オンラインとオフライン&Nbsp ;アパレル産業ルートのゲームとウィンウィン

2010年の中國に服を著せる産業流通ルートにとっては、オフラインで馬の輪を走り、モデルを絶えず革新していると言える。オンラインでは100社が一斉に鳴き、団體購入や流通も楽しいものではない。

アパレル業界では、誰が先に卸売から専売まで、誰が先に小さな店から大きな店まで、誰が先に大きな店から旗艦店まで、誰がまた大きな店、旗艦店を持っていて、二三線から四線までの都市で多くの店を発展させて、誰が先に行動して、誰が成功に近いかを証明しなければならない。

次に、誰が相手より端末建設を重視し、誰が相手より電子商取引より良いことをして、誰が相手よりも忠実な「ファン」を持っていて、誰が相手よりも早く革新的な利益モデルを見つけて、誰がオンラインで食べて、入ることができますブランドの「良き時代」。

本紙は特に2010年度の中國アパレル産業の流通ルート內で発生した大事件または最も注目されている運営モデルを精選し、中國アパレル業界の同僚と知恵、脈ブランドを分かち合う。

オンラインチャネル年度ホットワード

熱詞1：団體購入

概念：団體購入とは団體ショッピングであり、消費者が連攜して、商店との交渉能力を高め、最適な価格を求めるショッピング方法を指す。薄利多売、大量価格優の原理に基づいて、業者は小売価格より低い団體購入割引と単獨購入では得られない良質なサービスを提供することができる。現在の団體購入の主な方法はネット団體購入です。

ノミネート理由：2010年にネットショッピングで何が一番人気だったかといえば、突然爆発した団體購入ブーム。デパートで気になる商品の価格に悩んでいますか。「1.7割引！原価748元全國バッグ宅配便、NIKEナイキ新型裸足超軽量ネットクロス通気スニーカー130元のみ！」、「原価88元ファッションレディーリボン裝飾折りたたみ3用ハンドキャリー/ショルダーバッグ/ショルダーバッグ（全國送料込み）39元のみ」……。これらの驚くべき割引の誘惑に、誰が「ノー」と言えるだろうか。

ニュース再生：昨年、國內で急速に専門サイトの「百団大戦」が興った。中國インターネット信用センターが昨年12月末に発表した「2010年國內ネット団體購入業界信用調査報道」によると、現在、國內の大小の団體購入サイトは1664社ある。その中でアパレル製品を販売する団體購入サイトでは、いくつかの異なるモデルが提示されている。

その中で最も一般的で最も原始的なのは団體購入サイトと製品プロバイダが協力して、サイト上で1つの製品を出して消費者に購入させて、低価格、割引で勝って、李寧、ECCO、NIKEなどの有名なレジャースポーツブランドを主にして、主にその製品の標準化の程度の高い優位性を見ています。

もう1つは、秀団網、佳品網に代表されるハイエンド団體購入サイトです。これらの団體購入サイトは主に高級高級高級高級ブランドのアパレル製品を販売しており、ハイエンドの顧客層をターゲットにしており、PRADA、ARMANI、HERMESなどの高級商品を販売している。

しかし、國內の団體購入サイトが海外モデルの數を2倍にした「狂長」に倣った時、海外の団體購入サイトはすでに革新的な発展に邁進していたが、國內の団體購入市場は「混雑」しており、品質が玉石混交しており、殘されたのはどのように生き殘るかという問題だけだった。中國國際電子商取引センターは昨年10月29日、國內初の「電子商取引信用認証規則」を発表するとともに、初の認証を受けた団體購入サイト29社が証明書を発行し、「大波淘沙」のシャッフル段階を経験し始めた。

コメント：団體購入サイトは電子商取引における別の「ゴールドラッシュ」モデルをオープンした。米國の団體購入サイトGroupOnに倣ったものだが、「2010団體購入元年」の稱號もこのモデルが中國の消費者に認められたことを示している。しかし、どのようにして「殻を學びながら、その精髄を學ぶことができる」ようにするかは、団體購入サイトの「亂世」の中で最後の英雄となり、現在このゴールドラッシュに殘っている企業たちが考えるべき問題となっている。

熱詞2：B 2 C時代

概念：「ビジネス対顧客」は電子商取引のモデルであり、一般的に言う商業小売であり、消費者に直接製品とサービスを販売する。この形式の電子商取引は主にインターネットを利用してオンライン販売活動を展開している。

ノミネート理由：成熟しつつあるB 2 C市場は中國のネット通販分野でのシェアを拡大している。ますます多くの力がこの戦場に加わっているが、伝統的なB 2 Cも積極的に経営範囲を拡大して百貨化に著手しており、白熱したシャッフル競爭が目前に迫っている。

ニュース再生：2010年8月10日に中國郵政がTOMグループと提攜した「郵楽網」。2010年10月19日、日本の電子商取引會社楽天と百度は合弁でネット通販モール「楽酷天」を開設した。11月1日、淘寶網は淘寶商城が獨自ドメイン名をスタートさせると発表した。また、2010年11月から2011年1月までの間に、2億元を投入して淘寶商城ブランドを普及させると発表した。

その中で最も注目すべきは、タオバオの新しい獨立ドメイン名と垂直市場戦略の発表だ。中國のネット通販の80%を占めていたC 2 Cサイトが、一連の手段でB 2 C化されている。これは中國のC 2 C分野の金発展期が過ぎたことを示しており、淘寶もその蓄積した基礎を利用してB 2 C分野に進出しており、中國のB 2 C分野のもう一つの強勢となっている。

コメント：B 2 C市場は見通しが広いが、「お金を燃やす」仕事でもある。各ルートの「英雄」が多額の風を抱えて金を投資して高らかに前進すると同時に、風投が「尻の後ろを追いかけて」金を送るB 2 C業界は、將來性が非常に明るいことは間違いない。

熱詞3：草の根売り手のブランド化

概念：草の根売り手の規模化正規化発展はネットワークの新ブランドを育む。

ノミネート理由：ネット通販消費者の商品品質に対する心理的期待値、および「ブランドを洗う」ことに対する認可度がますます高くなるにつれて、ネットユーザーはすでに過去の「価格消費」から「品質消費」への移行を始めており、製品の品質に対する要求はさらに厳しい。

淘寶における「小競り合い」の経営モデルは、電子商取引市場の成熟と競爭の激化に伴い、徐々に変化している。代わりにネットワークブランドが急速に臺頭している。それらはプラットフォームの創設當初に殺到し、1件を売ることができ、「エビ兵カニ將」でも大金を稼ぐことができる局面は二度と戻ってこない。電子商取引モデルがますます成熟し、店舗間の競爭がますます激しくなり、どのように競爭の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主が経営思考の上で突破を求め始めた。

ニュースの再生：レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダンさんなどの「裸一貫からスタートした」草の根の売り手は、CからBへと徐々に転換し、「進化」し、すでに自分のブランド文化、自分のデザインチーム、自分の工場、そしてオフラインブランドと同じ競爭力を持っているが、ネット世界における生存法則をもっと知っている。製品の品質、新型の設計速度、アフターサービス、企業文化は次第に正規化され、規模化が発展し、成熟した企業に見習わなければならないものはない。

ネットショップの大売手たちは中國電子商取引市場の発展當初の最初の試行者であり、彼らが徐々に強くなってきたとき、移植可能な経験や參考になる事例は何もなく、彼らの発展中に遭遇した困惑や難題は、絶えず模索し、試すしかなかった。

淘寶網は公衆の電子商取引プラットフォームとして、商店にかつてない自由な発展プラットフォームを提供すると同時に、消費者に商品を客観的に評価する機會を提供し、すべての購入者に參考を提供している。賢い業者はそれをどんな広告にも匹敵しない口コミ効果に変えることができ、評価を通じて最も真実でタイムリーな顧客のフィードバックを得ることができ、これは企業の改善とさらなる発展にとって最も貴重であることは間違いない。逆に、投機はすでに一定の規模まで苦労しているネットブランドにとって「自殺」行為と同じだ。すでに打ち落とされたこの江山をどう守るかは、経営者一人一人が考えなければならない。

コメント：ネットブランドは電子商取引市場の進化の結果であり、適者生存、物競天選である。進化は市場環境に適応していない多くの形態を淘汰するに違いない。これらが殘してきた、日増しに繁栄する強者たちは、私たちにより強く、そして絶え間なく代々遺伝し続けることができる良質な遺伝子をもたらしてくれるだろう。製品の品質に対するこつこつとした追求と堅持は、彼らの強力な遺伝子の一つである。{page_break}

ホットワード4：タオバオ流通プラットフォーム

概念：淘寶網は専門的に業者に代理販売、卸売のプラットフォームサービスを提供し、業者が迅速に販売業者を見つけたり、供給業者になったりするのを支援する。タオバオのネットショップを持っていて、タオバオモールの売り手ではない限り入ることができます。

指名理由：電子商取引の急速な発展に伴い、ネットワーク流通という新しいモデルが徐々に発展し始め、ネットワーク流通は過小評価できない発展潛在力を持っているため、多くの會社が続々とこの流通モデルに投入されている。

ニュース再生：大きなブランド、自分の生産現場、スムーズなオフラインルートを持っているが、オフラインとオンライン経営の大きな違いにより、ネットワークルート管理が分からず、ネットワークマーケティングの考え方が欠けていることが伝統的なアパレル企業の「海に入って金を稼ぐ」ことを阻む大きな壁となっている。

インターネット販売プラットフォームの大物たちは、これらの伝統的な企業のナビゲーターとして働き始め、タオバオはその1つで、2009年7月末、タオバオの流通プラットフォームは低調に発売され、各ブランド企業は次々と「船を借りて海に出る」、タオバオが提供した流通プラットフォームの中で初めて「試験航行」した。従來のブランドメーカーのために、小売端末の価格変動、代金回収、在庫、注文などを含む、急速な発展小売端末、および小売端末の管理を解決する。

淘寶網は巨大なC 2 C顧客群を持っているため、サプライヤー製品がプラットフォーム上のディストリビューション加盟店舗に適時に発表され、迅速なディストリビューションを実現できることを保証することができ、そのため多くのサプライヤーを引き付けることができ、商品の種類と數量に大きな優位を占めることができる。

現在までに、タオバオの流通プラットフォーム上のサプライヤーの數は5萬6000人に達し、流通業者の數は86萬人に達している。同時に、流通プラットフォームを通じて実現した総売上高も1日平均2500萬元に達し、最高ピークは5000萬元を超えた。同時に、ブランド企業もタオバオの流通プラットフォームへの進出を加速している。すでに8600社のブランド商が淘寶流通プラットフォームに入居している。李寧、安踏、アディダス、特歩、唐獅子、百麗などの有名なアパレルブランドはすでに淘寶の流通プラットフォームの中で味をしめており、淘寶の流通取引額は大幅に上昇しており、ブランド商の進出速度は絶えず加速している。

コメント：淘代理販売も淘卸売も、淘寶とアリババのネット流通の範疇における新しい探究である。しかし、このモデルは現在発売されたばかりで、より完全なシステムと制度のサポートが必要だが、過小評価できない市場潛在力を持っている。未來のこの潛在力が巨大なエネルギーを爆発させることができるかどうかは、時間の検査が必要だ。