ネットビジネス：アパレルネット市場の新ブームを巻き起こす

ネット通販はますます人気になり、小売の本質(zhì)もますます発見されてきた

電子商取引は本當(dāng)にクレイジーだ。

　　“電子商取引本當(dāng)にクレイジーだ」呉栄華は言った。

呉栄華は博洋家紡電子商取引社長で、昨年寶を洗うショッピングモールの「11?11獨(dú)身者の日全會(huì)場5割引」の大セールでは、開始40分で取引額は500萬元を超えた。

昨年はダブル「十一」で、博洋は十?dāng)?shù)萬元の製品を買った。

當(dāng)時(shí)は1000萬元の商品を用意していたが、最終的には2000萬元の販売に達(dá)した。

このような急速な発展こそ、ベンチャー企業(yè)たちは真金白銀を新たな武器の地、オンライン衣料品を見つけたB2C會(huì)社は新しい寵愛者になった。

例えば、凡客は2010年に鳴り物入りで第4ラウンドの融資を行い、マッコーリン、當(dāng)當(dāng)當(dāng)は続々と上場した。一時(shí)的にインターネットを利用し、ネットショップを開き、電子商取引に進(jìn)出し、再びデパートの人気ワードになった。

実際、データは確かに魅力的だ。

凡客誠品がこのほど発表したデータによると、2010年の販売収入は20億元を突破した。

同社の陳年CEOは、2011年の売上高はさらに200%増加し、60億元に達(dá)すると予想している。これは2011年に1億枚の服を売ることを意味する。

同様に、淘寶網(wǎng)では1分間に平均266著の服が売れている。換算すると、年間1億4000萬著の服を売ることができる。

「中國の衣料品B 2 Cネット通販?zhǔn)袌訾习k展速度と成長潛在力が非常に大きい」と艾瑞コンサルティングアナリストの張艶平氏は言う。

「10.7%の人は、ネットショッピングが日常の買い物の主要な方法であり、14.6%の人はネットショッピングを日常の買い物の主要な方法としたいと考えている」と北京零點(diǎn)指標(biāo)情報(bào)コンサルティング會(huì)社メディア広報(bào)補(bǔ)佐の張賢氏は述べた。

これにより、かつて婦人服ブランドで社長を務(wù)めていた劉建光氏は、ネットワークに進(jìn)出し、MRを設(shè)立した。ゼロ男。

オンラインになってから半年もたたないうちに、単月の売上高は百萬を超えた。

當(dāng)時(shí)、劉建光は年間売上高600萬の目標(biāo)を掲げていたが、2カ月以上運(yùn)営した後、売上高は一気に駆け上がった。彼女は続いて目標(biāo)を1300萬に修正した。

同じ時(shí)期、伝統(tǒng)的な企業(yè)も頻繁に「ネットに觸れる」。

2008年以前、七匹狼は電子商取引の発展に注目していた。「當(dāng)時(shí)は、みんなが電子商取引に行くのは主に安いものを買うことだという印象があった。最初は七匹狼の正価製品がネットユーザーに認(rèn)められないのではないかと心配していた」と七匹狼の周少雄理事長。

しかし、「その後、電子商取引の將來の発展はさらに速くなることが分かった。ブランド商にとって、最も重要なのは指導(dǎo)し、參加することだ」と周少雄氏は述べた。

そこで、水電子商取引を試験した後、七匹狼は製品とディーラーを分類し、認(rèn)証し、一連の制度政策を打ち出し、元の七匹狼のディーラーとネットディーラーを一つのシステムの中にまとめて統(tǒng)一的に管理した。

さらに注目されているのは、2010年、七匹狼はIBMと協(xié)力して電子商取引クラウドプラットフォームを開発し、プラットフォームの維持と建設(shè)をIBMに任せ、會(huì)社自身がマーケティングに専念していることだ。

「これは経営管理の考え方と技術(shù)の大きな改善であり、一方では私たちの注文処理能力を高め、ネットショップ販売のバックグラウンドサポート力を高め、他方では顧客體験の向上、注文処理速度と正確率の向上に有利であり、私たちの顧客満足度を大幅に向上させた」と周少雄氏は述べた。この新しいプラットフォームの第1段階の作業(yè)「注文処理システム」はすでに効果が見られた：第三者ネットワークプラットフォームは七匹狼自身のERPシステムと効果的に連結(jié)し、即時(shí)データ更新分析を?qū)g現(xiàn)し、ネットショップ経営、特に倉庫物流データに対して動(dòng)態(tài)管理を行った。

IBMとの提攜を通じて、2011年にオンライン販売臺(tái)數(shù)を総販売臺(tái)數(shù)の10%に引き上げることを望んでいる。同社の計(jì)畫によると、2011年4、5月に建設(shè)が完了した後、七匹狼は伝統(tǒng)的な企業(yè)から伝統(tǒng)的な企業(yè)と電子商取引の新しい経済形式が共存共栄する新しい経済體に転入する見込みだ。

実は、昨年11月11日の「獨(dú)身の日」には、七匹狼ネットショップの1日の販売量も16000件を超え、売上高は500萬元以上に達(dá)した。

同様に、2010年12月18日、美邦の「邦買網(wǎng)」がオンラインで試験運(yùn)行され、主に會(huì)社MB、MCブランドアパレル及びネットワーク自社ブランドAMPMの製品を販売している。

20日後、邦買網(wǎng)の日販売は30萬を突破し、日取引量は千件を超え、1件當(dāng)たりの平均価値は300元を超えた。

「會(huì)社は2020年までに電子商取引を千億元にすることを目標(biāo)としている」と周成建氏は述べた。

明らかに、周成建はオフラインのブランド影響力を、創(chuàng)造的にオンラインにコピーしなければならない。

そして陳年は、2010年6月に「何事もうまくいった」と感じた。

2010年6月、陳年は浙江省にサプライヤーを訪問した。ある加工工場で、陳年はパイプラインの労働者がすべて凡人製品を著ていることを発見した。これらの服は、すべて彼らがインターネットで買ったものです。陳年は驚いて、頭の中に「人民ファッション」という概念が浮かんだ。

以前、彼は凡客が「電子商取引」から「ファストファッション」への転換を宣言したばかりだが、「人民ファッション」の概念は、ついに凡客の価値を見出した。

Mr.ing創(chuàng)業(yè)者の伊志強(qiáng)氏は、最初はタオバオで外國貿(mào)易靴を売っていたが、後にはMr.ingをファストファッションのネットブランドにしたいと考えていた。しかし、デザインが多すぎて在庫量が急増し、伊志強(qiáng)は単品戦略を始めた。

2010年5月、Mr.ingは「阮清風(fēng)」という靴をデザインし、99元の原価を下回って秒殺した。秒殺した顧客はこの靴に広告を出して、1日500足の販売を?qū)g現(xiàn)した。{page_break}
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ネット體験も、大活躍し始めた。

「凡客誠品は面接用に著て、私たちは著払いなので、試著してからユーザーが不満を持って返品することができます」と陳年氏は言った。「お客様が體験しているのは費(fèi)用ではなくブランドです」。

一方、情景式ブランドアパレルネットワーク専売プラットフォームの百紛網(wǎng)は、伝統(tǒng)的なショッピングサイトの単一ページ展示方式を突破し、実景街區(qū)と3 D実景店舗をショッピング環(huán)境とし、ショッピング、観光、娯楽、交友を一體にした。

ここでは、消費(fèi)者はインタラクティブな街を行き來し、実際の店舗レイアウトとほぼ一致する「店舗」に入って服を見たり、「店員」に相談したりすることができます。

「ファッション蜂起」はすべて服の実寫化方式を採用し、消費(fèi)者がサイトで実際の試著効果を見ることができるようにした。

彼らはまた、自分の寫真家とコーディネーターチームを結(jié)成し、専門的にデザインを組み合わせ、ライブで撮影し、色収差とコーディネートリスクを低減した。

専門家はネット販売の重要性を重視しているが、電子商取引はアパレル企業(yè)にはまだ重視されていない。

関連機(jī)関の調(diào)査によると、電子商取引の企畫、販売、または展開を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)するアパレル企業(yè)は29.2%にとどまり、獨(dú)立した部門はないが、専門家が擔(dān)當(dāng)する企業(yè)は24%だった。すでに電子商取引を展開している企業(yè)の中でも、電子商取引関連部門を設(shè)置しているのは3割に満たない。

また、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の電子商取引への資金投入はさらに不足している。

物流はずっと我が國のB 2 C電子商取引の発展の肋骨である。

2011年1月27日、申通と円通は基本的に新しい宅配便を受信しなくなった。EMSと順豊だけがまだ一部の宅配便を受け取っている。

2010年11月からは、多くの物流企業(yè)が貨物の爆倉狀態(tài)にあり、新たな値上げの波が來ている。

「物流の制限がなければ、私たちは300億元以上を達(dá)成することができます」と京東商城の劉強(qiáng)東CEOは言う。

これにより、馬雲(yún)氏は「物流をしない」という約束にも背き、淘寶網(wǎng)は宅配物流ネットワークを自ら構(gòu)築しなければならない。

凡客は設(shè)立當(dāng)初、物流會(huì)社「如風(fēng)達(dá)」を設(shè)立し、現(xiàn)在では北京、上海、広州など數(shù)十の大都市をカバーしている。

「実店舗を開くつもりも1日2日ではない」という凡客メディアマネージャーの李剣雄氏は、「2009年から準(zhǔn)備ができている」と話した。

「適當(dāng)な場所に展示店を開くにはまだ必要があります。ZARAの向こうに場所を見つけてくれれば、すぐに開きます」と陳年も言った。

同様に、「ネット販売が一定の規(guī)模になったら、伝統(tǒng)と結(jié)びつかなければならない」と劉建光氏は言う。多くの伝統(tǒng)的なやり方、例えば製品をどのように計(jì)畫し、マーケティングをどのように計(jì)畫するかなども極めて重要になる。

劉建光氏によると、「インターネット方法」に従って「爆金」を追うだけでは、規(guī)模が小さくてファッションがよく、規(guī)模が拡大するにつれて、商品の滯積が企業(yè)を崩壊させる可能性がある。