阿仕トンメンズブランドセンター総監(jiān)督陳濤インタビュー

司會(huì)：今回はゲストを招待します。アットトンメンズ（中國(guó)）服飾有限公司のブランドセンター総監(jiān)督の陳濤さんは、彼がとても優(yōu)秀な企業(yè)であることを知っています。27日の人民大會(huì)堂でも彼ら自身の活動(dòng)が行われました。それはどのような活動(dòng)ですか？

陳濤：昨日の午後、人民大會(huì)堂で私達(dá)と江蘇省服裝協(xié)會(huì)のここで共同で発表會(huì)を開催しました。第13回江蘇服裝節(jié)の発表會(huì)に続き、今回北京に來(lái)ました。或いは、私達(dá)は北京に來(lái)てこの展覧會(huì)に參加しました。江蘇省のニュースブランドとしての姿勢(shì)で北京に來(lái)ました。今年は江蘇服裝協(xié)會(huì)のようなプラットフォームと江蘇國(guó)際服裝祭りのようなプラットフォームと一緒に北京に來(lái)ました。

司會(huì)：アシュトンブランドのスタイルの位置づけはどうなりますか？

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個(gè)也是經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)調(diào)研，最后定位出來(lái)公司要走的一個(gè)風(fēng)格，首先我們對(duì)男裝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)做一個(gè)分析，其次對(duì)我們消費(fèi)群體也做了一個(gè)深入的調(diào)研，那么還有對(duì)我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌他們的一些情況都做了詳細(xì)的調(diào)研，那么根據(jù)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)男裝消費(fèi)我們總結(jié)出來(lái)，未來(lái)男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個(gè)性化和舒適化這幾個(gè)方面，從我們消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個(gè)著裝上面，而且品牌意識(shí)在不斷地提升，原來(lái)一些可能初級(jí)階段的時(shí)候很多散貨店他有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費(fèi)群體，那么現(xiàn)在隨著市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越成熟，未來(lái)男裝這塊兒市場(chǎng)選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個(gè)男裝消費(fèi)的這個(gè)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來(lái)要走的趨勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，做商務(wù)男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國(guó)內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個(gè)性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個(gè)性品牌在國(guó)內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)性休閑和商務(wù)之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個(gè)風(fēng)格定位目前市場(chǎng)上不是很多，所以我們未來(lái)想在中國(guó)開更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個(gè)大眾的市場(chǎng)，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們?cè)瓉?lái)專賣店的消費(fèi)群體，我們會(huì)員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個(gè)消費(fèi)群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對(duì)男裝消費(fèi)這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品あるいはもっと実用的で、実用主義者なので、この価格區(qū)間では、このスタイルの位置づけを見(jiàn)つけました。大衆(zhòng)ファッションのスタイルを都市カジュアルメンズという位置づけにしました。そして、今は商品企畫から開発まで、ブランド普及まで都市レジャーという位置づけを巡っています。私達(dá)のブランドは具體的にこのような狀況です。

成功した企業(yè)ごとに、彼が最後まで自分の影響力を持ってきたと信じています。あるいはグループになった後に、以前はきっと多くの苦労をしました。

　　陳濤：這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時(shí)候我們第一家零售店開業(yè)，當(dāng)時(shí)也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來(lái)做起的，我們的出身就是從零售做起，開了第一家服裝店，當(dāng)時(shí)我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開始就正式運(yùn)作阿仕頓這樣一個(gè)品牌，05年我們當(dāng)時(shí)定位的時(shí)候，就是要做連鎖，而且是要做直營(yíng)管理的連鎖店，所以從05年開始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個(gè)期間，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們發(fā)展的速度不是很快，因?yàn)槲覀兪强科髽I(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開連鎖店，有資金的積累再去開店，這樣速度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，但是那幾年我們整個(gè)企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年積累對(duì)我們是非常有幫助的，從08年開始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來(lái)了，因?yàn)槲覀冞@種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ剑偌由衔覀兩虡I(yè)模式這幾個(gè)點(diǎn)對(duì)我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)谡麄€(gè)的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計(jì)劃到今年年底發(fā)展到300家的營(yíng)銷目標(biāo)，2003年到2011年公司也是蓄勢(shì)的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強(qiáng)，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢(shì)騰飛，那么接下來(lái)未來(lái)五年將是我們阿仕頓蓄勢(shì)騰飛的，今年是我們的開局之年，也是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的開局之年，我們亮相北京人民大會(huì)堂も私達(dá)のブランドです。業(yè)界や南方市場(chǎng)全體に対して自分の聲が少しあります。

長(zhǎng)い間の必然性がもたらした結(jié)果です。

陳濤：私たちは數(shù)年前の勢(shì)いを通して、これからもっといい発展態(tài)勢(shì)があると信じています。

アシュトンも近代化を志して産業(yè)化した集団です。この目標(biāo)からどれぐらい遠(yuǎn)いと思いますか？それともすでに達(dá)成しましたか？それともすでに接近しましたか？

この目標(biāo)にはまだ距離があります。社長(zhǎng)を含めて、會(huì)社はこの塊に対する自信が十分あります。いいビジネスモデルを持っていますので、凝集力があり、情熱があります。力のあるこのようなチームは今このようにしています。今は阿仕トン男裝のようなブランドを操作しています。私たちのビジネスモデルは絕えず最適化され、成熟されています。ブランドの最終的な統(tǒng)合は中國(guó)になります。未來(lái)はやはりこの方向に向かってやりたいです。もちろん私達(dá)の企業(yè)には核心的な価値観があります。服裝産業(yè)グループです。だから、未來(lái)はどう発展しても必ず私達(dá)の熟知しているアパレル産業(yè)をめぐって歩いています。だから、私達(dá)の核心価値観を體現(xiàn)しています。

最近の阿仕頓の発展はとても速いです。このような成績(jī)を得られると思いますか？

　　陳濤：我覺(jué)得阿仕頓能夠這么快的速度發(fā)展，有幾個(gè)點(diǎn)，首先我覺(jué)得是我們選對(duì)了商業(yè)模式，商業(yè)模式很重要，我們走對(duì)了路，走下去才會(huì)越走越好，首先我們商業(yè)模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業(yè)零售商，像國(guó)際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進(jìn)模式的典型代表，我們從創(chuàng)立之日起，從我們運(yùn)作阿仕頓的時(shí)候就不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式，到了中國(guó)本土之后呢，我們把這個(gè)模式改良加以創(chuàng)新，能夠適合我們中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推廣，經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，我覺(jué)得我們對(duì)商業(yè)模式這塊兒還是有信心的，我覺(jué)得這個(gè)模式未來(lái)的路還可以走很長(zhǎng)，也是可以快速發(fā)展的一個(gè)模式，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在全部采取了這種垂直化的運(yùn)作，從商品企劃，到品牌運(yùn)作，到終端銷售全部都是公司一體化運(yùn)作的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，我們?cè)谏唐范▋r(jià)上面有很大的定價(jià)權(quán)，所以我們現(xiàn)在商品在市フィールドの価格性能比はまだ非常に高いです。ビジネスモデルの選択が正しいと、成功への道は一つだけだと思います。どうやって成功するかというと、やはり人にあります。人は一番重要な要素ですから、社長(zhǎng)もモデルは簡(jiǎn)単に模倣されやすいと言いました。でも、仕事トンの精神と文化は快速にコピーされにくいです。だから、私達(dá)は阿仕頓企業(yè)全體のこの企業(yè)文化を作り上げて、激情も含めています。私たちはこのモデルといい市場(chǎng)位置づけなので、將來(lái)はもっと遠(yuǎn)くまでいけると思います。このように數(shù)年間で急速に発展できる重要な道です。

ブランドのプロモーションにおいて阿仕頓はどのような自分の形がありますか？

　　陳濤：品牌推廣，因?yàn)槲覀冇X(jué)得做連鎖這個(gè)商業(yè)模式的話，開連鎖店，那么我們每一個(gè)連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設(shè)好，把我們的這個(gè)終端形象把我們的服務(wù)，把我們的這個(gè)商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個(gè)店，就意味著有兩百個(gè)陣地，有一千個(gè)店就有一千個(gè)陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)這塊兒，包括和中國(guó)服裝網(wǎng)合作，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)這塊兒也是非常好的一塊陣地，對(duì)于我們這種模式來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪侨泄艿模覀儾恍枰焖俚娜フ写砩蹋驗(yàn)槲覀儧](méi)有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過(guò)品牌塑造，通過(guò)品牌推廣讓更多人全了解我們這個(gè)模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，所以我們通過(guò)像中國(guó)服裝網(wǎng)這樣的國(guó)內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷地去通過(guò)一些軟性的東西來(lái)把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進(jìn)商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者，傳達(dá)給我們加盟商，投資商，我覺(jué)得這一點(diǎn)是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動(dòng)，大型的活動(dòng)上面一些投資，目前我們整個(gè)電視媒體剛剛開始接觸，因?yàn)槲覀冇X(jué)得現(xiàn)在我們這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，目前市場(chǎng)主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺(tái)在投放，未來(lái)如果我們向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)選擇一些大一點(diǎn)的國(guó)家級(jí)的媒體，那么接下來(lái)公司有可能會(huì)在今年，目前我們?cè)卺j釀，尋找一個(gè)品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個(gè)品牌的一個(gè)推廣，和消費(fèi)者建立一個(gè)更好的情感溝通，也是通過(guò)形象代言人傳遞給消費(fèi)者我們品牌的價(jià)值觀和我們品牌所需要傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)感覺(jué)

陳濤さん、ありがとうございます。またお會(huì)いしましょう。