ワハハが札を作った「六真経」

ブランドは地方の経済力の象徴である。ワハハ起業23年來、1987年に3人で14萬元の借金をし、アイスクリームとサイダーを代理販売してスタートした學校経営企業を、中國飲料業界のトップ企業に発展させ、「ワハハ」という國內で知られ、一定の國際的影響力を持つブランドを作り上げた。ワハハブランドは「2009中國ブランドランキング」16位、飲料業界1位、ブランド価値は150億元に達する。ワハハのブランドマーケティング戦略は、「誰もが買える、どこにでも見える、本當に価値がある、一つ一つ保証がある、信用を重んじ、常に責任を果たす」という6つの言葉で要約することができる。

　　誰もが買える

ブランド品といえば、高級で高価な代名詞だと思われがちだ。ワハハは急速な消費財として、目的は「健康的なあなたと私の彼、楽しい千萬軒」です。創業から、私は自分のブランドを大衆化ブランドと位置づけ、多くの消費者が買えるようにし、消費できるようにしなければならない。この目標を実現するために、私たちは科學技術の革新を通じて、先進的な設備を導入して規模化生産を実現して、「不動産販売」などの戦略を実施することによって製品の輸送費用を節約して、それによって生産コストを大幅に下げて、製品の平価供給を保証しました。

私たちの製品は、果実乳、純水などの定価はすべて1元か2元で、一般庶民は完全に消費できます。安くておいしい製品に頼って、私たちの去年の販売量は1000萬トン以上に達して、全國の庶民はすべて私たちの18本の飲み物を飲みました。ワハハは中國の庶民の生活を大きく豊かにすると同時に、「誰もが買える」大衆化品のブランド品にもなっている。

　　どこにでも見える

私たちのブランドを見て、どこに行っても見ることができて、消費者はすべて便利に買うことができて、これは主に私たちの広告宣伝、マーケティングネットワークとブランド拡張の戦略のおかげです。私たちは王力宏などのスター推薦製品を招聘することで、中央テレビ局などの主流メディアで力を入れ、広く宣伝し、ブランドの知名度を拡大します。5,000社以上の販売店、23,000社の販売店、さらに膨大な數の小売店を通じて、私たちの製品の放射線度を拡大します。同時に1994年からブランド輸出を開始し、前後して全國29の省市區に150社以上の支社を建設し、「地産地消」を実現した。

まさに蜘蛛の巣のようなマーケティングネットワークに依存して、私たちの製品は全國各地に広がって、ほとんど中國のすべての郷鎮に広がっています。世界の屋根の青蔵高原でも、ワハハの純水ボトルを見ることができる。買えて「どこにでも見える」製品は、ブランドと消費者の距離を縮め、ワハハを最も消費者に愛される中國ブランドにした。

　本當に価値がある

私たちは消費者に「本當に価値のある」製品を提供し、ワハハ製品の出発點と定著點としています。どのような製品が消費者に必要であり、どのような製品が健康であるかは、常に私たちが製品を開発する上で最も注目されている問題です。

私たちの最初の製品は児童栄養液で、子供の食欲を増進し、子供が食事をしたくないことによる栄養不良の問題を解決することです。ここ數年の新製品栄養エクスプレスは、牛乳にジュース、15種類の栄養元素が一歩到著し、食感栄養を重視し、消費者の朝食問題を解決した。すべての製品が消費者の使用価値を重視しているからこそ、私たちが発売したすべての製品は消費者に歓迎され、市場でベストセラーになっています。

　どれも保証されている

ワハハは大衆化ブランドだけでなく、高品質ブランドでもあり、製品の品質は「一つ一つ保証されている」ことを確保している。創業から、私たちは品質をブランドの生命と見なし、製品の品質に力を入れてきました。我々はISO 9000、HACCPなどの國際品質システム認証を展開することを通じて、企業研究院、國家級技術センター、國家級実験室を設立し、大量の科學技術先端人材を導入し、世界一流の検査研究開発機器と設備を導入し、グループ、地域、支社、職場の4級品質ネットワーク管理を健全化し、「不合格原料は工場に入らず、不合格製品は工場から出ない」ようにする。{page_break}

また、従業員に體験的な品質教育を行い、従業員を販促に參加させ、消費者に直接直面し、品質がなければ市場がないことを理解している。そのため、私たちが毎年生産している製品は數百億本ですが、生産された製品はすべて安全で信頼性があります。ワハハは硬すぎる品質で、何度も「全國品質管理先進企業」などの稱號を獲得し、ブランドイメージが深く浸透している。

　信用を重んじる

人は信じれば立たず、企業は信じれば長くない。質が企業の命なら、信用はブランドの命だ。長年にわたり、私たちは誠実な経営を堅持し、時間通りに額に基づいて納稅し、消費者、ディーラー、サプライヤーと調和のとれたウィンウィンの関係を構築してきました。私たちは常に消費者の利益を第一に考え、消費者に安全で安心な製品を提供すると同時に、有諾必実踐を実現し、ディーラーと「利を基礎とし、義を絆とする」上で、「利益共同體」を結成し、メーカーが連合してライバルと競爭し、ディーラーは自分をワハハ人と見なしている。私たちは毎年100億元以上の物資調達を行っており、代金の延滯が発生したことはなく、契約履行率は99%以上に達している。特に一部の農副産物供給業者や農民は、ワハハとの長期的な協力の中で、徐々に豊かになり、ワハハに感謝の気持ちでいっぱいになっている。

　　常に責任を果たす

企業は社會の細胞であり、企業の発展は社會という大きな環境から離れられず、企業の社會公民として、経済効果だけでなく、社會的責任も問わなければならない。このような認識に基づいて、私たちは「産業報國、沢被社會」を企業発展の最終目標としている。企業が設立されて以來、私たちは社會に報いることを忘れず、教育事業を支持し、公益活動を支援し、公共危機の前で気前よく資金を提供し、これまで社會公益事業に使用された費用は2億6000萬元を超えた。特に1994年から、國の呼びかけに応えて、三峽ダム區、中西部貧困地區、民族地區、革命舊區に投資して工場を設立し、これらの地方の経済発展を助け、地域経済の協調発展に貢獻し、社會各界から普遍的に稱賛された。企業設立から23年、私たちは社會に23年間責任を果たしてきたと言えます。社會に責任を盡くす行動の中で、ワハハのブランドイメージ、名譽度、影響力は次々と向上している。