C&AのTシャツは59元の速いファッションの供給商は価格の規(guī)則を受け入れることができません。

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では、「ファストファッション」のブランドは安くておしゃれな秘訣は何ですか？「品質(zhì)の悪い材料を採用すれば、服ではなく雑巾を生産することになります。」

これは「ファストファッション」です。

「雑巾を生産する」という言葉は冗談にも屬していますが、「ファストファッション」ブランドの低価格の秘訣を述べています。

「ファストファッション」ブランドの低価格戦略

春の裝いが登場(chǎng)した後、多くの服ブランドの価格が上がり、道端の店の店主も顧客に悲鳴を上げることを忘れず、「長(zhǎng)袖Tシャツは昨年20元の一枚を持ってきました。今年は少なくとも30元～40元の一枚が必要です。」

C&Aの店舗の中で59元に対して綿のTシャツを2枚買います。

私達(dá)の工場(chǎng)は同時(shí)に多くの國(guó)際ブランドを代行していますが、このような低い価格では商品を出すことができません。

私達(dá)の工場(chǎng)の出荷価格によっては、C&Aは赤字ではないですか？」

明らかに、服小売商會(huì)は、低価格での服の販売を行っていません。「どのような長(zhǎng)期的な発展を目指している企業(yè)でもそうはできません。」

C&Aマーケティング部の擔(dān)當(dāng)者は、低価格の原因を明らかにしたくないと述べた。

記者は同様に“速いファッション”のブランドのH&M、ZARA、ユニクロとC&Aとして価格を比較します。

その中でも、ZARAの価格が一番高いです。H&Mの価格はZARAよりやや低いですが、製品は基本的に100元以上です。ユニクロも100元以內(nèi)の製品を販売していますが、50元以下の服はそんなに多くないです。C&Aの多くの服の価格は100元以內(nèi)です。

「多くの『ファストファッション』ブランドの中で、C&Aはずっと最低価格です」

中國(guó)で最初にアウトレットを経営し、同時(shí)に多種の高級(jí)品を経営している上海富客斯ホールディングスの陸強(qiáng)CEOは述べた。

篠原は「C&Aと協(xié)力するつもりでしたが、店頭の商品の価格を見て斷念しました。

店の価格で計(jì)算すれば、注文が全然取れません。もちろん、この価格はすべてのサプライヤーが受け入れられないというわけではありません。

「低価格戦略によって、これらの『ファストファッション』ブランドは國(guó)際金融危機(jī)の中でヨーロッパ市場(chǎng)に人気がありますが、その中には定価戦略が含まれています。一部の低価格商品はブランドを競(jìng)爭(zhēng)させています。」

陸強(qiáng)はC&Aの中國(guó)の店舗から見て、店の複數(shù)の場(chǎng)所を選んで他のブランドの価格より低いと言っています。これはC&Aが低価格で販売する時(shí)に資金の支持があります。

コストを計(jì)算する

スウェーデンから來たH&M、スペインに根付いたZARA、日本で起業(yè)したユニクロ、オランダから來たC&A…

現(xiàn)在、多くの國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)の第二線都市に流入しています。

「『ファストファッション』は、低価格を意味する低価格ファッションです」

聯(lián)縦智達(dá)ブランド管理最高経営責(zé)任者の崔洪波氏は、これらの「快ファッション」ブランドが上流サプライヤーの価格に対するコントロールを意味すると考えています。

高速消費(fèi)のビジネスモデルなので、上流価格に敏感です。

「『ファストファッション』ブランドのバイヤーは嗅覚が非常に敏感で、価格が少し変動(dòng)すると、他の工場(chǎng)に転向しやすくなります。

浙江新大グループの新三大源ホールディングスの業(yè)務(wù)部のマネージャーの朱文均氏は、「H&Mのような大きな顧客をなくしたくないですが、原材料の圧力は日増しに高まっています。

でも、もし品質(zhì)の悪い材料を採用したら、服ではなく雑巾を生産します。

國(guó)務(wù)院発展研究センターの張小済教授は、紡績(jī)業(yè)界が入ってから割當(dāng)期間が経ってから、國(guó)際大手の仕入先は小売をコントロールする一方、上流の生産に圧力をかけて、サプライヤーが多く分銅として仕入れ価格を抑えていると考えています。

崔洪波氏は、「これらの國(guó)際的な“ファストファッション”ブランドの成熟したビジネスモデルはアパレルサプライチェーンを短縮し、彼らは市場(chǎng)をリードするモデルとして、製品の低価格を追い詰めている。

彼らは大量の注文でサプライヤーに価格を保証するように要求しています。これは別の方面から見れば、運(yùn)営と生産のリスクを代行企業(yè)に押し付けるのです。

本土のサプライヤーにとっては、OEMという道を選ぶのは、他人のゲームルールを受け入れるしかない。

これらの「ファストファッション」のブランドは全部コストを計(jì)算して、各サプライヤーの運(yùn)営コストをはっきり計(jì)算しています。これが彼らのルールです。