內連昇は「いいえ」と低価格に言います。情報化を借りてリスクをコントロールします。

　「いいえ」と安く言う。

1990年代末に自分のサイトを持ったインラインアップ2008年の前后に、やっと歩いてみることを始めます。電子商取引この道は。現在の內聯昇ですが、ネットショップの毎日の訪問量は千回近くで、平均的に毎日20件以上のネット取引を受けています。百麗これらの大手企業は、売上高100萬円、アルバイト3人、取引20件といった単純な數字だけでは、ネパールがどうやって電子商取引をするかは明らかに分かりません。

まず第一の問題は、內聯昇のように手作業で生産し、自主的に店舗で販売する伝統企業は、どうやって電気商の低コストに対応しますか？

「伝統」のエレクトビジネスの観念の中で、倉庫、物流、店舗などのコストが激減しているため、製品のネット販売ルートの小売価格は、往々にして実體店舗、ディーラーの販売価格よりはるかに低いです。これはマルチレベルの管理チャレンジをもたらすだろう。このような管理上の「逆迫り」は、初めての「感電」企業を萎縮させるに十分です。

このような問題に直面して、実力が十分な大企業は主にネットのルートに対して生産を行います。また、電子商取引をめぐる一連の生産、在庫、物流、販売、アフターサービスシステムを構築して、既存のシステムと衝突しないようにします。しかし、資金に困っている中小企業は、このような大金持ちで、ややもすれば數千萬円から數億円の資金を使って、電商冒険の旅を始めることはできないはずです。

內連升は価格制勝を考えたことがないわけではない。2008年の年末に、程旭は取締役會に電子商取引の試みを提案し始めました。一週間の低価格路線の短い試みがありましたが、すぐに修正しました。この道は私達には歩けません。程旭は回想している。

「歩けない」は身近な痛みです。2008年の年末に、內聯昇の公式サイトはかつて獨立した販売専用エリアを開拓しました。価格は店舗に比べて10%ぐらいの下落幅を持っていますが、數日後には各地のディーラーが悲鳴をあげています。「転換の陣痛ではなく、伝統の転覆です。だから一週間後、私たちはネットの価格を全部遮斷しました。また、自分のポータルサイトだけでなく、すべてのディーラーに通知し、タオバオなどのネットチャネルでの安値販売を禁止しています。

その後數ヶ月、エレクトリックの試みが始まったばかりで、早世してしまったようです。ネット上ではインラインアップの布靴が買えなくなりました。

冬ごもりはよりよく発展するためです。その數ヶ月の間に、程旭は座して死を待つのではなく、すべてのネット販売ルートの調査と把握に著手しました。基本的な理解があったら、內聯昇は十數社のディーラーと新たな授権契約を締結しました。より優れた條件で、契約代理店を刺激してネット販売を行います。しかし、前提としては、価格は店舗の販売価格より低くてはいけません。また、ポータルサイトで新たなコーナーを開拓し、実體店では販売していない商品を試してみます。

「コストメリットは価格に反映させなければならないわけではない。それに、私たちのような企業に対しては、価格に反映されないと思います。程旭はこう説明した。生産、販売一體化の伝統企業にとって、価格體系に対する衝撃は致命的であり、直接ディーラーの消化能力及び企業戦略の制定を決定している。「ただし、會員増値サービス、カスタマイズ、クーポンなどの他の方法での補償などは、他の面でも可能です。

このようにして、內聯昇は自分の価格體系を守るだけではなくて、電気商の衝撃のため更に大きい管理の挑戦に遭遇することがなくて、その上いくつかの新鋭のデザイナーの電気商に助けを借りて製品と付加価値のサービスを獨占して享受して、ちょうど開発した電気商のプラットフォームを固めました。

　練兵場を探す

初優勝の內連升は、それでうぬぼれているわけではない。

2010年7月17日、程旭は楽淘ネットを見學した後、微博で「規範的な倉庫管理は効率を高め、電子商取引企業の物流システムは勉強に値する」と感嘆しました。その前の2009年9月に、淘寶內連升商城はすでに開業して客を迎えます。ディーラーが開発したネットのルート、自身のオンライン販売の後、內連昇はまた自分のためにもっと開放的な練兵場を探しました。

サードパーティプラットフォームに対して、伝統企業は物流、宣伝、バックグラウンド技術及び支払などの多方面において、全部初心者です。どのようにして力を借りるかを知ってこそ、水を試す電子商取引の時に、「むせ水」をできるだけ避けることができます。

しかし、新たな問題に伴い、販売、物流、アフターサービスなど多くの部分を「外人」に渡し、企業の電子商取引に対する自主性はどれぐらい殘っていますか？

今の段階では、この方法は私たちにとってメリットだけです。程旭の説明：楽淘などの第三者の電子商取引プラットフォームとの協力は、前提が「虛庫」の協力方式であり、內連昇の利益を保証することができます。「販売ルートを増やしただけです」。

虛庫とは、電子商取引企業が一定の前払保証金を支払い、注文がある時は直接企業の倉庫から商品を調大量の資金を立て替える必要があるという事実上の在庫取次モデルよりも、內連昇のような在庫能力を持ち、チャネルをコントロールしたいという企業のリスクが大幅に低下しました。

eコマースの販売臺を安定させ、エレクトリックビジネスは、すでに軌道に乗り始めているようです。

　情報化コントロールを開始するリスク

しかし、伝統的な企業が電子商取引に進出するという大きな概念の中で、これらの努力はまだまだ足りないです。

「伝統的な工房で生産し、店舗で販売するという観念で電子商取引をすれば、リスクは無視できます。しかし、もしそのようにすれば、電子商取引はあってもなくてもいい従屬的な地位にしか存在できなくて、永遠に大きくすることができません。完全な電子商取引の観念でインラインアップをすれば、リスクは全くコントロールできません。中國の多くの靴メーカーはこのような問題に直面しています。ハインダー靴業など國內の有名な靴メーカーにブランドコンサルティングをしたことがある営業専門家は清教で「中外管理」を教えています。伝統的な企業が電子商取引に進出するには、まず考慮すべき問題はリスクをコントロールすることである。

「実は考え方が変わっています。この問題は解決しやすいです。」『中外管理』がどのように伝統體系と電気商の挑戦の位置を正せばいいのかについての質問に、程旭は「どうしてそれらを絞めないといけないのですか？」と笑っていました。「テレビの出現は、映畫産業を消滅させていない。電子商取引は、伝統的なシステムと並行して進められます。」

しかし、現在のインラインアップについては、容易なことではない。內聯昇の既存の電子商取引システムでは、物流を口コミの良い順豊速達にアウトソーシングし、伝統的な店舗と在庫共有を実現し、大規模な資金と人員投入を行っていませんでしたが、程旭はまだいつでも圧力を感じていません。

「アパレル業界にとって、電子商取引の最大の優位はインタラクティブと體験性である。一部の企業では、オフライン専門店を「オンライン試著室」にしようと試みています。しかし、このようなインタラクティブと體験は、企業の情報化の程度に依存しています。ネットで靴を注文すれば、三つのサイズを選んでも知られていません。その喪失感は想像できます。程旭の構想の中で、十分な情報を共有して、直接電子商取引の未來を決定しました。

內連升は2008年にスタートしたERPシステムで、程旭にこの難題を解決しました。

程旭の紹介によると、ウェブサイトの注文とERP注文の二セットのシステムを統合して、ウェブサイトの販売プラットフォームとERP財務、帳簿、在庫システムをドッキングして、すべてのディーラーをシステムの中に組み入れて、まさにこれらの試みで、電子商取引のリスクを最低にしました。

このシステムの中で、販売店との間のB 2 B、消費者との間のB 2 C、そして楽淘などのプラットフォーム企業とのB 2 Bを統合して、本當に在庫共有を実現しました。コミュニケーションコスト、人件費を大幅に低減しました。

　「老舗」のエレクトビジネスの未來

現在のエレクトビジネスの売上高は全體の販売実績の2%未満を占めています。しかし、內連升の電子商取引はすでに喜ばしい一歩を踏み出しました。

一方、「三腳鼎立」のエレクトビジネスプラットフォームの構造は、管理の逆迫りによる挑戦を最大程度に減少させました。一方、企業情報化とB 2 B、B 2 Cの結合は、運営リスクを低減しました。まだ電商の敷居の前でうろうろしている伝統的な企業に対して、內聯昇の電気商の道は“最も安全な試水のモード”ですと言えます。

今年か來年は、電子商取引で30%以上の販売成長を実現することを初歩的に希望しています。企業全體の販売レベルの5%または8%を占めることができる時、より大規模な投入とより十分な戦略計畫があります。程旭の予想は保守的だが、胸に成竹があるように見える。