張大中：國美の爭い「局外者」

北京は國美電器と大中電気の本拠地で、永楽はその年北京に入りました。発表會(huì)北京の徳勝門に選ばれました。しかし北京では、張大中主政下の大中電気の時(shí)代に、國美と蘇寧全部は大中小には勝てません。永楽はさらに大敗して帰ってきます。ベスト?バイの北京レイアウトに至っては、まだ落著がない。

これは北京で、中國の家電チェーンの競爭の「焦土」の地です。

すべての書き換えは2007年12月14日に、張大中さんは36.5億円で大中電気の全店をアメリカに売り渡しました。この取引の最後の勘定期間は2008年9月で、當(dāng)時(shí)黃光裕が顔を出して相談して帳簿の期限を一ヶ月遅らせます。二ヶ月後、黃光が豊かである獄に入る

今日に至るまで、年間70億元の北京大中は依然として米國の上場會(huì)社に合併されていません。家電チェーンの北京市場は相変わらず黃光裕非上場會(huì)社の大本営です。

無用の者中

この2008年に個(gè)人所得稅5億6千萬元を一括で納めた北京人は、多くの富豪のように財(cái)務(wù)的な方法で稅金を回避していません。お金については、彼はいつも特別な理解を持っています。例えば、彼は來たお客さんに買い物をさせなくてもいいです。大賞はまだ乗用車です。例えば、彼は自分が昔売られた自作のランタンを高価に買い付けます。

もし8月の間に國美電器の創(chuàng)始者の黃光裕とその承認(rèn)した國家米理事會(huì)の陳暁會(huì)長の間の取締役會(huì)の権利爭いでないならば、張大中は依然としてみんなの視野の外で靜かになるかもしれません。諸説ありますが、張大中さんはアメリカから帰ってきて、また急いでシンガポールに行きました。金盥の手を洗う暇な狀態(tài)のようです。

忙しい人の中

北京大中の文化は「店小二」文化で、張大中冊(cè)の肩書は「首席店小二」です。彼のマークの裝いは青いベストで、北京の大中では従業(yè)員全員がこのような青いベストを著ています。張大中さんはいつも青いベストを著て前に走ってから、大中文化を総括しました。

中國の家電チェーンの前の5つの企業(yè)の中で、張大中は商業(yè)領(lǐng)域に入る時(shí)間が一番早いです。1972年から北京海淀區(qū)の供給販売會(huì)社で働いています。その後7年間豚肉を売ってお菓子を売ったことがあります。自分で生産して販売する60個(gè)の街燈に頼って、彼は自分の第1バレルの金を完成しました。

これらの経歴は彼に正規(guī)且つ完備した商業(yè)プロセスを熟知させました。1982年4月に張大中が登録して「張記電気加工店」を設(shè)立しました。わずか10平方メートルの部屋しかありませんでした。これは當(dāng)時(shí)の唯一の民間企業(yè)の登録を許可した名前です。「張記」は音響増幅器の製造を中心とした業(yè)務(wù)で、1988年9月には初めて10萬元を突破しました。1988年12月には北京の音響増幅器の90%以上のシェアを占めました。

この時(shí)の張大中は光り輝くことを體得して、この時(shí)彼の未來のライバル達(dá)はまだこの行に足を踏み入れていません：1984年、同じく孤児の張近東は大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、21歳の彼は1家の區(qū)所屬の國有企業(yè)に配屬されて文員になります。

1989年以前に、張大中の目標(biāo)は部品の批零差を利用して利潤を獲得することです。貿(mào)易量が多く、資金繰りが速いので、良い見通しがあります。しかし、1989年以降、中國の経済が低迷するにつれて、彼の會(huì)社もだんだん経営が薄くなりました。

しかし、張大中さんはいつも辛抱強(qiáng)く待っています。1990年に、大中音響會(huì)社はアジア競技大會(huì)の工事入札に參加して、技術(shù)、工、貿(mào)易の総合的な発展と販売、工事、サービスの三位一體の総合的な優(yōu)位によって、大中會(huì)社は一挙に落札して、小さい店は大きい商売を始めます。{pageubreak}

その年、南京の張近東で職場に縛られたくなくて、彼は徹底的に海に行って春蘭のエアコンを?qū)焿婴肥激幛蓼筏俊￥长螘r(shí)の黃光裕はすでに中間商を跳び始めて、直接に虹などのメーカーと接觸して、家電の一手販売などのマーケティングの革新をやります。三つの地域の人が最終的に同じ道に帰ります。

三強(qiáng)は北京を爭う

馬圏を走ることに熱中する國美の蘇寧と比べて、張大中の主要な精力はずっと北京市場のこのムーの三分の地にあります。しかし、資本が王である時(shí)代には、この長年の奮闘は最終的には価格を待って販売するしかないです。

1992年、大中音響會(huì)社は西四街の有名な企業(yè)です。この時(shí)、黃光裕もすべての店舗を「國美電器」に統(tǒng)一し始めました。1996年にエアコンを販売した蘇寧の売上高は記録的な15億元に達(dá)しました。その絶対売上高はすでに當(dāng)時(shí)の課龍とハイアールと肩を並べることができます。同時(shí)期の國美は長虹をはじめとする國産カラーテレビの臺(tái)頭によって、主要業(yè)務(wù)を純輸入から國産と合資製品に転換した。

三年後、大中電気は電気専門店のチェーン店を始めました。2003年には、大中電気の店舗數(shù)は32社まで増加し、北京の電気製品販売の50%のシェアを占め、唯一の北京市內(nèi)、コミュニティ及び遠(yuǎn)郊県をカバーする電気チェーン店となった。同年、大中電気の第一外埠店である天津黃河道店が開業(yè)し、大中電気は北京を出て全國的な電気製品チェーンの販売店になりました。

しかし、1999年に京、津、上海チェーンの國美を?qū)g現(xiàn)し、2000年には40億円の販売を完成した蘇寧に比べて、この時(shí)の大中さんは全國の布地と出て行く準(zhǔn)備があまりできていません。これは彼に大きなチャンスと強(qiáng)いチャンスを失わせました。

2004年12月11日、中國のWTO加盟の承諾により、中國の小売業(yè)市場は全面的に外資に開放された。ずっと國內(nèi)のチェーン企業(yè)の掌握した家電の連鎖の市場のためにもチャンスをつかんで馬場を走って、ついてきたのは更に殘酷な価格の大戦で、全體の業(yè)界の利益はとてもわずかです。

2002年以來、張大中はずっと大中電気が資本市場に入ることができることを望んでいますが、ずっと実現(xiàn)できませんでした。彼の仲間たちは続々と上場に成功した。2004年6月7日、國美電器はシェル中國の鵬潤を利用して香港に上場しました。2004年7月21日、蘇寧は深センA株で上場しました。2005年11月14日、上海の永楽も香港で成功的に発売されました。この時(shí)、大中電気も全國チェーンの配置を始めましたが、すべての資金に依存して発展しています。張大中さんは以前の獨(dú)闘で発展することは不可能だと気づきました。

2002年には、大中、永楽など5つの地域的な家電チェーン企業(yè)がすでに「中永通泰」を設(shè)立し、共同で仕入れて國美の蘇寧の拡張態(tài)勢に対抗します。しかし、2004年前後に崩壊した。アメリカの家電量販大手ベスト?バイが、大中にオリーブの枝を差し伸べた。

アメリカ人の先進(jìn)的な管理技術(shù)を手に入れることができます。高校の文化しかない張大中さんにとっては本當(dāng)に魅力的です。

しかし、張大中は最終的には永楽との提攜を選択しました。

2006年4月、北京大中和上海永楽の合併盟約は、この時(shí)の張大中氏が自分の4年余りの宿願(yuàn)である上場を成し遂げたいと願(yuàn)っています。ベスト?バイは大中を買っていけません。代わりに南京五星の持ち株を完成しました。業(yè)界の構(gòu)造は張大中が予想したように変化しています。大中電器が上海永楽を利用すれば、持分の交換方式を通じて、北京大中は國美、蘇寧達(dá)が二年前にすでに完成した資本市場を突破することができます。

しかし、上海の永楽の経営狀況がよくないので、この見たところ南北の優(yōu)勢を結(jié)びつける「天作之合」は水の泡となりました。陳さんはアメリカと協(xié)力して2006年7月25日に永楽買収を発表しました。11月22日に雙方が正式に合併し、2007年1月31日に永楽さんは香港連盟から正式に撤退しました。{pageubreak}

長年の商戦を経験してきた張大中さんが一番つらい時(shí)です。永通泰と大中永楽の二次リーグの失敗を経験してきたが、大中は全國配置の絶好のチャンスを逃してしまった。永楽の1.5億元の予約金はまた、喉に魚の骨が刺さって動(dòng)けなくなりました。

盲目的に発展するよりは戦線を縮小する方がよい。2007年張大中は斷固として北京市場を守ることを選びました。彼ははっきりと自分の一番の長所は北京を理解し、北京人のビジネス経験を熟知していることを意識(shí)しました。38歳の黃光裕さん、44歳の張近東さんに比べ、60歳の張大中さんは持久戦を続ける力がないです。彼の獨(dú)子は大中電気の経営に対しても後継の意志を示さず、大中を譲らざるを得なくなりました。

戦略上の要地

國美、蘇寧、ベスト?バイ、どちらが大中さんのシングルですか？

2006年7月から、張大中はこの上なく低調(diào)です。彼が米國のスパイを捕まえた時(shí)でも、彼はこのスキャンダルを発表會(huì)を開いて公開するつもりです。全國の何十社かのメディアがシャングリラホテルの會(huì)議現(xiàn)場に集まっていますが、會(huì)議の5分前に黃光裕さんのソフトメールが屆きました。張大中さんは今回の「オオカミが來た」という発表會(huì)を放棄しました。

彼はよく知っています。相手のオファーがない商売はいい値段がないです。ビジネススパイの名譽(yù)のために、未來のバイヤーと仲よくなる価値はない。特に自分を1つか2つの売り手しかいない狀態(tài)に陥らせてはいけません。

人々はこの相手を見落とし始めた。2007年9月18日、蘇寧北京區(qū)が発表したゴールデンウィークの売上目標(biāo)は「超國美」です。9月30日の蘇寧主が広告を出した「京華時(shí)報(bào)」が國美から全面的に買い付けられ、蘇寧の広告を引き出して自分の店に積み重なって無料で配達(dá)されるとは思いませんでした。蘇寧の営業(yè)攻勢を解消するために、5角の小売り新聞は1元の追加価格で回収できます。アメリカは數(shù)十萬元の新聞を買って投入して、無血のうちに蘇寧の數(shù)百萬の広告費(fèi)を解決しました。

この時(shí)國美、蘇寧は殺して白熱化に著きました。しかし雙方は、蘇寧と國美の両家が北京の80近くの店で、大中電気製品の90%近くの売り上げを完成しただけで、大中電気製品は一日に3.5億元の業(yè)績を売りますとは思いませんでした。大中は北京市場で50%を超えるシェアを前に、國美と蘇寧は獲物を遊ぶ最後の耐性を失った。

ゴールデンウィークが終わって、蘇寧と國美は大中の交渉のテーブルに戻りました。この時(shí)の蘇寧はいつよりも大中が必要です。蘇寧北京の店數(shù)は40軒に満たないので、遠(yuǎn)く國美に見劣りする54店と大中で、蘇寧は自分の北京の堤防をしっかりと固めなければなりません。

永楽の前車の鑑があって、大中はずっと2本の交渉線を保留しています。一方で、低調(diào)に蘇寧と大中が交渉中であることを認(rèn)めていますが、雙方は契約を締結(jié)していないことを強(qiáng)調(diào)しています。終始國美に緩衝が殘る。

最終的に、國美は48時(shí)間以內(nèi)に大中電気の全部の要求を達(dá)成しました。蘇寧の30億の成約価格をもとに、20%値上げします。蘇寧は24時(shí)間後に買収を放棄します。これはまれな商戦で、黃は大中小の36.5億元を買収して、國美電器のほぼ3年半の純利益がコストに戻ります。國美が6億円を値上げし、ラクダを押しつぶす最後の藁となる蘇寧電器の2007年上半期の純利益は5億78億元だけだった。

買ったものはよく売れていないとはいえ。しかし、北京の三環(huán)路を回ってみたら、大中電器は1993年以來の正確な立地を発見します。平均四キロごとに店の配置が北京の三環(huán)路にある11軒の大中門店に先駆者を占められています。1997年にオープンした大中馬甸店を例にとって、この敷地面積は4千平方メートル以上で、年間レンタル料はさらに600萬元以上に達(dá)しています。この価格は多くの二環(huán)內(nèi)のゴールデンモールの価格よりも高いです。

2004年にオープンした大中中中央テレビタワー店の総面積は2萬平方メートルに達(dá)しました。年間家賃は千萬元に達(dá)しますが、家電製品は非常に豊富で、業(yè)界では家電チェーンのアジア第一店と呼ばれています。0.1秒ごとに電気製品を売った記録を作って、全國の単店の生産高が一番高いです。{pageubreak}

……

このような商売は何度か栄枯した張大中にとっては、すでに落ち著いている。

黃光裕にとって、大中さんは彼の一番重要な買収合併で、今日まで大中電気製品は國美の非上場會(huì)社の部分にあります。この部分の価値は象徴的な數(shù)億の管理費(fèi)だけでは要約できません。そうでなければ、當(dāng)時(shí)の蘇寧と國美はこんなに激しく爭われたことはありません。大中電器は2007年の年間売上高は70億元で、これは國美プラットフォームが商工業(yè)のゲームの分銅を獲得したことを意味しています。チェーンでは10億円の調(diào)達(dá)で家電メーカーに1億円の粗利益をもたらすことができ、大中の価値が國美で皿を仕入れる価値は言うまでもない。

家電業(yè)界から徹底的に撤退した張大中氏には、新たな會(huì)社?大中投資があった。財(cái)力が豊かで、高い見返りは少ないですが。彼は黃光裕の部分に無利子で借金を提供するという噂があります。陳暁とはお祭りがないという意見もありますが、彼は今まさに馬放南山で紛爭を無視できます。