奇虎360周鴻_：革命と自己革命

絶え間ない質(zhì)疑の中で，周鴻イーさんリードだけでなくキトラ360モデルチェンジに成功し、數(shù)億人のユーザーを集め、収益の道を模索しました。

2009年11月中、元聚友網(wǎng)CTO譚暁生は靜かに北京奇虎科技有限公司（以下「奇虎360」という）に加盟して、技術(shù)副総裁を務めています。彼は奇虎360會長兼CEOの周鴻怡とゆかりがあり、2003年初めに3721の技術(shù)開発総監(jiān)督を務めました。これは、急速に成長しているキトラ360だけです。最近では、業(yè)界の人材を大量に吸収しています。犬を狩る輸入法の核心の製品のマネージャーの馬占凱、墨者會社の創(chuàng)始者の陸剣鋒などの多くの古參の人はすでに前後して周鴻〓の羅至旗に下されました。これについて、奇虎360社長の斉向東さんは「業(yè)界の専門家クラスの安全上級者は半分以上を持っています。」現(xiàn)在、500人近くの従業(yè)員の70%は技術(shù)と製品に屬しています。

人員の急激な拡大に対応して、奇虎360は「脈々と」成長の勢いを示している。2006年の業(yè)務転換から360の安全衛(wèi)生士が登場しました。周鴻イーさんはこの會社を率いてインターネットの安全サービスに根付いています。2007年にトロイの木馬の検出機能を追加しました。2008年にブラウザとウイルス対策ソフトのテスト版を発売しました。非常に短い時間で、360ウイルス対策ソフトの市場占有率はすでに第二位を占めています。伝統(tǒng)メーカーの瑞星に次いで、360ブラウザもIEの後にしっかりと付いています。

“無料”の旗を擔いでいる周鴻イーさんはもう一度風の波の先に押されました。スイス星を含む多くの伝統(tǒng)的な安全メーカーはその製品の信頼性を疑問視しています。さらに「無料でお金を稼いで、いくらも耐えられない」という人もいます。包囲攻撃に遭った狀況は周鴻イーさんに対してよく知らないです。早く3721をした時、百度とCNNICとの混戦がありました。その後、360の安全護衛(wèi)がごろつきソフトと木馬に対して出しました。彼の自稱によると、灰色の産業(yè)チェーンを作ったので、人から脅威を受けました。商業(yè)紛爭の核心は彼がなくて、ただ1つの「利」の字のため、あなたは“無料”でして、他の人はまたどのように“有料”の製品を売りますか？

長年の創(chuàng)業(yè)パートナーが東見にきて、「中國のインターネットの中では極少數(shù)の超人の一人」という周鴻怡さんはとても義理堅いです。上手に作っただけで他の人のチーズを動かすことになります。彼らは起きてあなたと戦わなければなりません。やらないとだめです。

安全市場を転覆させたと思われている周鴻イーさんは、自分では見ませんでした。インターネット上のトレンドは、すべてのユーザーが必要とするサービスであれば、必ず無料で、セキュリティサービスとメールボックスはこのタイプです。

収益モデルについては、2年間の探索を経て、キトラ360は徐々に明らかになってきました。私たちの目標は無料の基礎サービスを提供することでユーザーを獲得し、ブランドと影響力を確立し、最終的に付加価値サービスを通じて収入を得ることです。これは中國の最大のインターネット會社テンセントと似ています。彼が言っている付加価値サービスは間もなく発売されるネットセキュリティストアなどが含まれています。実は、ゲーム、ブラウザ、セキュリティソフトなどの製品だけで、キトラ360は今年多くのパートナーから億円級の収入を得ています。その収益狀況は多くの人の予想を大きく超えています。

無料の収益探査

こんなに速く収益を?qū)g現(xiàn)するのは周鴻イーさんが意図的に追求した結(jié)果ではないです。以前は3721時代に過大な競爭に関心を持っていたので、周鴻イーさんはかつてユーザーに対して一定の傷害を與えたことを素直に認めています。「無料で良品がない」という見方に対し、彼は「無料の製品はかえって品質(zhì)が高くなります。ユーザーはコストがあまりないので、あなたが良くないと思います。簡単に流失してしまいます。」

ウイルス対策ソフトとしては、2008年7月に360ウイルス対策ソフトのテスト版が発売されました。ルーマニアの老舗ウイルス対策メーカー、Bitdefenderさんから購入した技術(shù)です。その結(jié)果、直接買ってきた技術(shù)は水と土になじまないものがあります。例えば、誤殺があったり、中國のローカルウイルスに対して知らない、時々フリーズするなどの現(xiàn)象があります。周鴻イーイーさんはウイルス対策エンジンを磨き、完全に消化吸収し、一年以上後に正式バージョンを出すと、このウイルス対策ソフトは迅速に市場の認可を得ました。

付加価値サービスはまだ発売されていませんが、キトラ360は過去2年間で同様の試みを行いました。カスペルスキーなどの伝統(tǒng)的なアンチウイルスメーカーと協(xié)力して、商品の販売を促進しています。無料の360ウイルス対策ソフトがあるにもかかわらず、一部のユーザーが有料商品を選ぶのを妨げていないことが証明されました。周鴻イーイーさんによると、この割合は2%から3%ぐらいです。

奇虎360シリーズのソフトはすでに億人以上のユーザーを持っているので、外部の人から推測されています。周鴻イーさんも広告を祭ることになります。これはお金の最も直接的な収入パターンです。しかし、彼は明確に否定しています。同じようにクライアントをするインターネット會社に対して、収益の圧力でポップアップの広告を始めた。例えばポップアップウィンドウの広告をすれば必ずお金を稼ぐことができます。早すぎると営収や営利を考えると、かえって慢性的な自殺のようです」

インターネットの発展の歴史から見れば、GoogleもFacebookもTwitterも初期に収入のプレッシャーを経験していますが、本當に良い製品を作れば、問題を解決したり、価値を創(chuàng)造したり、多くのユーザーに歓迎されたりすることができます。そのため、周鴻イーさんはこのように製品自體に焦點を合わせています。彼も「世の中で過ごす時間が長いかもしれません。投資者は私を尊重しています。普通は私に圧力をかけません。」

奇虎360は他の會社が意識していない時に、無料の策略で迅速にネットの安全サービスシステムを作りました。利潤なケーキになると、他の競爭相手が迅速にフォローしてくれるかもしれません。マイクロソフトはこのほど、無料のウイルス対策ソフトのテスト版を発表しました。これに対し、周鴻イーさんは「現(xiàn)在私たちがやっていることはインターネットの安全を核心にしています。多くのことが証明されていると思いますが、どんなに強い會社でも、何をしようとしても、何もできないことがよくできます。{pageubreak}

痛みの脫皮はない

実は、投資者からの圧力がなくても、周鴻イーさんは「投資者に対して責任を持つ」ということです。2005年8月にヤフー中國を退職した後、彼は大好きな投資事業(yè)に身を投じました。彼の創(chuàng)立も投資家として參加しています。しかし、會社が選んだ「コミュニティ＋検索」のモデルはすぐに問題になりました。周鴻イーさんは「アメリカのモデルを直接真似したくないです。獨特な道を歩きたいです。もちろん革新と探求に必要な代価を払いました」と話しています。投資者に対して承諾がある周鴻〓は2006年3月に理事長兼CEOに就任して、會社のために再び方向を確立します。

周鴻イーさんは決して隠し立てしません。最初に遠回りをしたのは「経験主義の過ちを犯した」ためです。しかし、インターネットは変化が速い分野です。水のようにどんどん流れています。段階ごとに違っています。落ち著いて勉強できないなら、過去の経験をもとにコピーして成功したいだけです。

彼は會社を率いて迅速に調(diào)整して、現(xiàn)実に直面して、心理狀態(tài)を下に置いて、自分にゼロを清算します。「謙虛でないと、創(chuàng)業(yè)者として自分を見つめ直すことができない。毎日10時間ぐらい働いて、自分で第一線に行ってお客様のニーズを知ることができないと、時代から淘汰される可能性があります。」彼は、中國のネットユーザーが急速に増えている今日、自分の考えは主流ユーザーの考えを代表できなくなり、謙虛に彼らの観點から問題を考えなければならないとはっきりと認識しました。

これにより、360の安全衛(wèi)士を構(gòu)想する時、周鴻イーイーイーイーさんはいくつかの細かい點からやり始めました。例えば、ヤクザのソフトウェアを調(diào)べたり、木馬を殺したり、オペレーティングシステムにパッチを當てたりするなど、これらのことは特に意味がないようです。彼は後で総括して言います。「必ずユーザーの立場から出発して、産業(yè)高度から出発するマクロ戦略計畫、ビジネスモデルが完全に現(xiàn)実から逸脫することを一番恐れます。」

周鴻イーさんと知り合った11年の斉向東さんは、「彼の反応はとても速く、インターネットの発展方向に非常に敏感なので、迅速に調(diào)整しました」とコメントしています。斉は東から見ると、奇虎360の変化は外の世界で考えられているほど辛くないです。まず、雲(yún)の安全に使われている雲(yún)の計算技術(shù)は検索エンジンの技術(shù)から外れています。この部分の技術(shù)と人材は全部継承できます。比較的に自然な移行ですが、私達は確かに普通の人の想像もつかない努力と奮闘を払って、今回の脫皮を完成しました。

現(xiàn)在の目標について、周鴻イーさんは付加価値サービスのほかに、攜帯電話の安全分野にも進出し、関連會社をいくつか買収したことを明らかにしました。360ウイルス対策ソフトとファイアウォールは2億人のユーザーを獲得する必要があります。彼は記者のためにもう1件の帳簿をやめて、もし1セットのウィルス対策の安全なスーツのソフトウェアは50元によって計算するならば、2億ユーザーは無料のソフトウェアを使って100億元節(jié)約したことに等しくて、木馬を殺しますを通じて(通って)またネットユーザーのために100億元の損失を減らすことができます。

苦しい自己変革

前後二回創(chuàng)業(yè)した周鴻イーイーさんの経験はまったく違っています。當時3721を創(chuàng)立したのは自分の考えが方正で認められないからです。本當に貧しい「草の根創(chuàng)業(yè)」です。そして、奇虎360を作ったら、すでに自分の名前を作っていた周鴻イーさんはもう折れない「貴族創(chuàng)業(yè)」です。彼は多くの人が「創(chuàng)業(yè)する時はお金が多ければ多いほどいい」と言うのを聞いて、「奇虎360をする時は経験があり、お金が必要ですが、回り道をして、お金だけがあってはいけません。」実は陳一舟も同じように過ちを犯しました。千樫インタラクティブは當時貓の踴りなど多くの雑多な製品を作っていましたが、最後に校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在は「人人網(wǎng)」と改名します）という方向を見つけました。周鴻イーさんは「心理狀態(tài)がとても重要で、チームの能力は大丈夫です。」

彼は自分の體験で連続創(chuàng)業(yè)者の二つの最大の問題をまとめました。一つは株を守ることで、前回の成功を必然としています。実は偶然に一匹のウサギを拾ったかもしれません。あなたの能力が決まったとは限らないです。結(jié)局、この木の下に座ってウサギを待っています。もう一つは船を彫って剣を求めています。時代と業(yè)界は変化しています。

今は奇虎360を連れて急速な成長軌道に乗り、自省に長じている周鴻イーさんは意識的に會社の管理リズムを調(diào)整し始めました。彼は前に頭をたたいて方策を決める時があることを否定しないで、同時にも表しています：“方策を決定し終わって私はチームと疎通することができて、異なった意見によって修正を行うことができて、私は獨斷専行の人ではありません。”しかし、今は規(guī)模があります。「意思決定には少しスピードを落とし、効率を犠牲にして、意思決定と方向の安定性を維持します。」

このような體得は同様に皮膚を切る教訓から來て、周鴻イーが歴史の上の痛ましい教訓を総括する時、すべて比較的に愚かで誤りの方策を発見して、すべてとてもせっかちで、情緒化の狀態(tài)の下でした。內(nèi)部の意思決定には、今、彼は多くの時間をかけて考えるだろう。

いくつかの面で天才的な気質(zhì)を持っていると自認している周鴻イーさんも、自分は才能がないと知っています。たくさんの短い板があって、自分を向上させ、弱點を克服しなければなりません。

數(shù)年前にTCLの理事長の李東生が二回の多國籍合併の後で書いたあの《タカの再生》のように、脫皮を完成するには苦しい過程を経験しなければなりません。周鴻〓さんは今多くの精力を使って優(yōu)秀な人材を探して創(chuàng)業(yè)のパートナーになります。また、鼎暉投資などの株主も経験豊富な管理専門家を派遣して、管理制度の整備を助けました。「會社の初期では、ビジネスモデルと発展方向が重要で、創(chuàng)始者の獨闘能力も重要です。しかし、奇虎360は今の方向に來て、はっきりしましたが、未來はどれぐらいできるかは創(chuàng)始者の心、構(gòu)成、チームの構(gòu)成に関係しています。鉄にまみれても何本も釘を打たないで、団體の力で個人の限界を克服しなければなりません。

周鴻〓は自分の今の心理狀態(tài)がとても良いと語って、奇虎360は帝國をしたくなくて、自分も帝王になる考えがなくて、“私はいつも自分を1人の俠客に想像して、最も好きなのは令狐沖のこのような人物で、統(tǒng)一的な世の中に行くのではありません。”だから、彼はオンラインゲームや検索などのお金をより多く稼ぐ分野に行きたくないです。彼は、インターネットの安全サービスをすることに意義があり、自分がこれを通じて中國のインターネット業(yè)界に位置を再確認したのは、単にお金を求めるためではないと考えています。

すでに巨額のリスク投資を?qū)毪筏皮い毳去?60に上場することは、周鴻イーの「明確な使命」に違いない。もちろん、東都に「生來の創(chuàng)業(yè)者」として認められた彼は、上場後、適任の管理チームを見つけてやりたいと願っています。だから、私の將來の落ち著き先はやはりリスク投資、エンジェル投資に従事して、専門的に初期の企業(yè)に投資して、自分の特技を十分に発揮することができます。