服裝企業(yè)が包囲を突破するには、政策支援とブランド建設(shè)が欠かせない。

両會(huì)の間に、中國(guó)紡織服裝業(yè)界の將來(lái)の発展に関する議題は両會(huì)の會(huì)場(chǎng)からネットに広がっています。

3月12日、全國(guó)政治協(xié)商委員の王永正、北京依文企業(yè)集団総裁の夏華、中國(guó)服裝フォーラム秘書(shū)長(zhǎng)の王軍は記者のネットインタビューを受け、服裝の包囲を突破し、企業(yè)の持続可能な発展の道を検討した。

私たちは未來(lái)の間に、もっと多くの企業(yè)家、業(yè)界の専門(mén)家がネットに入って対話し、専門(mén)記者と一緒に、対話市場(chǎng)の動(dòng)きと産業(yè)の未來(lái)を信じています。

王永正の観點(diǎn)：中小企業(yè)の利益は最も注目されるべきで、中小企業(yè)に優(yōu)遇稅制政策を制定すべきです。

対外業(yè)務(wù)は私達(dá)の注文の60%を占めていますが、海外企業(yè)との決済は當(dāng)日の人民元レートを基準(zhǔn)にしています。ドルで決済するのではなく、外國(guó)人は私達(dá)と注文を増加するように要求しています。だから、人民元の切り上げは私達(dá)の影響に対しては大きくないです。

しかし、國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)、特にこの二年間、労働力のコストが上昇し、雇用難などの問(wèn)題は企業(yè)に大きな影響を與えています。

紡織服裝企業(yè)は労働密集型企業(yè)で、原材料の価格が少し上昇して、人民元の為替レートが少し上昇して、彼らの生存空間はほぼ圧縮されました。

また、國(guó)は一般社員の収入を上げることを求めています。

國(guó)営企業(yè)は國(guó)家の政策に従うことができますが、小企業(yè)、特に紡績(jī)服裝のような労働集約型産業(yè)として、彼らはそんなに多くの資金を持っていません。國(guó)の政策もなかなか実現(xiàn)できません。

ここ數(shù)年、私は小さい企業(yè)のためにもっと大きな権益を獲得するよう呼びかけています。

全國(guó)政治協(xié)商會(huì)議の委員として、私の所屬している経済グループはすべていくつかの巨大で、生産額が數(shù)千億を超える巨大な無(wú)覇企業(yè)です。彼らの困難と中小企業(yè)のスタートラインには全くありません。

もう少し中小企業(yè)のことを言わないと、中小企業(yè)の生存は難しくなります。

多くの先進(jìn)國(guó)は中小企業(yè)部を持っています。特に中小企業(yè)部は一つの國(guó)の小企業(yè)に大きな支えと助けと推進(jìn)の役割を果たしています。

私達(dá)の國(guó)家の中小企業(yè)は國(guó)家の就業(yè)の70%-80%を解決して、総量も50%を上回って、このように大きい群體、彼らの利益は最も関心を持つべきです。

彼らの利益は保障されています。一番の利益は社會(huì)の大多數(shù)の就業(yè)者です。

結(jié)局國(guó)家は調(diào)和を強(qiáng)調(diào)しています。幸福感を強(qiáng)調(diào)しています。中小企業(yè)はよく発展しました。彼らの従業(yè)員の収入はもっと高くなり、もっと幸せになります。

中小企業(yè)の従業(yè)員は全中國(guó)の人口の70%から80%を占めています。そうすると、社會(huì)はより調(diào)和します。

國(guó)家は中小企業(yè)に対して一刀両斷で政策を制定することができますか？

この範(fàn)囲で稅金などの優(yōu)遇政策を享受している限り、中小企業(yè)は國(guó)家に従業(yè)員に利用させてもいいです。

そうすると、國(guó)は20%の給料や30%の給料を要求しています。これらの中小企業(yè)はすぐに実現(xiàn)できます。

國(guó)家の今日の財(cái)力はわが國(guó)が中小企業(yè)のために、圧倒的多數(shù)の就職層により良い発展と生存環(huán)境を提供できるようにサポートします。

私の立場(chǎng)から考えると、これは「ハンブルク効果」だと思います。

中國(guó)経済を品質(zhì)のいいハンブルクに例えると、中小企業(yè)はその中の「餡」です。

ハンブルクの餡一つが重要です。

今は上に詰めて、下に詰めて、最後にこの餡がだんだん薄くなっていく中で、このハンブルクは食べたい人がいません。

紡績(jī)服裝業(yè)界は間違いなく中國(guó)の民生産業(yè)です。今はすべての人がこの観點(diǎn)を認(rèn)めています。

中國(guó)のような紡織服裝大國(guó)にとって、大部分の就職問(wèn)題を解決し、民生の「衣」という問(wèn)題を解決しました。

本文は自主ブランドを作ったので、自主ブランドの代表企業(yè)に対して、特に何か言いたいです。

今まで考えてきた中國(guó)紡織服裝企業(yè)の將來(lái)の道は、きっとブランド化に違いない。

ブランド化の道では、自主ブランドの生存発展が重要です。

上流には無(wú)數(shù)の工場(chǎng)の発展を支えています。

中國(guó)では、上手な服裝ブランドの上流には100人以上の原料メーカーと商工業(yè)があります。彼らの目には、これが一番重要な支えです。

金融危機(jī)の時(shí)に私達(dá)が出した反応は：これはウィンウィンの産業(yè)チェーンですので、先にお金を払います。

私達(dá)の上流はもう支えられなくなりました。これは中國(guó)ブランドにとってとても不安な問(wèn)題です。

まず上流の原料メーカーに供給することを考えてみます。原料が斷続的にならないように、加工工商に供給して、生産を停止できないようにします。

そうすれば、私たちは國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)することができます。

この點(diǎn)については、政府は、こうした民生産業(yè)を支える自主ブランド企業(yè)に対して、どのように支援するかを考えなければならない。

私は未來(lái)の國(guó)家の幸福指數(shù)を非常に認(rèn)めています。今回の人民代表大會(huì)は幸せという言葉を出しました。本當(dāng)にすべての國(guó)民の笑顔を一つにしました。少なくとも國(guó)家政策のレベルに言及して考えてみました。

中小企業(yè)はこの発展プレートの上で最も活力があって、それらは全體の経済をよく生きてやっと良くなることができて、やっと繁栄することができます。

ですから、私は王永正委員に対して、この提案はまだ続けて提出すると言いました。

政府も難しいと思いますが、國(guó)の長(zhǎng)期的な治安問(wèn)題を解決するには、このレベルで問(wèn)題を考えなければなりません。

今一番大切なのは何ですか？

経済については、中國(guó)の発展速度がどんなに速くても、私たちはまだ発展途上國(guó)です。

経済発展にとって、最も核心的なプレートは中小企業(yè)で、それらの生命力、活力と情熱はとても重要です。

原材料の上昇、労働コストの上昇は大丈夫です。これらの企業(yè)は相変わらずやる気があります。

最も核心的なのは政府がどのような政策を使って、これらの企業(yè)を発展の過(guò)程の中でならせて、絶えず望みを見(jiàn)ることができます。

この問(wèn)題は末端の社員に収入を上げる問(wèn)題より小さいです。

これは非常に重要な位置に置いて考えなければならない。

企業(yè)はある程度まで、コストの感度が非常に高いです。

これはらせん上昇効果だと言っていますが、実は従業(yè)員のコストの上昇は原材料の上昇に特に強(qiáng)い効果をもたらしています。

幸いにも、すでにサプライチェーンのグローバル化を?qū)g現(xiàn)し始めました。人民元の為替レートの変化は私たちにとっていいことです。

私たちは海外に47の原材料サプライヤーがいますので、為替レート変動(dòng)の問(wèn)題では少し安いほうです。

しかし、大部分の製品はまだ中國(guó)で加工されています。政府は労働者の給料を上げるべきです。企業(yè)も非常に認(rèn)めています。

最も重要なのはこのような政策の実行と説明の過(guò)程の中で、末端の従業(yè)員の心理狀態(tài)を変化させます。

これは企業(yè)をする人が一番関心を持っている問(wèn)題です。不安定性があります。

今年はいろいろなコストが上がったにもかかわらず、予算の範(fàn)囲內(nèi)での引き上げを計(jì)算します。15%から20%のコストの上昇を受け入れられます。これはもう一つのハードルです。

しかし、今私たちが一番焦っているのは、著工不足です。年が明けてから今までほとんどの服裝加工工場(chǎng)の稼働率は60%から70%になりました。これはやはり彼らが様々な政策と各種の奨勵(lì)を制定してやっと達(dá)成した著工率です。

稼働率の不足は、秋冬の商品とすぐに発売される春の夏の商品に大きな影響を與えます。

論理的に言うと、第一條はまだ経験ではなく、信念だと思います。

中國(guó)でブランドを作る企業(yè)家は信念から二つに分かれると言われています。一つの人は利潤(rùn)を目標(biāo)としています。ブランドは過(guò)程です。

今日はブランドの利益があります。ブランドを作ります。明日は投資市場(chǎng)がもっといいかもしれません。彼らは投資をします。

彼らは企業(yè)の利益から出発します。

もう一つの人はブランドは信念で、資金、利益は過(guò)程です。

中國(guó)のアパレルブランド業(yè)界にこのような力が現(xiàn)れてほしいです。このような信念に支えられてこそ、中國(guó)ブランドは本當(dāng)に希望があります。

私たち自身の核心競(jìng)爭(zhēng)力と価値サポートがまだ完全に構(gòu)築されていないため、今日はコストに敏感で、原材料のコストが15%から20%上昇することになります。

國(guó)際ブランドのシャネルは原材料がいくら高くても、毎年25%上昇しています。これは消費(fèi)者に対する信仰です。

私達(dá)はブランドの道で必ず信念を持って支えます。將來(lái)の目標(biāo)はブランドの核心価値を持つことです。価格とコストを直接対話しないようにすることが大切です。

二番目は経験です。

ブランドの構(gòu)築の中で、製品は一部だけで、更に重要なのはマーケティングと設(shè)計(jì)です。

中國(guó)ブランドの製品はこの関係でほとんど全部歩いてきました。でないと、國(guó)際市場(chǎng)がこの市場(chǎng)の加工能力を高く評(píng)価することはできません。この土地でも優(yōu)れた製品が誕生することはありません。

これはすべてのブランドに自信を與えるべきです。

しかし、中國(guó)ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力は、必ずブランドの設(shè)計(jì)能力です。

このような設(shè)計(jì)力は製品だけではなく、ブランドのLOGOと細(xì)部、企業(yè)運(yùn)営の各過(guò)程、販売の各過(guò)程まで設(shè)計(jì)が必要です。

ブランドを作るのは全設(shè)計(jì)の流れで、決して簡(jiǎn)単なのではありません。

ミラノ、パリにデザインスタジオを設(shè)立しました。

もう一つはマーケティング力です。マーケティング力については、始めたばかりです。

だから全體のブランドのマーケティングの過(guò)程の中で、今年まで17年の年を堅(jiān)持して、私はブランドの誕生から堅(jiān)持して、ずっとマーケティングをして、私はずっと文化のマーケティング、感情のマーケティングを叫びます。

その時(shí)、私は叫んだばかりです。この業(yè)界の多くの人はもう逃げてしまったと思います。服を作って売っているのは服です。どうやってこれらの話を言いますか？

今日私たちはこの物語(yǔ)の重要性を意識(shí)しました。

ブランドの最も爆発力があるのはブランド力です。つまり、どれぐらいの人に影響を與えますか？愛(ài)を買(mǎi)う過(guò)程から、愛(ài)から尊重の過(guò)程まで。

この過(guò)程で、少し経験があれば、商品とデザインの中で少し成績(jī)を取り始めたばかりです。ブランドがどれだけよくできたかを考えてはいけません。ブランド人としては一生立派な仕事だと思います。

先ほど二人の老社長(zhǎng)はとてもよく話していましたが、中國(guó)の服裝企業(yè)家はとても奮闘し、探求心があり、しかも十分な市場(chǎng)化の企業(yè)家です。

一方、中國(guó)の服裝ブランドは今日まで歩いてきて、直面する挑戦と圧力もとても大きいです。

ブランド貢獻(xiàn)率の向上は中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展の根本的な問(wèn)題に違いない。

中國(guó)服ブランドの発展時(shí)間はまだ短いですが、成績(jī)はとても誇らしいです。

私たちは私たちの目標(biāo)からまだ長(zhǎng)い道のりがありますが、みんなはブランド建設(shè)が重要な問(wèn)題だという認(rèn)識(shí)で一致しています。

今はよくできているのも少なくないです。ホワイトカラー、愛(ài)慕、メットスボンバー、李寧、七匹狼など、各分野のブランドは自分の探求と試みを行っています。

現(xiàn)在中國(guó)の服裝ブランドはどのようにして製品競(jìng)爭(zhēng)の段階から本當(dāng)に大きな市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)とブランド競(jìng)爭(zhēng)に入りますか？

國(guó)家政策、ビジネス環(huán)境の支持のもとに、企業(yè)內(nèi)部の努力も加えて、中國(guó)ブランドの発展はきっと有望だと思います。

先ほどの夏にお話しした中國(guó)服ブランドの営業(yè)水準(zhǔn)はちょうど始まりました。

前に吉芬さんの謝鋒を取材した時(shí)、マーケティングと販売の違いは何だと言いましたか？

マーケティングとは、街の人をあなたの店に行かせることで、店に入る人に服を買(mǎi)ってもらうことです。

先ほどブランド貢獻(xiàn)率について話しましたが、もしまだ製品競(jìng)爭(zhēng)の段階にあるなら、何のブランド貢獻(xiàn)率を話しますか？

本當(dāng)にブランドの競(jìng)爭(zhēng)段階に入ると、コストは大きな問(wèn)題ではない。

今多くの企業(yè)がやっている仕事は、店に入る人に買(mǎi)い物をさせることです。

どうやってもっと多くの街の人を店に入れるかは、従業(yè)員がもっと多くのことを考えて解決しなければならない問(wèn)題です。

永正裁縫店は二十年以上の努力を経て、今日まで歩いてきました。百年後にはまだとても長(zhǎng)くて、遠(yuǎn)い過(guò)程がありますが、自信があります。

永正のこの數(shù)年間の努力は社會(huì)大衆(zhòng)に問(wèn)題を認(rèn)識(shí)させました。裁縫店は非常に低級(jí)で、非常に安い道端の小さな工房ではなく、非常に高尚で、非常に品位があり、私の考えを現(xiàn)実に変えることができる場(chǎng)所です。

改革開(kāi)放の初期に、永正會(huì)社が成立しました。

その年、私達(dá)は大規(guī)模な既製服化の発展に行くかもしれません。

しかし、長(zhǎng)年の優(yōu)勢(shì)を総括することによって、私達(dá)の技術(shù)優(yōu)勢(shì)と企業(yè)優(yōu)勢(shì)は裁縫であり、すでに多くのお客さんが蓄積されています。彼らは世界のブランド品を買(mǎi)うお金で永正の製品を買(mǎi)うことになります。これは中國(guó)の消費(fèi)者の品位の向上と関係があります。

世界中で公認(rèn)されています。本當(dāng)に成功した人は海外の皇室、貴族、皇室のメンバーのように、たった一つのところに行きます。

だから、仕立屋は最も個(gè)性的で、最も品位的な消費(fèi)の場(chǎng)であるべきです。

中國(guó)の消費(fèi)者がますます成熟するにつれて、みんなは自分の服裝に対してますます考えがあって、この業(yè)界は粘り強(qiáng)い生命力があります。

だから、私は自信があります。永遠(yuǎn)に裁縫店が発展し、必ずそれを広めて、百年の未來(lái)があると信じています。