國內ブランド服裝業界：2011年輸出から國內販売へ

國內

ビジネスの専門家から見ると、國內のアパレル企業にとっては、アルバイトの利益は比較的低いですが、上流に介入するだけで、運営パターンは簡単です。

アパレル企業が國內販売ルートに入ると、商品を生産するのは第一歩だけでなく、企業は巨額の資金を投入して製品の研究開発とブランドの宣伝を行うだけでなく、かなり複雑な國內小売店にも対応するということです。

國內市場の潛在力は大きいですが、企業の適応力に対する試練です。

外國向けの國內販売の動向が顕著である。

「30%-52%」は、これです。

昨日、順美服裝株式會社の社長薛寶金は今年から服の國內販売の割合を52%から70%に増やすと発表しました。

同じように國內販売の割合を2割増加させていますが、今回は順美にとって5年までかかるかもしれません。

DKNYなどの國際的に有名なブランドに「カード」を重要な収入源として提供してきた順美は、同様に國內の男裝市場の重要ブランドであり、その経営パターンの重大な変化は、國內のアパレル業界が次々とモデルチェンジする縮図となっている。

ある関係者によると、自身はブランドを持っていますが、同時に國際スポーツ大手の下請けの361°、安踏などのブランドのために、次々と國內販売市場への投入を増やしました。

しかし、このニュースは関連企業の確認を得ていません。

また、中國紡織工業協會によると、現在、中國のアパレル業界では、8割を超える外國企業が「輸出國內販売」を開始している。

実際には、國內のアパレル企業は海外販売路線から國內販売市場への転換まで、國際金融危機後からすでに明らかになっています。

業界関係者によると、國際金融危機後、多くの歐米諸國の経済の活力が大きく損なわれ、市場の需要が縮小されたため、國際的に有名なブランドが國內の工場に対する注文が大幅に減少した。

これらのアパレル企業は國內販売ルートを通じて新たな発展の道を探し始めました。

中國服裝協會の呉志沢副會長は取材に対し、服裝の対外貿易企業が國內販売に成功するには、10年もかかりません。

手間がかかっても、一粒も収穫できないかもしれません。

薛寶金さんも服裝ブランドは生存したいと思っています。製品の品質を高めつつ、デザインの面で新しいものを出していく必要があります。

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生産から全チェーンへの転換

去年から始まった対外貿易の大集合と國內の各大端物市場の人気は、消費者の「輸出から國內販売に転じる」商品に対する愛顧のおかげです。

しかし、一つの問題は、商品の販売量が大きいにもかかわらず、これらの商品は輸出から國內販売に変わった後、価格が大幅に下がり、代行企業の利益はまだ保証されていません。

例えば、國內の工場は海外のあるアウトドアブランドの突撃服で、國內販売になってから、國內の同種商品の価格の3割しかないです。

國內販売のルートで同様に生存できる長期の計を見つけるために、國內のアパレルメーカーはブランド化の道を歩み始めました。順美などはすでに一定の知名度があるブランドに類似しています。

実際には、外國販売企業はブランド化の道を歩む見通しはとても広いですが、単純な生産から全産業チェーンへの転換には大きな代価が必要です。

ビジネスコンサルタントの劉暉さんによると、國際的なブランドのための商品の利益は高くなくても、注文書を引いて生産に入るという二つの過程を循環すればいいということです。

看板から國內販売市場に移ってから、これまでは生産機能だけを備えていたアパレル企業は、巨額の資金を使って製品の研究開発を行うだけでなく、消費者のニーズも理解しなければなりません。

言い換えれば、主要な海外販売は工場の設備を買うだけで、國內販売に切り替えるにはマーケティングと販売ルートに巨額の資金を投入する必要があります。

また、海外の消費者に適した商品は國內の需要に合わないというビジネス専門家の意見もあります。

市場の分析、デザイン、在庫の計算、資金の流れ、販売ルートの確立など、多くの専門人材が必要です。

また、これまで輸出を中心とした服裝ブランドの生産力優位性は、國內販売市場への転換の負擔にもなりかねない。

長期的に紡績品貿易に従事している內部の人によると、ブランドの海外注文は時にはいくつかの工場を支えることができます。

ゼロに適応してこそ、システムが生きられます。

実は、輸出から國內販売に移るアパレル企業にとって、資金の投入を増やすことは大企業にとって難しくないかもしれません。

それに比べて、長期的に生産に従事しているアパレル企業は、現在の國內の複雑なゼロ供給システムに適応できるかどうかが、順調にモデルチェンジできるかどうかの鍵です。

最近では、康師傅、中糧集団、カルフールなどの売場でのトラブルが相次いでいます。國內のゼロ市場の真実を描寫しています。

矛盾を引き起こすのは高い入場料、前場料、店の慶祝費、広告協賛費などにほかならない。

國內販売ルートを開拓しようとするアパレル企業にとっては、完璧な運営チームができても、國內小売チャネルの様々な「ゲームルール」に順応していく必要があります。