GUESSは値下げして商品を投げて羊式の代理制を放して変革の交差點まで歩きます。

 

代理モデルを借りて中國市場に足をしっかりとつけている多くの國際ブランドは、今は最初に選んだこの「近道」に愛憎を抱いています。近日中にアメリカの有名なブランドGUESS北京のいくつかのデパートの売り場で5%の力で商品を販売しています。事実上、CK、COACHなどのブランドが同じレベルにあるGUESS身を置いて価格を投入すると、紅海が屈折します。國際ブランド商と國內代理店はこれまでバランスの取れていない利益と矛盾しています。業界は、かつて國際的な大手の中國で主流のルートのモードの代行制として、すでに変革の十字路に著きましたと思っています。

　　
GUESSが身を低価にして商品を投げる。

　　
昨日、記者は西単大悅城と青い港灣などの多くのデパートで見ました。店內はアメリカの有名なブランドです。GUESSを選択します服裝、バッグ類商品の部分は5割の力で荷を切ります。GUESSによると、任意の2つの商品を購入すると300元が加算され、1つの原価が1000元を超えるパッケージが得られます。

　　
現在、GUESSの価格體系は最初の平均価格の3000元の高位から千元以下に下げました。ある関係者は、GUESSのバッグと服、アクセサリー5%の力で売っています。もう普通です。京のある百貨店の幹部によると、季節の変わり目には多くのブランドの商品がセールで在庫を消化していますが、大幅に割引された商品の割合は3割を超えてはいけないということです。

　　
実際には、GUESS価格、位置付けなどの面でCK、COACHなどのブランドが同じ等級にあるのは、中低のブランドを位置づけているわけではない。聞くところによると、CKなどのブランドは國內で普通はアウトレットで大きな割引で商品を販売していますが、百貨店では大きなプロモーションがありません。今、GUESSは小売チャネルで大幅に値下げされたプロモーションモデルで、多くの消費者の心の中のハイエンドブランドのイメージを変えました。

　　
    「放羊式」の管理に弊害が現れています。

　　
聞くところによると、GUESS中國市場では「総代理＋販売代理店」というモデルで運営されています。GUESS専門売り場の商品はほとんど代理店がアメリカ本社から購入します。商品が滯積したら、代理店は損失を減らすために、割引期間と力度に対しては科學的な計畫がない場合が多いです。ブランドメーカーは「割引策」がイメージに悪いと知りつつも、仕方がない。GUESSアメリカ本社によると、中國での代理モデルの実施により、GUESS本部は代理店の割引の度合いが規定を超えているかどうかを監督するのが難しいという。

　　
経営リスクを回避できるため、代理モデルは海外ブランドの中國進出の主流モデルです。しかし、これらのメーカーは代理料を受け取ってから、よく「羊を放牧する」管理をとって、代理パターンが次第に「味が変わる」ことを招きます。

　　
代理モードは経営リスクを転嫁することができますが、代理店の経営が「資質」が足りないと、ブランドの経営者が引き合わなくなります。GUESSはこのようです。中國市場では、代理店の選択があまりにもぞんざいで損をした有名な國際ブランドはケースではなく、化粧品、服裝などの分野の多くの國際的に有名なブランドが「回り道」をしたことがあります。

　　
    市場は代理モードが必要です。

　　
代理モードによるダメージを意識し、代理権を回収する革命は既にハイエンドブランドの中で巻き起こっている。昨年、ハイエンドブランドのバーバリーは7000萬ポンドでフランチャイズ経営パートナーのKwok Hang Holdings（國行グループ有限公司）の中國でのフランチャイズ店を買収しました。これまで、萬寶龍、夢特嬌、COACHなどのブランドも次々と中國で代理権を回収しました。

　　
しかし、業界では、代理制の弊害が徐々に明らかになってきたにもかかわらず、その短期的には完全に歴史舞臺から退出することはないと考えています。北京で金美仕貿易取締役社長の林潔氏によると、中國市場が広いため、北京、上海などの大都市を除いて、國際ブランドに興味がありますが、深く理解しにくい三四線都市は代理店の新しい発展プラットフォームとなります。

　　
また、ビジネス専門家によると、早期に代理モデルを通じて中國市場に足を踏み入れる國際ブランドは代理制に飽きたようですが、北京ひいては中國の巨大なビジネスチャンスが相次いでくるブランドを嗅ぎながら、代理店の補助が必要です。

　　
ビジネスコンサルタントの劉暉は、代理モデルを採用したブランド企業が新興國市場に進出した後、代理店の資金力を盲目的に信じるのではなく、代理店の経験、VIP顧客グループと在庫消化ルートを考慮する根拠として、ブランドメーカーは代理店のために従業員研修、輸出管理などの後続サービスを提供しなければならないと考えています。同時に、國內の一部のブランドの代理店も代理モードの新たな発展ページを開く準備を始めました。紹介によると、一部の代理店はブランド商と提攜して店を開く時、資金注入だけを擔當します。販売チェーン、商品の供給源と市場の開発と運営は全部ブランド會社が擔當します。