オンラインとオフライン&Nbsp ;アパレル産業(yè)ルートのゲームとウィンウィン
2010年の中國(guó)に服を著せる産業(yè)流通ルートにとっては、オフラインで馬の輪を走り、モデルを絶えず革新していると言える。オンラインでは100社が一斉に鳴き、団體購(gòu)入や流通も楽しいものではない。
アパレル業(yè)界では、誰(shuí)が先に卸売から専売まで、誰(shuí)が先に小さな店から大きな店まで、誰(shuí)が先に大きな店から旗艦店まで、誰(shuí)がまた大きな店、旗艦店を持っていて、二三線から四線までの都市で多くの店を発展させて、誰(shuí)が先に行動(dòng)して、誰(shuí)が成功に近いかを証明しなければならない。
次に、誰(shuí)が相手より端末建設(shè)を重視し、誰(shuí)が相手より電子商取引より良いことをして、誰(shuí)が相手よりも忠実な「ファン」を持っていて、誰(shuí)が相手よりも早く革新的な利益モデルを見(jiàn)つけて、誰(shuí)がオンラインで食べて、入ることができますブランドの「良き時(shí)代」。
本紙は特に2010年度の中國(guó)アパレル産業(yè)の流通ルート內(nèi)で発生した大事件または最も注目されている運(yùn)営モデルを精選し、中國(guó)アパレル業(yè)界の同僚と知恵、脈ブランドを分かち合う。
オンラインチャネル年度ホットワード
熱詞1:団體購(gòu)入
概念:団體購(gòu)入とは団體ショッピングであり、消費(fèi)者が連攜して、商店との交渉能力を高め、最適な価格を求めるショッピング方法を指す。薄利多売、大量価格優(yōu)の原理に基づいて、業(yè)者は小売価格より低い団體購(gòu)入割引と単獨(dú)購(gòu)入では得られない良質(zhì)なサービスを提供することができる。現(xiàn)在の団體購(gòu)入の主な方法はネット団體購(gòu)入です。
ノミネート理由:2010年にネットショッピングで何が一番人気だったかといえば、突然爆発した団體購(gòu)入ブーム。デパートで気になる商品の価格に悩んでいますか。「1.7割引!原価748元全國(guó)バッグ宅配便、NIKEナイキ新型裸足超軽量ネットクロス通気スニーカー130元のみ!」、「原価88元ファッションレディーリボン裝飾折りたたみ3用ハンドキャリー/ショルダーバッグ/ショルダーバッグ(全國(guó)送料込み)39元のみ」……。これらの驚くべき割引の誘惑に、誰(shuí)が「ノー」と言えるだろうか。
ニュース再生:昨年、國(guó)內(nèi)で急速に専門(mén)サイトの「百団大戦」が興った。中國(guó)インターネット信用センターが昨年12月末に発表した「2010年國(guó)內(nèi)ネット団體購(gòu)入業(yè)界信用調(diào)査報(bào)道」によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の大小の団體購(gòu)入サイトは1664社ある。その中でアパレル製品を販売する団體購(gòu)入サイトでは、いくつかの異なるモデルが提示されている。
その中で最も一般的で最も原始的なのは団體購(gòu)入サイトと製品プロバイダが協(xié)力して、サイト上で1つの製品を出して消費(fèi)者に購(gòu)入させて、低価格、割引で勝って、李寧、ECCO、NIKEなどの有名なレジャースポーツブランドを主にして、主にその製品の標(biāo)準(zhǔn)化の程度の高い優(yōu)位性を見(jiàn)ています。
もう1つは、秀団網(wǎng)、佳品網(wǎng)に代表されるハイエンド団體購(gòu)入サイトです。これらの団體購(gòu)入サイトは主に高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドのアパレル製品を販売しており、ハイエンドの顧客層をターゲットにしており、PRADA、ARMANI、HERMESなどの高級(jí)商品を販売している。
しかし、國(guó)內(nèi)の団體購(gòu)入サイトが海外モデルの數(shù)を2倍にした「狂長(zhǎng)」に倣った時(shí)、海外の団體購(gòu)入サイトはすでに革新的な発展に邁進(jìn)していたが、國(guó)內(nèi)の団體購(gòu)入市場(chǎng)は「混雑」しており、品質(zhì)が玉石混交しており、殘されたのはどのように生き殘るかという問(wèn)題だけだった。中國(guó)國(guó)際電子商取引センターは昨年10月29日、國(guó)內(nèi)初の「電子商取引信用認(rèn)証規(guī)則」を発表するとともに、初の認(rèn)証を受けた団體購(gòu)入サイト29社が証明書(shū)を発行し、「大波淘沙」のシャッフル段階を経験し始めた。
コメント:団體購(gòu)入サイトは電子商取引における別の「ゴールドラッシュ」モデルをオープンした。米國(guó)の団體購(gòu)入サイトGroupOnに倣ったものだが、「2010団體購(gòu)入元年」の稱號(hào)もこのモデルが中國(guó)の消費(fèi)者に認(rèn)められたことを示している。しかし、どのようにして「殻を?qū)Wびながら、その精髄を?qū)Wぶことができる」ようにするかは、団體購(gòu)入サイトの「亂世」の中で最後の英雄となり、現(xiàn)在このゴールドラッシュに殘っている企業(yè)たちが考えるべき問(wèn)題となっている。
熱詞2:B 2 C時(shí)代
概念:「ビジネス対顧客」は電子商取引のモデルであり、一般的に言う商業(yè)小売であり、消費(fèi)者に直接製品とサービスを販売する。この形式の電子商取引は主にインターネットを利用してオンライン販売活動(dòng)を展開(kāi)している。
ノミネート理由:成熟しつつあるB 2 C市場(chǎng)は中國(guó)のネット通販分野でのシェアを拡大している。ますます多くの力がこの戦場(chǎng)に加わっているが、伝統(tǒng)的なB 2 Cも積極的に経営範(fàn)囲を拡大して百貨化に著手しており、白熱したシャッフル競(jìng)爭(zhēng)が目前に迫っている。
ニュース再生:2010年8月10日に中國(guó)郵政がTOMグループと提攜した「郵楽網(wǎng)」。2010年10月19日、日本の電子商取引會(huì)社楽天と百度は合弁でネット通販モール「楽酷天」を開(kāi)設(shè)した。11月1日、淘寶網(wǎng)は淘寶商城が獨(dú)自ドメイン名をスタートさせると発表した。また、2010年11月から2011年1月までの間に、2億元を投入して淘寶商城ブランドを普及させると発表した。
その中で最も注目すべきは、タオバオの新しい獨(dú)立ドメイン名と垂直市場(chǎng)戦略の発表だ。中國(guó)のネット通販の80%を占めていたC 2 Cサイトが、一連の手段でB 2 C化されている。これは中國(guó)のC 2 C分野の金発展期が過(guò)ぎたことを示しており、淘寶もその蓄積した基礎(chǔ)を利用してB 2 C分野に進(jìn)出しており、中國(guó)のB 2 C分野のもう一つの強(qiáng)勢(shì)となっている。
コメント:B 2 C市場(chǎng)は見(jiàn)通しが広いが、「お金を燃やす」仕事でもある。各ルートの「英雄」が多額の風(fēng)を抱えて金を投資して高らかに前進(jìn)すると同時(shí)に、風(fēng)投が「尻の後ろを追いかけて」金を送るB 2 C業(yè)界は、將來(lái)性が非常に明るいことは間違いない。
熱詞3:草の根売り手のブランド化
概念:草の根売り手の規(guī)模化正規(guī)化発展はネットワークの新ブランドを育む。
ノミネート理由:ネット通販消費(fèi)者の商品品質(zhì)に対する心理的期待値、および「ブランドを洗う」ことに対する認(rèn)可度がますます高くなるにつれて、ネットユーザーはすでに過(guò)去の「価格消費(fèi)」から「品質(zhì)消費(fèi)」への移行を始めており、製品の品質(zhì)に対する要求はさらに厳しい。
淘寶における「小競(jìng)り合い」の経営モデルは、電子商取引市場(chǎng)の成熟と競(jìng)爭(zhēng)の激化に伴い、徐々に変化している。代わりにネットワークブランドが急速に臺(tái)頭している。それらはプラットフォームの創(chuàng)設(shè)當(dāng)初に殺到し、1件を売ることができ、「エビ兵カニ將」でも大金を稼ぐことができる局面は二度と戻ってこない。電子商取引モデルがますます成熟し、店舗間の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、どのように競(jìng)爭(zhēng)の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主が経営思考の上で突破を求め始めた。
ニュースの再生:レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダンさんなどの「裸一貫からスタートした」草の根の売り手は、CからBへと徐々に転換し、「進(jìn)化」し、すでに自分のブランド文化、自分のデザインチーム、自分の工場(chǎng)、そしてオフラインブランドと同じ競(jìng)爭(zhēng)力を持っているが、ネット世界における生存法則をもっと知っている。製品の品質(zhì)、新型の設(shè)計(jì)速度、アフターサービス、企業(yè)文化は次第に正規(guī)化され、規(guī)模化が発展し、成熟した企業(yè)に見(jiàn)習(xí)わなければならないものはない。
ネットショップの大売手たちは中國(guó)電子商取引市場(chǎng)の発展當(dāng)初の最初の試行者であり、彼らが徐々に強(qiáng)くなってきたとき、移植可能な経験や參考になる事例は何もなく、彼らの発展中に遭遇した困惑や難題は、絶えず模索し、試すしかなかった。
淘寶網(wǎng)は公衆(zhòng)の電子商取引プラットフォームとして、商店にかつてない自由な発展プラットフォームを提供すると同時(shí)に、消費(fèi)者に商品を客観的に評(píng)価する機(jī)會(huì)を提供し、すべての購(gòu)入者に參考を提供している。賢い業(yè)者はそれをどんな広告にも匹敵しない口コミ効果に変えることができ、評(píng)価を通じて最も真実でタイムリーな顧客のフィードバックを得ることができ、これは企業(yè)の改善とさらなる発展にとって最も貴重であることは間違いない。逆に、投機(jī)はすでに一定の規(guī)模まで苦労しているネットブランドにとって「自殺」行為と同じだ。すでに打ち落とされたこの江山をどう守るかは、経営者一人一人が考えなければならない。
コメント:ネットブランドは電子商取引市場(chǎng)の進(jìn)化の結(jié)果であり、適者生存、物競(jìng)天選である。進(jìn)化は市場(chǎng)環(huán)境に適応していない多くの形態(tài)を淘汰するに違いない。これらが殘してきた、日増しに繁栄する強(qiáng)者たちは、私たちにより強(qiáng)く、そして絶え間なく代々遺伝し続けることができる良質(zhì)な遺伝子をもたらしてくれるだろう。製品の品質(zhì)に対するこつこつとした追求と堅(jiān)持は、彼らの強(qiáng)力な遺伝子の一つである。{page_break}
ホットワード4:タオバオ流通プラットフォーム
概念:淘寶網(wǎng)は専門(mén)的に業(yè)者に代理販売、卸売のプラットフォームサービスを提供し、業(yè)者が迅速に販売業(yè)者を見(jiàn)つけたり、供給業(yè)者になったりするのを支援する。タオバオのネットショップを持っていて、タオバオモールの売り手ではない限り入ることができます。
指名理由:電子商取引の急速な発展に伴い、ネットワーク流通という新しいモデルが徐々に発展し始め、ネットワーク流通は過(guò)小評(píng)価できない発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い毪郡帷⒍啶螘?huì)社が続々とこの流通モデルに投入されている。
ニュース再生:大きなブランド、自分の生産現(xiàn)場(chǎng)、スムーズなオフラインルートを持っているが、オフラインとオンライン経営の大きな違いにより、ネットワークルート管理が分からず、ネットワークマーケティングの考え方が欠けていることが伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の「海に入って金を稼ぐ」ことを阻む大きな壁となっている。
インターネット販売プラットフォームの大物たちは、これらの伝統(tǒng)的な企業(yè)のナビゲーターとして働き始め、タオバオはその1つで、2009年7月末、タオバオの流通プラットフォームは低調(diào)に発売され、各ブランド企業(yè)は次々と「船を借りて海に出る」、タオバオが提供した流通プラットフォームの中で初めて「試験航行」した。従來(lái)のブランドメーカーのために、小売端末の価格変動(dòng)、代金回収、在庫(kù)、注文などを含む、急速な発展小売端末、および小売端末の管理を解決する。
淘寶網(wǎng)は巨大なC 2 C顧客群を持っているため、サプライヤー製品がプラットフォーム上のディストリビューション加盟店舗に適時(shí)に発表され、迅速なディストリビューションを?qū)g現(xiàn)できることを保証することができ、そのため多くのサプライヤーを引き付けることができ、商品の種類と數(shù)量に大きな優(yōu)位を占めることができる。
現(xiàn)在までに、タオバオの流通プラットフォーム上のサプライヤーの數(shù)は5萬(wàn)6000人に達(dá)し、流通業(yè)者の數(shù)は86萬(wàn)人に達(dá)している。同時(shí)に、流通プラットフォームを通じて実現(xiàn)した総売上高も1日平均2500萬(wàn)元に達(dá)し、最高ピークは5000萬(wàn)元を超えた。同時(shí)に、ブランド企業(yè)もタオバオの流通プラットフォームへの進(jìn)出を加速している。すでに8600社のブランド商が淘寶流通プラットフォームに入居している。李寧、安踏、アディダス、特歩、唐獅子、百麗などの有名なアパレルブランドはすでに淘寶の流通プラットフォームの中で味をしめており、淘寶の流通取引額は大幅に上昇しており、ブランド商の進(jìn)出速度は絶えず加速している。
コメント:淘代理販売も淘卸売も、淘寶とアリババのネット流通の範(fàn)疇における新しい探究である。しかし、このモデルは現(xiàn)在発売されたばかりで、より完全なシステムと制度のサポートが必要だが、過(guò)小評(píng)価できない市場(chǎng)潛在力を持っている。未來(lái)のこの潛在力が巨大なエネルギーを爆発させることができるかどうかは、時(shí)間の検査が必要だ。
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