茂業百貨の成功の道
近日中に
深圳
百貨店の先導茂業
百貨店
15周年を迎えます。
東門を始め、茂業は15年間で深セン百貨店のリーダーとして成長し、ここ數年で全國18都市にまで拡大し、全國39店舗を持つようになりました。
茂業の成功には多くの原因があります。終始リードしている営業理念、サプライヤー、従業員と共に成長している企業文化などは茂業に強い競爭力を持たせています。
最も根本的な原因は、オリジナルの「百貨＋不動産」の発展モデルである。このモデルは茂業の輝かしい基礎である。現在、茂業はこのモデルを深センから全國に推している。
今は全國にいます
複數の建設プロジェクトがあります。
茂業
國內で最初に「百貨＋不動産」の発展モデルを打ち出した商業不動産の開発者であり、商業不動産の開発から商業不動産の経営に転換した企業でもあります。
不動産の背景によって、茂業は百貨店の立地、デザイン、內裝の面で他の百貨店にない優勢を持っています。
さらに重要なのは、このような発展モデルは、茂業百貨店の賃貸料上昇圧力とリース期限切れの危機を回避することができます。
現在、茂業はこのモデルを深センから全國に推しています。
擔當者によると、2011年～2012年は毎年5店舗以上の店舗が新たに増加するスピードを維持し、「中國をリードする百貨店トップ企業」を目指して著々と進んでいくという。
現在、茂業は成都、瀋陽、太原などの都市で10以上の建設プロジェクトがあります。また、深センには3つのスーパーが年內に開業します。
リードマーケティングの理念
競爭力を高める
「百貨＋不動産」が茂業発展の核心競爭力であると言えば、その一貫してリードしている営業理念はさらにこの競爭力を高めています。
茂業は発展過程の中で多くの営業経典を創造しました。
まず第一に、東門店の「68時間閉店しない」感謝祭が開催されて以來、8年間、このイベントは毎年深圳のショッピングカーニバルを牽引しています。影響力の「放射線」は深圳の周辺都市に行きます。
また、毎年このイベントのために、2010年の前売サービスなど、新たなコンテンツが追加されます。
2010年の感謝祭の売上は2.8億元に達し、成約件數は30萬元以上で、いずれも過去最高を記録しました。
また、華強北店の會員日イベントは2009年から開催されて以來、有名ブランドのマーケティング活動となっています。
會員デーはさらに「品質サービス」と「狀況體験」を際立たせ、開催ごとに顧客に異なる驚きを與え、売り上げはさらに右肩上がりに伸びている。
また、このマーケティング活動は茂業システムの異郷店舗にコピーされた後、より広範な注目を集めています。2010年11月12日、江蘇省泰州市にある茂業百貨店泰州100店の第一回會員日は當日2000萬元近くの販売実績を得て、泰州市の百貨店ゼロ販売業界で大騒ぎになりました。
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