三四線の運(yùn)動靴のブランドは県城に行って直営のルートを歩きます。

4月12日のニュース、國內(nèi)の第二線の運(yùn)動を縦覧します。

第二線都市の競爭が激しい

國內(nèi)の第二線スポーツブランドは第二級市場では現(xiàn)地支社が直接経営方式で展開しています。活動の力は非常に大きいです。他のいくつかのスポーツブランドの加盟商の生存狀態(tài)は楽観的ではありません。

彼らは第二線ブランドの子會社と対抗する力がないので、激しい市場競爭、高い生存コストでいくつかのブランドの加盟商が徐々に第二級市場から撤退し、殘りは第二線ブランドの直営支社です。

もちろん、それに伴う競爭はもっと激しくなります。

三四級市場は基本的に加盟商が競爭する戦場です。ブランドの知名度と付加価値によって、一部の國內(nèi)一、二線ブランドの加盟商は三四級市場の生存狀況が比較的にいいです。

三四線ブランドを発展させるには、地域市場を強(qiáng)くするには、自分の重心を三級市場に置いて、三級市場で直営しなければなりません。

三四線ブランドは二級市場に自分の発展空間がないです。自分の狀況によって、二次ブランドと同じプラットフォームで競爭するのは難しいです。

また、現(xiàn)在の狀況によって、三四線ブランドの代理店は二級市場と三級市場の招商の難しさもますます大きくなり、一部の加盟企業(yè)も靜かに市場からフェードアウトしています。

空白市場はすぐに新しい加盟者によってカバーされますが、數(shù)量はほぼ同じですので、加盟だけで網(wǎng)點(diǎn)の數(shù)量を増やし、市場占有率を高めることは著しい効果がありません。

大きな飛躍があるためには、県城で直営するのがいい道だと思います。

県城で直営するにはある程度の資金力が必要です。また、メーカーやブランドメーカーの強(qiáng)力なサポートが必要です。

「開店は簡単で、店を管理するのは難しい」ということわざがありますが、県城で自営するもう一つの重要な問題はチームの設(shè)立、管理及びトレーニングシステムを改善することです。

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県城に行って直営の路線を行く。

三、四線の運(yùn)動靴ブランドとして、三級市場での主な競爭相手は國內(nèi)第二線の運(yùn)動ブランドの加盟店です。

今の市場競爭の中で、競爭するのは実力と操作モードです。

操作モードは決まっています。殘ったのは実力の勝負(fù)です。

県城の開店初期には、競爭相手のシェアを圧迫し、価格は致命的な要素であり、消費(fèi)者にも絶対的な殺傷力がある。

代理店は県城で直営店を経営しています。初期に価格戦を起こすことができます。もちろんこれは手段であり、戦術(shù)でもあります。主にライバルを封殺します。

國內(nèi)の第二線運(yùn)動靴ブランドの取得価格は比較的に高いです。これは三、四線ブランドの代理店が直接営業(yè)を操作する絶対的な優(yōu)位です。

価格競爭においては、競爭相手は半年の間耐えられます。絶対一年は耐えられません。一年間耐えられます。二年間は耐えられません。

なぜこのように言いますか？二級市場のスニーカー市場にはもうこのようなケースがあります。彼らは価格優(yōu)勢で一、二線ブランドの市場構(gòu)造を混亂させることに成功しました。

第三級市場では、初期には一つの店の形式で市場の道を探ることができます。

県城に3つの店があります。基本的にこの市場を飽和させることができます。そしてこの3つの店は地級市の1つの店と同じですが、地級市の1つの店はブランドの戦略目的を?qū)g現(xiàn)することができません。

長期的に考えてみると、県城の數(shù)は非常に大きく、県城直営を作り出し、その量は地級市の大きさよりはるかに大きく、後期には県城が地級市を包囲する戦略を採用して考えることができます。

県城を作って、郷鎮(zhèn)のブランドに參加するのもとても大きい牽引があって、しかし重點(diǎn)を郷鎮(zhèn)の上で置くことができなくて、郷鎮(zhèn)の規(guī)模が巨大ですがためです。

現(xiàn)在の大部分の市場は未成熟で、郷鎮(zhèn)は量を走れません。これは代理店の手にある資源も滯積しています。郷鎮(zhèn)での資金回収のサイクルが一番遅いからです。

だから、県城で直営ルートを歩くのは國內(nèi)の三四線運(yùn)動靴ブランドにとって戦略的な意義があります。自分の実際の狀況によって自分の進(jìn)路と未來の発展の道を設(shè)定したいです。現(xiàn)在の二級市場狀況から見れば、少數(shù)ブランドを除いて利益があります。ほとんどの運(yùn)動靴ブランドは二級市場の直営店で赤字です。彼らの収入源は主に県城と郷鎮(zhèn)の加盟商です。

三四線の運(yùn)動靴ブランドが県城の直営ルートで展開すれば、三年以內(nèi)に國內(nèi)の第二線ブランドは彼らの裏庭で火災(zāi)が発生し、ルートの重心が下がってきますが、その時(shí)はすでに「天時(shí)」の方面で下風(fēng)になっています。