家具屋をアメリカにやった最初の人。

やさしく人に接する

英知は韜略に見られる

私が取材した多くの成功者の中で、慶波は特別な存在です。

彼は出足が遅い。

1992年に42歳になりました。彼は上海市農(nóng)場局の「慧眼認識」によって家具會社の販売課から「発掘」され、菱方円家具の世界を創(chuàng)建しました。

彼は學歴が高くない。

1968年「文革」により學業(yè)を中止しました。

他の人の事業(yè)が初めて成功した時、學歴を誇りに思っています。また、「粗大自慢」で自惚れしています。また、禮儀正しく大學院生の身分を示しています。慶波での學歴は今まで32年前の高校証書です。

スタートが遅いからといって、彼の「足の運び方」が人生を成し遂げるのを妨げてはいません。

彼は初めて上海の家具業(yè)チェーンを作って、家具の製造と経営を市民のように便利な「裏庭」にしました。

彼は新しい道を切り開いて、初めて上海で10000平方メートルの大きな面積の家具の展示館を開いた例は、碧梧のように枝を揺らし、鳳凰を來棲させ、國內(nèi)外各地や古典や流行の家具が続々と登場しました。

彼は獨自の創(chuàng)意的に家具の単體の裝飾を全體の配置に組み合わせて、お客様を蕓術(shù)、個性、情緒の入り交じる家具の新天地に遊ばせます。

多くの革新モデルは今でも上海の家具メーカーのために広く使われています。

彼の指導の下で、60數(shù)名の従業(yè)員しかいない菱方円家具グループの年間売上高は2億元に達しました。

學歴が高くないので、彼が「吐息為経」の業(yè)界トップになるのを妨げてはいません。

「空気と流動の浮雲(yún)、逝水以外に、あらゆるものの具體的な形は菱の方円で総括できます。菱の方円はすべての物質(zhì)が外在する形の母です。」

――米華人作家のこの敘情的なタッチは、慶波の當時の構(gòu)想である「菱方円」という幾何學的な基本図形をカバーした家具ブランドとして、英知を集めた霊光が輝きます。

今から見れば、「菱方円」は中華家具業(yè)界の最も創(chuàng)意的なブランドの一つです。

慶波によると、商海の駆け回る道は「これを取りたいなら、先々から実行していく」ことにあり、勝算は「天下のものは心にはっきりしている」ことにあり、謀取の方法は「時は待ってくれず、朝夕だけを爭う」ことにあります。

発言者は金に不自由なく話し，聞き手は悠然として敬意を表した.

もちろん、慶波についてもっとよく知るためには、本人と會わなければなりません。

私は初めて慶波に會いました。6月2日の午前です。

徐家匯の家具の大きい世界の3階で、1位の體の態(tài)は比較的に太いです。灰色の緑色の普通の長袖のTシャツを著た長者は私にソファーの上に座ってもらって、自分で折り畳みの丸い腰掛けを持ってきて、“私達は事務(wù)所に引っ越して、我慢しましょう。”

彼は説明しました。

彼が差し出した名刺を見なければ、この型破りで、気兼ねなく優(yōu)しい人は上海で一番有名な菱方円家具グループの社長です。

片隅にいて天下を知る

知者は謀略を伐することが大切である

本來ならば、菱方円は家具で有名で、會話も家具から問題に入るべきです。あしからず、慶波での會話はネットから始まります。

最近私達はネット販売業(yè)務(wù)を展開して、自分のウェブサイト――菱方円易家ネットを創(chuàng)立しました。

慶波に興味津々と話題を広げる。

彼の高説を聞きます。「現(xiàn)在、商業(yè)革命は海外で第三段階に入っています。

第一段階は百貨業(yè)革命で、多くの小さな店舗が閉鎖されていることを知っています。第二段階はチェーン革命で、多くの百貨店が衝撃を受けました。第三段階はネット販売革命で、現(xiàn)在の內(nèi)裝が立派な大型商業(yè)ビルが「商業(yè)恐竜」になる可能性が高いです。

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「ビジネス恐竜」、良いイメージの比喩！

ウェブサイトが蜂起して、ネット上でサーフィンして、だんだん今のファッションになって、菱方円易の家のネットを創(chuàng)建して、慶波が一時的に盛んになるのではなくて、流行に追いつきます。この中に彼の“上海を計畫して、萬里の外で勝負します”の超常の知恵が含まれています。

もちろん、私たちもアメリカの方が必要な商品を見たいです。

これらの家具をデジタルカメラで撮影して、パソコンに入力します。アメリカの方は菱方円易家のウェブサイトをクリックして、これらの家具のデザイン、サイズ、価格などのフルセットのカラー畫像資料をパソコンで見られます。

これは情報でお金を稼いでいます。」

ネットでアメリカとビジネスができるのは、とっくに人より優(yōu)れています。

では、第一歩は――于慶波はどのようにビジネスをアメリカに行ったのですか？

「これは世界の家具市場を正確に分析して行ったものです。

アメリカでは、毎年の家具の販売量は540億ドルに達しています。その中の100億元以上の家具は輸入が必要です。中國では、市場制限のため、家具製造業(yè)全體の平均稼働率は40%未満です。

ここ二、三十年來、アメリカは労働力のコストが高すぎるため、産業(yè)がグレードアップして、いくつかの伝統(tǒng)産業(yè)を家具業(yè)を含めて第三世界に転化しました。

最も主要なものはまだあります。中國人は職人が多く、家具作りに適しています。一部の國では労働力がもっと安いですが、作ったものは比較的に粗雑です。だからアメリカ人も私たちと協(xié)力したいです。

今私たちの全米の家具の業(yè)務(wù)は元ノースカロライナ州時計店のオーナーマイクが擔當しています。協(xié)力のために、彼は2000萬ドルの時計屋を売卻しました。

慶波の答えは専門家の風格を持っています。

稱賛に値するのは、慶波における上記の分析と著名な學者林毅夫の観點が一致しないことである。

これは彼の経歴に興味を持つようになりました。

今まで三回目の學歴を持っている人が、どうして家具業(yè)界に対して理論から実踐までの知識を持っているのですか？

好きで生きることを求める

人生は知識を求めて際立っている。

「もっと高い書類をもらいたくないわけではないが、ここ數(shù)年は仕事で忙しく、學校に行く暇がない。

もちろん、私は知識に対する要求を諦めませんでした。

アメリカは終身教育を提唱しているのではないですか？忙しくない時は高等教育を受けるかもしれません。

この「顔」に関する敏感な話題に、慶波が答えた率直で自信があります。

彼は確かに知識に対する要求を放棄したことがありません。

1968年、18歳の于慶波さんが家具會社に入社しました。

當時は「文革」が盛んに行われていましたが、彼は木工や建築に沒頭していました。

私は家具が好きです。

彼は言った。

好きなので、彼は上海の何人かの有名な先生の指導を得て、技術(shù)がだんだん上手になりました。試験を受けて5級の仕事と評定されました。好きなので、彼は上海の家具研究所と情報ステーションの同志と友達になりました。

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だから、彼に直面して家具の中で臺灣のレモンの色のファッション、デンマークのスタイルの北歐の風情、ラテンの金の華麗さ、ドイツの項の古典を分析します時表現(xiàn)した源は広いです。驚く必要はありません。

だから、1997年11月にアメリカのニューヨークに進出すると、全米で最大の華人家具商廈――アメリカ菱方円家具大世界を成功裏に開設(shè)しました。

翌年の5月、彼はアメリカで'98春の世界家具の大展示販売の旗印をあげて、アメリカ、イタリア、ベルギー、デンマーク、香港、臺灣などの國家と地區(qū)の有名な家具商を配下に招きました。

アメリカのいくつかの大手家具メーカーは「今後5年間、家具の世界は中國人が鹿を追うことを見て雄壯になる」と嘆く。

世界と有無相通ずるために、慶波で英語の日常用語と専門用語を習得しました。発音はあまり正しくないですが、絶対的に実用的です。

彼はアメリカのニューヨーク州の免許証も取っています。異國の高速道路と街を走っても大丈夫です。

アメリカのどこにでも配送できます。

50歳の彼は意気揚々と笑って言った。

私から見れば、これは彼の老いてますます壯健な凌雲(yún)志です。

彼が成功しないなら、誰が成功しますか？

學歴は三回目にすぎないです。1992年に會社員からスタートして、數(shù)年間で煌煌びやかな上海の家具王國を造り出しました。その率部がアメリカの第一都市ニューヨークに進出すると、アメリカのいくつかの家具メーカーの感服の聲を引き起こします。

アメリカでは、家具の年間売上高は540億ドルで、そのうち100億ドル以上の家具は輸入が必要です。

中國では、市場が足を引っ張るため、家具製造業(yè)の稼働率は40%に満たない。

雙方を比べてみると，商機は巨大である。

商機はあっても、遠からず重洋を越えていく難しさは想像できます。家具業(yè)界の「はやりの世界に行きたいなら、まずアメリカを競ってみたい」という暗黙の競爭の激しさは、後には洋々を隔てて感嘆させます。

このため、このような民間企業(yè)家が率先して中國の家具をアメリカに進出させることを?qū)g現(xiàn)したのは、その意味が一般的ではない。