼はより多くの潛在消費者を発掘し、企業(yè)の忠実な顧客になることができます。

これは王老吉が百億円を突破する核心戦略かもしれません。