利益率大逆転&Nbsp;安踏さんはついに李寧さんに勝ちましたか？

2010年、

かつて、李寧は國內のスポーツブランドの第一交座に座りましたが、多年第二位の安踏も時々激しく迫る勢いを発揮しました。

先日、安踏スポーツは2010年通期の業績報告を発表しました。

データによると、2010年の安踏売上高は26.1%増の74.08億元で、粗利率は42.8%まで伸びた。

李寧は同期の業績報告を発表していませんが、今年の1月17日に、李寧會社は2010年の業績予想を発表しました。2010年全體の粗利益率と純利益率は2009年の水準に近いといいます。

資料によると、李寧は2009年に営業収入83.8億元を実現し、同25.4%伸び、株主は満ち足りた利益を31%上昇し、9.45億元に達するべきである。

実は、安踏は2009年の売上高は李寧より遅れていますが、利益は約12.5億元で、すでに李寧を超えています。

それに比べて、2010年は売上高に差がありますが、安踏の収益は李寧を上回るかもしれません。

安踏スポーツCEOの丁世忠は昨年、同店の売上高は高一桁の伸びを見せており、今年の注文額は20%増加すると予想していたが、2011年前の第3四半期の注文會の注文額はそれぞれ23%、21%、20%増加した。

安踏の注文が上昇したのとは対照的に、昨年12月、李寧2011年第2四半期の注文総額は割引を計算した後、前年同期より約6%減少した。

同様に、1月17日、李寧會社は業績予告の中で、今年上半期に李寧ブランドの2011年第3四半期と第4四半期の注文會を開催すると発表しました。チャネル改革と小売環境の改善にはまだ時間がかかりますので、注文の伸び率は前の二四半期の水準を上回ることはないと予想しています。

安踏と李寧の間の明暗の爭いはだんだん白熱してきました。あるいは、國內のスポーツブランドの新しい位置も現れ始めています。

しかし、この比較と両者の順位の変化はどれほど重要なのか？

國內ブランドの専門家、王翔生氏は本紙の取材に、「単純に『営利』という數字で比較するのは科學的で客観的ではない」と指摘した。

私たちは二つのブランドの運営コストを考慮して、ブランドの位置づけによって、両者の毎年のコストも差があります。

営利面だけで文章を作る必要はない」

「年間の業績報告は、ある期間の企業運営狀況を代表するだけで、どちらが強いか弱いかは説明しにくい。

また、2つの企業を比較するには、業界の名譽度、國際的な影響力など多くの要素を考慮しなければならない」と述べました。

服裝業界の戦略専門家の楊大_さんはこのことについて意見を発表しました。

角力店の數

業績報告の數字がやや抽象的だとすれば、開店數という直感的な指標でブランドの本當の「実力」を測るのが好きだ。

データによると、2009年には、李寧は全部で7249軒の店舗を持っています。

2010年末までに、安踏門店の數は958店増えました。その新規店舗の數は李寧よりはるかに高いです。

2010年3月に、李寧有限公司の張志勇CEOは、2010年の李寧門店數は8000店を超え、2011年は8700店、2012年は9300店、2013年は10000店舗に達すると語っています。

また、安踏の計畫は、2011年だけで安踏店、児童店、スポーツライフシリーズ店を8200店、500店、1000店舗に展開し、FILA店を加えて300店舗で、総合安踏スポーツ傘下の各ブランドの本店數は10000店舗を突破するというものです。

足の速い「萬店計畫」に比べて、李寧の開店の足並みは保守的で、しかも中にはキャンセルがあります。

2010年12月28日、李寧會社は外に一連の販売體制の改革措置を打ち出しました。500から600までの低効率販売代理店を統合し、店舗構造を調整し、卸売りの割引を3ポイント引き上げます。

業界內で獨立した評論家の馬崗氏は、中國のスポーツ用品のリーダー企業として、李寧の動きは実は解放された信號である。中國のスポーツ用品市場は全面的な統合段階を迎え、スポーツ用品業界は新たな開店によって「粗暴な成長」の時代が終わるという。

安踏と李寧は自分を大衆市場に位置づけると表明していますが、同じ中には違いがあります。

丁世忠は2010年に成長し、二、三線の市場に浸透し、將來は二、三線の都市に新しい店を開くことも経済成長の原動力と考えられます。

李寧は引き続き大中都市市場を攻撃します。

王翔生さんは「たとえ比較をするにしても、私達は十分に二つのブランドの発展段階を考慮しなければならない。安踏は速い発展期にあると言えます。李寧は比較的成熟しています。著実な中で調整があり、増速が遅くなるのは當然です。」

店の數はブランドの実力を絶対に説明することができません。

中國の消費市場のリアルタイムの変化とブランド自身のライフサイクルによって、この発展と統合が共存している時期に、ブランドの店舗數はよく「変幻極まりない」です。

比較は最終目的ではないです。

本土での店舗爭いをやめて、李寧と安踏も整然とブランド自體のイメージアップグレードとモデルチェンジを行っています。それぞれの長期的な計畫が運行されています。

2010年の業績報告書の參考価値は更に限られているようです。

外界の安踏と李寧の間の競爭についての様々な憶測に対し、安踏スポーツ広報部の袁偉経理はメディアの取材に対し、「同じ業界にありますが、ブランドの位置づけ、ルートモデル及び企業の発展段階では違っていますので、李寧を含めた『同業』をライバル視していません。自分をしっかりと行います。毎年、前の年よりいいです。」

早くも2009年5月に、安踏執行副総裁の鄭捷氏は対外的に明らかにしました。安踏氏は國際高級ブランドのスポーツ會社を買収することを検討しています。

同年10月、FILAブランドの中國大陸、香港、マカオでの取引を6億元で買収し、中國の高級スポーツ用品市場の発展潛在力を突破したいとしています。

今の良好な発展の勢いについて、楊大_はもっと遠くの方を見るようにします。「李寧は業界內の老舗企業です。様々な兆候は発展の場に來たことを示しています。発展の過程から見て、李寧は今日直面しているボトルネックは未來に向かっているべきです。

だから、これも簡単な競爭問題ではなく、中國のスポーツブランドの將來の発展経路に関係しています。

過去の2010年には、李寧の方も動作が多かったです。

昨年6月末、李寧會社の創立20年のお祭りで、「李寧クロスアクション」の新たなロゴが登場し、正式に目標顧客群を「90後」を狙った。

2011年1月、張志勇氏はまた、李寧會社は今年アメリカの業務に1000萬ドルを投資する予定で、アメリカの売上高を5000萬ドルに引き上げる計畫だと述べました。

李寧の「海外の野望」が垣間見える。

これに対し、馬崗氏は「ルート爭奪戦はますます激しくなり、スポーツ用品のブランドは或いは『生死存亡』の段階に入る」と述べました。

この「食うか食われるかのうちに」表現はあまりにも殘酷です。角度を変えて考えてみてもいいです。

王翔生は「競爭を安踏と李寧の間だけに制限する必要はない。國內の視野から飛び出すことができる。安踏発展の勢いは中國スポーツ用品業界の新たな希望の場所であるべきだ。

李寧は國際への歩みを加速しています。本土市場でのパフォーマンスも驚くべきものです。なぜ中國のスポーツブランドに足し算をしないのですか？李寧＋安踏？両者は位置付けと市場で補完的に形成されています。これによって海外ブランドの中國市場への浸透に対抗して、彼らがすでに持っている海外市場を攻略します。