「ファストファッション」モデルは中國の巨大なアパレル製造業に突破をもたらすか

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「ファストファッション」が突破法の寶に

アパレル業界は中國市場で最も競爭が激しい業界の一つと言えるが、アパレル製造で世界的に有名な國內アパレル業界は間違いなくこの紅海の中の紅海である。消費者が個性的なファッションを求めるようになった今、どのように消費者を正確に把握するか、特に瞬く間に変わるブランドの好みは、常に少數者の手に握られた寶である。

初めて出展した國內の「ファストファッション」の典型的な代表ブランドN&Qは、本土市場と結合してSPAモデルの革新的な改良に成功し、急速な発展を遂げ、ここ數年、國內アパレル業界の異軍と焦點となっている。3月28日夜に終了したばかりの「中國アパレルブランド年度大賞」授賞式で、N&Qは中國アパレル協會から「革新賞」の栄譽を授與され、2010年には中國紡績工業協會から「2009-2010年度中國紡績アパレル企業競爭力500強」の稱號も授與された。

この最新の公告によると、同社はすでに全國に數百の直営化管理チェーン店を設立しており、計畫によると、2016年のチェーン規模は2000店を超え、2021年にはファッション生活館を中心としたチェーン規模4000店を実現する。同社の丁輝董事長はインタビューに対し、SPA経営モデルに基づいて、ノッチが革新的に打ち出した「100%現物供給、無制限隨時補充、直営式管理」の加盟新モデルは、多くの加盟店の歓迎と認可を得ており、特に出展後、同社は新たな店舗増設ブームを迎えることを明らかにした。

どうやって「早く」起きるか

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N&Qを勝利させる秘訣は、その背後にある強力な垂直化管理のサプライチェーン統合モデルである。N&Qは非常に堅持している：自分は流行の創造者ではなく、追従者であるため、迅速に設計し、商品を出荷することがこのアパレル業態の切り札となっている。聞くところによると、N&Qは全體の設計理念と風格を提供し、毎年全國各地のサプライヤーに四千近くのデザインの紳士服、服飾を注文生産し、會社のサプライチェーン情報プラットフォームは各部門とサプライチェーン上の各リンクに同時にリアルタイムで端末販売情報を共有させ、市場の需要に迅速に対応させる。

ファッションに追隨するために、N&Qは上海に製品研究開発センターを設立し、パリ、ミラノ、東京などに流行情報収集センターを設立し、多くの買い手型デザイナーを擁している。彼らは流行ファッションを參考に改造することで、迅速にファッションスタイルの陳述を実現し、國際各ファッション基地の流行に追隨している。

N&Qのシーズン中の補充注文の出荷時間も國內の多くのアパレルブランドより迅速で、アパレル業界の専門家によると、伝統的なアパレルブランドの多くは6 ~ 8カ月前に一括注文するモデルを採用しており、加盟店の在庫リスクが大きく、シーズン中に新型を発売する能力が弱く、補充が面倒だという。N&Qは100%商品の旬の現物供給モデルを採用し、シーズン中は販売に応じて隨時注文を補充し、設計から生産完了まで平均3週間程度で、商品が市場の需要に合うことを確保し、市場の需要に応じてシーズン中に絶えず新型色を発売することができ、補充が迅速である。國際的に有名な「ファストファッション」ブランドのZARAは、さらに12日もかかることが分かった。

同時に、N&Qは會員データベースマーケティング、情報化建設などの経営管理方式の革新とビジネスモデルの優位性を通じて、経営コストとリスクを下げ、製品の小売価格に明らかな競爭優位性を持たせた。ファッション、快速に加え、一般的に200元-1000元（夏服の方が安い）の手頃な価格で、消費者の「急所」を簡単に突いた。丁輝氏によると、長年のアパレル小売経験を持つ多くの加盟店は「ファストファッション」市場という盲點をよく見ており、迅速にフォローアップし、全國的にN&Q直営化管理の店舗を増設する計畫だ。

これについて、特に安徽省から「未來の光」ファッションを見に來たあるデパートの責任者は、國內でN&Qに代表される「ファストファッション」アパレルチェーンの急速な発展は、同価格のアパレルブランド店にとって確かに衝撃的だと分析した。ファッションの更新速度には明らかな優位性があるからだ。しかし、すべての本土のアパレル企業にとって、H&MとZARAの進出に伴い、その肉薄の中で、迅速に新しい経営モデルのエッセンスを吸収することは、アップグレードのきっかけではないだろうか。有名な経済學者の郎咸平氏の見方によれば、このモデルは中國の巨大なアパレル製造業に突破をもたらすかもしれない。