子供服業(yè)：モード革新を通してこそ未來を勝ち取ることができる。

現(xiàn)在、中國の子供服企業(yè)は創(chuàng)業(yè)初期の萌芽段階を経て、ブランドと創(chuàng)意を主導する春を迎えています。

チャンスと挑戦を前に、國內(nèi)の多くの同業(yè)界の競爭者は、新しい収益モデルと創(chuàng)意點を研究し、市場の購買意欲を奮い立たせようとしています。

プロモーションモードは深さがあります。

現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服ブランドは全國的なメディアのカバー率に愛顧されていますが、単に「CCTV＋代弁者」というモデルを使うだけではなく、それぞれの奇抜な方法でブランドのマーケティング手段を紹介し、マーケティング手法はより深いと広さを備えています。

今の広告の投入はもう何百萬円ものディーラーに見せたり、力を入れたりしてはいけません。戦略的な高さが必要です。

ぱっぱっとのマーケティングディレクターの阮世陶氏は言う。

彼のビューでは、消費者のニーズに応えて、消費者に価値を提供し、消費者に認められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドは「真のブランド」になることができる。

ここ數(shù)年の子供服企業(yè)の広告戦略から見ると、子供服企業(yè)はブランドスローガンを叫ぶだけでなく、立體的な普及を通して獨自のVIアニメのイメージを具現(xiàn)化し、消費者の心の中で「生きていく」ことが消費者のブランド認識に影響を與えている。

Greenグループの陳國成副社長によると、2011年には、____

インタラクティブなのはまだ小さい皮遊びがあります。全國の端末売り場が比較的に集中している地區(qū)で、學校に深く入り込んで「小玩皮快中國行」を展開しました。

「我々は従來の一方向的、靜的なテレビ広告の投入を変えて、活動でブランド普及を行い、よりインタラクティブで、再生活動を行う。

消費者のいる小學校に深く入り込んで普及させて、ブランド普及の目標を非常に正確にして、ブランド普及の効率を高めました。」

皮を弄ぶ社長の黃良生さんによると、これは「コストパフォーマンス」の高い普及方式だという。

ジェミニ熊は映畫やアニメ會社と共同でブランドの同名アニメ「ジェミニ熊」を発売しました。

「アニメが消費者に與える影響は、はるかに一般的な広告映畫では達成できないものであり、加えて、自分のブランド広告に合わせて、巨大な宣伝攻勢に達することができると信じています。」

ジェミニ熊の子供服のブランド監(jiān)督の楊傑さんは話しています。

現(xiàn)在、アニメと子供服を結合して、文化的なマーケティングの方式で価値を伸ばしています。確かに一部の企業(yè)に「甜頭」を味わわせました。

さらに獨創(chuàng)的なのは季節(jié)楽子供服で、このブランドはオーストラリアで人気のある児童科教の番組HI-5のアジア製品代理権を買収しました。

季季節(jié)楽総経理の呉清湖によると、季節(jié)楽はこの欄を経営するほか、この欄を通じて自社ブランドの普及も可能だという。

「ブランドとこのようなすでに一定の知名度を持っている國際児童科教の欄を接ぎ木して、季節(jié)楽のブランドの等級を昇格させることに役立って、ブランドの文化を広めます。」

チャネルモードは革新がある

現(xiàn)在、子供服業(yè)界はチャネルイノベーション、ビジネスモデルの革新に直面しています。迅速に勃興した體験マーケティングは子供生活館に生まれ、成熟したブランドに受け入れられます。

2010年8月に森馬傘下の子供服ブランド「バラバラ」の新イメージ旗艦店がオープンし、服、靴、帽子、下著、メガネ、カバンなどの商品を全面的に導入し、「ワンストップ」の買い物が可能になりました。

これはバラバラ初の第5世代イメージショップで、國內(nèi)初の子供服の旗艦店として知られています。

バラバラの旗艦店の営業(yè)面積は600平方メートルに達しています。そのデザイン理念は従來の子供服専門店とは違って、レイアウトから色、陳列道具と服裝の組み合わせまで様々なファッション要素が集まっています。店舗に入るとまるで子供の楽園に入ったようです。

第5世代の新イメージショップは、「趣味、遊び」を訴求し、レジャーエリア、寫真撮影エリア、観光エレベーター、アイスクリームスイーツ店など、さまざまな趣向を凝らした場面やインタラクティブなコーナーを設け、単なる消費行為を楽しい體験に変えています。

2010年5月21日、力果の子供服は正式に“歓楽量販”の戦略をスタートすると発表しました。

計畫によると、リー果は全國で「歓楽量販主題売場」の大店舗のビジネスモデルを推進し、「歓楽」をテーマに透明、セルフサービス、平価の子供服の倉庫式売場を複數(shù)構築し、多様なデザイン、中?低価格で80年代の若い親の購買ニーズを満たす。

力果子供服の歓楽量販の概念店は最大300平方メートルで、子供用游園地とマルチメディア設備を設けています。子供たちは游園地に入るように自由に游んでいます。

量販店の面積の優(yōu)位性のため、制品の構造と制品の種類も更に整っていて、更に多くの選択を提供する以外、消費の構造も更に優(yōu)良です。

力果子供服の顧文漢副社長は記者団に対し、力果の量販店では、一枚の単（一人當たりの消費者數(shù)）の購入件數(shù)は平均4件に達すると語った。

博士ガエルはデパートの専門売り場、専門店、主力店とネットショップの基礎の上で「365生活館」を出しています。ここで子供に必要なすべての製品を選ぶことができます。綿の棒一つだけで100種類以上のタイプがあります。一つの入浴剤も何十種類の選択があります。

図子供服董事長の陳忠は、現(xiàn)代消費の発展を見てみると、ワンストップ消費は消費の主流になることは避けられないと述べています。製品は単一すぎて、消費者を引き付けるだけではなく、ブランドを市場で他のブランドと対抗する競爭力を失うことにもなります。

経営モデルの多様化

現(xiàn)在、博士ガエルの既存のブランドは、自社ブランドの博士ガエル、Baby 2とDr.Froog、及び授権ブランドのハリーポッター、テニスの王子様、NBA、バルセロナ、エベレスト、マンチェスター?ユナイテッド、パブ技師とトルマリンのミニバンがあります。その経営範囲は子供服、靴器具及びアクセサリーを販売しています。また、ベビーケア製品と哺乳製品などの子供の日用品を統(tǒng)合しています。

実は、「これが『1＋N』モードです！」

「1＋N」とは、企業(yè)が自社ブランドを持つことを主導として、他のブランドを兼営し、各シリーズのブランドを整理して包裝して運営しています。このブランドはチャネルブランドです。例えば、國美、ZARAなど、もう一つの商品ブランドではなく、各シリーズの製品を統(tǒng)合する端末プラットフォームです。

博士ガエルは単一製品の生産から脫して、子供の消費品の設計、開発、販売と普及者に転換しました。すべての製品の生産をアウトソーシングして、會社の最大の力をブランド運営と製品設計に投入します。

実は、水坊、パイクランドもここ數(shù)年、代理、授権モードを通じて多ブランドの運営を開始しました。

その中で、パーカーランドの傘下にはすでにパーカーランディ、カフェイ貓、miss sixty、BabyMe、李寧などのブランドがあります。

博士ガエルの多ブランドが生活館のスタイルを?qū)g現(xiàn)するのとは違って、パーカーランドは多ブランドを選択して追い詰められました。

パーカーランド帝會長の羅建凡さんは記者に対して、デパートでパーカーランドの専門売り場の理想面積は80から100平方メートルですが、デパートは20から40平方メートルの面積しかあげられない可能性があります。これはデパートの販売ルートに対してパーカーランドの80%以上の販売シェアを占めています。デパートの営業(yè)コストが総コストの50%以上を占めている局面に対して、多様なブランド戦略を通じて市場を細分化し、異なるブランドを通じてより多くの販売ルートを獲得します。

子供服の業(yè)界は敷居が低くて、競爭者が多いです。追跡戦のように、現(xiàn)在作っているのは自分の既存のルートの優(yōu)勢を利用して、多くの分野で市場と取引先に影響を與えて、彼らの心の中で最も深い印象を殘します。

鐘政は率直な表現(xiàn)で、これこそ自分の市場の皿を大きくすることができます。