三、四級市場チャネルを構築する――貴人鳥の「巣づくり」が目前に迫っている。

膨大な數量の三、四級市場ルートは、貴人鳥が重點的に推進する仕事の一つです。

どうやって消費者をよりよく體験させますか？

2010年初め、晉江スポーツブランド

どのように消費者にブランドが提唱するライフスタイルをよりよく體験させ、エンドチャネルの建設でブランドの中身を引き立たせるか？このために、貴人鳥は「第9世代模擬専門店」を発売するつもりです。

貴人鳥小売サポートセンターディレクターの柯新氏によると、「模擬店」は伝統的なスポーツブランドの限界を破ることを目指しており、まずコンセプトの上で

同時に、會社の「巣作り」行動が成熟し、模擬店の展開は三つの等級に分けられます。即ち、旗艦店は獨立して設計、開発によって実現されます。イメージショップは、一、二級都市市場に対して主力販売店を作ります。

その中の膨大な數量の三四級市場ルートは、會社が重點的に推進する仕事の一つです。

浙江の貴人鳥代理店は2010年8月の一週間で十一軒の支店を開設したそうです。

これまでのところ、會社の小売端末拡張計畫は比較的成功していると言えます。

2002年からブランドを作り始めました。わずか8年で5千店の小売店の規模を実現しました。數百の新店開業は代理店が現在の市場戦略を認めています。また、収益空間を提供しています。

貴人鳥の端末拡張の効果が明らかになったのは、ほとんどの代理店の利益の報酬を保障できるからです。

會社から提供された情報によると、これまでの貴人鳥の拡大の大きな流れは、代理店のほとんどが利益を実現した。

いくつかのディーラーは黒字ではなく、損をすることもありますが、全體的には明らかではないです。今までのところ、単店の利潤率はいいです。

貴人鳥ブランドマネージャーの王志棟さんは言います。

これは、會社が目標市場の精確な選択に対して代理店の利益とブランドの拡張に可能性を提供したからです。

たとえば2010年、「私達の新しい店の位置はほとんど広西、雲南などの中部一帯にあります。主に三、四線市場を作ります。

これらの市場では、オープンコストが高くなく、市場空間も比較的大きい」と王志棟氏は言う。

雲南貴人鳥は巨額の資金を投入して店先のアップグレードを行う。

貴人鳥雲南支社の謝國華総経理によると、既存の六十平方メートルの店舗は全部切り落として、アップグレード後の店舗の平均面積は百平方メートル以上になるという。

會社はすでに全國で1500の端末を新たにオープンする計畫を決めました。

同時に、貴人鳥の製品はすでに少量でベトナム、ラオス市場に進出しました。また、近いうちに全面的に東南アジアの國に入り、販売拠點を設立するつもりです。

高速拡張は必然的に資金の圧力をもたらしますが、會社は資本市場から助けを求めています。

近年、資本運営と現代企業管理は晉江の産業抱負となり、晉江上場會社はますます多くなりました。

現在、スポーツブランドの競爭が日増しに白熱し、スポーツ用品會社の経営がますます精密化し、端末加盟者が日増しに理性化している現実背景において、資金の需要量は巨大である。

上場融資はスポーツブランドの更なる発展の內在的な需要となり、企業がより高いレベルの発展戦略と近代的なマーケティングモデルの制定を推進する。

「貴人鳥はすでに上場準備ができています。」

貴人鳥會長の林天福さんによると、現在、會社は上場の関連要求に従って積極的に準備しており、二年間でA株の上場を目指しているという。

上場とは、貴人鳥が本格的に內功を修練し、戦略計畫を立て、ブランドの影響力を高めることです。林天福氏は「上場資金を通じて、會社はより十分な資金を中國市場に投入することができます。」

もし資金が十分であれば、林天福は貴人鳥のスピードアップにもっと自信があります。

「密集した布點を通じて、三、四級市場での競爭優位を強化し、ルート優勢を強化し、市場規模を形成し、貴人鳥をさらに大きくする。

2011年に「巣づくり」がスタートし、イメージショップが一線の中心的なビジネスエリアに進出し、一線の市場に出店し、30以上の規模になる」と話しています。

しかし、一部の代理店は會社の資本運営に一喜一憂しています。これは會社の現行體制に影響を與えるかもしれません。

グループが発売された後、私達の代理店にとって、明らかなメリットは新品の研究開発を加速したことです。

數年前にすでに海外で発売されている某ブランド雲南區の総代理店によると、ブランドにとって、製品の研究開発と生産速度は保証されており、広告投入の増加もブランドの知名度を高めることができるという。

もう一つのまもなく発売するブランドの代理店は慎重に見えます。「上場後の代理店の圧力はもっと大きいです。」

事実も確かです。

これまで、安踏、特歩などのブランドは続々と代理権を回収して、本社直営に変えて、上場と関係があります。

同時に、「集団上場後、より豊かな資金があれば、市場の占有を加速させ、當然、代理店に絶えず店を開くように要求します。本社はこれを支持していますが、主に代理店に頼っています」。