Ashton Men 'S Brand Center

Animateur: notre invité d 'honneur

Chen: hier après - midi, nous le Palais de l'Assemblée du peuple de notre province du Jiangsu vêtements ici et l'Association ont organisé conjointement une conférence de presse, mais également à la suite de la 13e Jiangsu vêtements de fête, on arrive à Pékin de participer à cette conférence de presse ou que nous à Pékin pour cette exposition, mais aussi comme geste de notre nouvelle marque Jiangsu pour débuts de Pékin, cette année, nous sommes Jiangsu vêtements l'Association est également pour nous de marque de soutien, et les vêtements de l'Association d'une telle plate - forme et de l'habillement du Festival international d'une telle plate - forme ensemble à Pékin pour faire un communiqué de presse, mais aussi notre avenir - repas, une stratégie de cinq ans de publier et de l'avenir de notre vision de l'entreprise et de planification d'entreprise de la publication.

Modérateur: O - repas

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個也是經(jīng)過我們長時間一個調(diào)研，最后定位出來公司要走的一個風格，首先我們對男裝行業(yè)消費趨勢做一個分析，其次對我們消費群體也做了一個深入的調(diào)研，那么還有對我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關品牌他們的一些情況都做了詳細的調(diào)研，那么根據(jù)這個行業(yè)消費趨勢來說，未來男裝消費我們總結出來，未來男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個性化和舒適化這幾個方面，從我們消費群體來說，消費群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個著裝上面，而且品牌意識在不斷地提升，原來一些可能初級階段的時候很多散貨店他有很強的競爭力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費群體，那么現(xiàn)在隨著市場消費越來越成熟，未來男裝這塊兒

市場選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個男裝消費的這個趨勢，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來要走的趨勢，我們根據(jù)國內(nèi)整個市場上來說，做商務男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個性品牌在國內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個性休閑和商務之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個風格定位目前市場上不是很多，所以我們未來想在中國開更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個大眾的市場，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們原來專賣店的消費群體，我們會員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個消費群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對男裝消費這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品

Ou est plus pratique et pragmatique, on trouve dans la plage de ce prix, dans le style de localisation, on trouve une zone de séparation, on a le style populaire qui nous appelle à la localisation des hommes de cette ville, et maintenant, nous sommes tout à partir de produits d'entreprise au développement de services de terminal, à nous, à la promotion de marques sont tout autour de la ville de loisirs ce positionnement à marcher, on marque maintenant est un cas spécifique

Modérateur: par un succès, je crois qu'il est arrivé à la dernière a une certaine influence, ou dans un groupe, relativement grande, et avant de certainement beaucoup d'expérience dur, dur, c'est un ascendant, lui - même quelle histoire?

　　陳濤：這里我給大家簡單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時候我們第一家零售店開業(yè)，當時也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來做起的，我們的出身就是從零售做起，開了第一家服裝店，當時我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開始就正式運作阿仕頓這樣一個品牌，05年我們當時定位的時候，就是要做連鎖，而且是要做直營管理的連鎖店，所以從05年開始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個期間，相對來說我們發(fā)展的速度不是很快，因為我們是靠企業(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開連鎖店，有資金的積累再去開店，這樣速度相對來說比較慢，但是那幾年我們整個企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年

積累對我們是非常有幫助的，從08年開始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來了，因為我們這種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ剑偌由衔覀兩虡I(yè)模式這幾個點對我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們在整個的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計劃到今年年底發(fā)展到300家的營銷目標，2003年到2011年公司也是蓄勢的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運營標準的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢騰飛，那么接下來未來五年將是我們阿仕頓蓄勢騰飛的，今年是我們的開局之年，也是我們戰(zhàn)略計劃的開局之年，我們亮相北京人民

C'est notre marque de la salle de l'Assemblée générale sur l'industrie ou est un peu sa voix sur nos marchés du Sud.

Modérateur: est un processus d'une botte, résultat d'une fatalité à long terme apporte?

Chen Tao: Je suis s?r que nous allons avoir une meilleure évolution après avoir économisé les années précédentes.

Animateur: Ashton est aussi déterminé à devenir un groupe moderne et industriel, à combien de temps pensez - vous être loin de cet objectif, a - t - il été atteint ou est - ce proche?

Chen: loin de cet objectif et à une certaine distance, comprend le Président, de la confiance, y compris la société à cet endroit est à pied, parce que nous avons un bon modèle commercial, la comparaison de la cohésion, il y a de la passion, la force de cette équipe, on est comme ?a, Maintenant, en fonctionnement, des O - une telle marque, alors notre modèle d'entreprise dans une optimisation continue de maturité, quand on a a faire quand des hommes - repas d'une certaine taille ensuite possible de fonctionnement de plusieurs marques, par exemple de marque de vêtements, de vêtements de marque, à l'avenir, nous la sortie de modèle de marque de sortie, de gestion de sortie, lorsque a accumulé plusieurs part, alors nous aurons une intégration, notre avenir est ce qu'on veut intégrer plusieurs marques enfin un chinois, à l'avenir, ou tu veux aller dans cette direction à faire, bien s?r, notre entreprise a un noyau de valeurs, de monographies sur ce point est l'expression de notre vision de l'intérieur se manifeste, de devenir la modernisation internationalisation à grande échelle

Modérateur: ces dernières années, le développement de l'ascendant est très rapidement, vous vous sentez capable d'obtenir un tel résultat, de sorte que le développement rapide de multiplier plusieurs?

　　陳濤：我覺得阿仕頓能夠這么快的速度發(fā)展，有幾個點，首先我覺得是我們選對了商業(yè)模式，商業(yè)模式很重要，我們走對了路，走下去才會越走越好，首先我們商業(yè)模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業(yè)零售商，像國際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進模式的典型代表，我們從創(chuàng)立之日起，從我們運作阿仕頓的時候就不斷學習先進的模式，到了中國本土之后呢，我們把這個模式改良加以創(chuàng)新，能夠適合我們中國市場來推廣，經(jīng)過這幾年的運作，我覺得我們對商業(yè)模式這塊兒還是有信心的，我覺得這個模式未來的路還可以走很長，也是可以快速發(fā)展的一個模式，因為我們現(xiàn)在全部采取了這種垂直化的運作，從商品企劃，到品牌運作，到終端銷售全部都是公司一體化運作的，沒有任何中間環(huán)節(jié)，我們在商品定價上面有很大的定價權，所以我們現(xiàn)在商品在市

Sur le champ de rapport qualité - prix est très élevé, le modèle d'entreprise a choisi la plus tard, on pense que c'est juste une bande peut être atteint avec succès une route, en ce qui concerne comment faire un succès, plus de clé, qui est le facteur le plus important, alors que notre Président a dit que le modèle est facile à imiter, mais de l'esprit et de la culture - - repas de réplication est difficile d'être rapide, alors nous dans cette culture d'entreprise à l'échelle de l'entreprise de l'ascendant et de créer, dans cet esprit toute l'équipe comprend en outre de passion dans notre personnel est de plus en plus de culture, et toute l'équipe de notre société sont très jeunes, l'age moyen vingt - trois ou quatre, tout le monde beaucoup de passion, de développement vers une zone de rêve continue, plus on ce modèle et on de positionnement bon marché, je pense donc que notre avenir - Shi repas peut aller plus loin mais aussi notre route importante ces dernières années permet de développer rapidement.

Animateur: Quelle est la forme d 'Ashton dans la promotion de la marque?

　　陳濤：品牌推廣，因為我們覺得做連鎖這個商業(yè)模式的話，開連鎖店，那么我們每一個連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設好，把我們的這個終端形象把我們的服務，把我們的這個商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個店，就意味著有兩百個陣地，有一千個店就有一千個陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個的網(wǎng)絡這塊兒，包括和中國服裝網(wǎng)合作，我覺得網(wǎng)絡這塊兒也是非常好的一塊陣地，對于我們這種模式來說，因為我們是全托管的，我們不需要快速的去招代理商，因為我們沒有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過品牌塑造，通過品牌推廣讓更多人全了解我們這個模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，所以我們通過像中國服裝網(wǎng)這樣的國內(nèi)比較好的網(wǎng)絡平臺，

不斷地去通過一些軟性的東西來把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進商業(yè)模式真正傳達給消費者，傳達給我們加盟商，投資商，我覺得這一點是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動，大型的活動上面一些投資，目前我們整個電視媒體剛剛開始接觸，因為我們覺得現(xiàn)在我們這個市場相對來說比較集中，目前市場主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺在投放，未來如果我們向全國市場發(fā)展，會選擇一些大一點的國家級的媒體，那么接下來公司有可能會在今年，目前我們在醞釀，尋找一個品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個品牌的一個推廣，和消費者建立一個更好的情感溝通，也是通過形象代言人傳遞給消費者我們品牌的價值觀和我們品牌所需要傳遞給消費者的一個感覺

Animateur: Je remercie M. Chen Tao et au revoir dans une minute.